前两周跟几位跨境电商老板聊天，有几点收获分享给大家：
一，找到一个自己有优势的细分品类，往深了挖、往细了挖。持续专注。
传统电商看北苑， 这几位老板的公司主要分布在北苑和后宅，他们基本是在13、14年进入跨境行业。公司员工规模最少的20+，最多的60+。
之所以公司能存活7、8年，最核心的原因就是在某个极其细分的品类里有自己的产品优势。
他们的做的类目有多垂直呢？
在速卖通的三级类目中都不一定能找到的类目。
比如饰品算是速卖通上的大类，也是义乌卖家比较擅长的品类。男性饰品是相对小众的类目。男性项链又是更细分的小类。而有的卖家就专注于男性项链中的嘻哈风格项链。
没错，就是我们在Youtube等网站经常看到黑人歌手戴的那种大金链子。很多人想象不到，就是这样一个极其小众的品类，深耕七八年，建立自己的壁垒后，能够养活一个三四十人的团队。
二，通过国外社交媒体来开发新款，始终做类目的引领者。并建立供应链的壁垒。
和他们聊了主要的选品方法，基本都是按照我在《速卖通高阶选品方法》里讲的套路。先通过国外社交媒体研究挖掘最新流行款式，然后利用供应链优势马上做出成品，在各大平台铺开。
始终做这个品类的引领者，同行即使跟卖也是只能从他们手上拿货，成为他们的分销商。
三，公司要扩张，要么增加流量渠道，要么增加品类。 后者比前者更难。
他们早期有的是做ebay,有的是做速卖通，有的是靠国际站起家。 能够发展到现在这个相对稳定的阶段，最主要的就是增加流量渠道。
产品还是这批产品，通过开通国外所有的主流电商平台，有的还会同时开通国内的所有主流平台。由流量增量带动公司销售额的提升。
只有极少数卖家，能够同时在两个不相干的品类占据优势，让公司进一步扩张。
四，他们的速卖通店铺现状
这些人基本都在13、14年就开始做速卖通了，在各自的品类都有几家金银牌店铺。但是在速卖通上的销售额占整个公司营业额的比重是相对较低的。
而且他们都跟我反映，今年在速卖通上的业绩相对于去年都出现不同程度的下滑。这跟速卖通今年的流量大盘走势也是相符的。
五，他们未来重点发力方向
1，亚马逊。
尽管今年很多亚马逊大卖因为人工干预被封号，部分卖家还是打算重点押注亚马逊，看好亚马逊的单品爆发力。
2，批发业务。
对于他们这些在供应链上有积累的卖家来说， 小B业务确实比 To C 的业务轻松太多，而且利润也高的多。
3，Tiktok电商。
有国内抖音电商的成功案例，几乎跟我沟通的所有老板都看好Tiktok的发展潜力。以Tiktok现在接近12亿的月活量来看，Tiktok即将带来的跨境电商红利，值得大家期待。（这也将是我接下来重点关注和发力的方向）
对话的样本有限，结论不一定正确。仅供卖家朋友们参考