首先说下直播这个行业吧，最开始是从淘宝兴起的，2016年直播这股龙卷风从淘宝开始刮，六年了，基本已经刮成型，中间这段时间抖音和快手也相继进场，进来后他们发现这个蛋糕真的大!于是疯狂砸钱买流量，又有平台扶持，一波水涨船高。
所以就造成每个平台的流量基本都集中于头部，像淘宝的谦寻、美one,快手的辛巴，抖音罗永浩，遥望等
前期砸钱，铺好了路，现在粉丝量和场均gmv与知名度上去了，头部对品牌的机制就可以定要求了，品牌为了头部的流量又不得不按照他们的机制来，
往好的方面想，各取所需。
想的歹点，主播以自身流量为名压榨商户利润。
头部都是要求价格全网最低，大家都是明白人，东西一样哪里便宜就买哪里的，品牌方也明白这一点，所以挤破头都想上头部。
所以又有一个新局面出现了。
主播方面:头部主播接的品越来越好，越做越大，小主播没啥品没流量要死不活，新主播基本没有流量。只剩个腰部在勉强维持，增长缓慢。
品牌方面:大品牌不差钱，用钱砸头部，主播的流量加上品牌自身名气，越卖越多。小品牌没钱没啥名气想做直播只能做做坑位低的小主播，钱花了，东西也没卖出去，加剧小企业的衰落，碰到好多都是做了几次再也不碰直播。
盲目不可取，首先你得看这个主播适合带什么品，带什么价位的，她的粉丝群体，她的场观，她的场均gmv,她带同类品怎么样等等，在花钱之前得分析这个主播是主观判断还是客观判断，不能看别人好看就觉得得找她。
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