直播带货到目前经历了近6年的发展过程。首先从2016年张大奕开启淘宝直播为标志，通过直播试穿展示的方式销售女装。到李佳琦用专业细致的讲解、闺蜜版的感染力从口红卖到美妆护肤最终到生活百货。再到辛巴用家族文化和领袖感撑起彼时快手电商的半边天。再到各路明星纷纷上阵，最终到今天百花齐放的局面：将娱乐性、故事性、场景性多元化地融入直播间，演化出了情景剧、云蹦迪、故事会、双语教学等等争奇斗艳的直播形式...

1）消费者
对于消费者，主播是物美价廉和情感信任的寄托。物美靠实时的展示体验和讲解，价廉靠赠品一加再加、开价的秒杀感和拍着胸脯说不赚钱。通常主播会是偶像、家人或闺蜜的角色，这种信任大多来自于前期作品的铺垫和场景的营造，是基础好感+临门一脚的组合，交易就这样在几分钟一循环的模式间达成了。
2）商家
对于商家，主播是一个经销商、销售员、代言人三位一体的角色。头部的主播影响力可以覆盖几千万粉丝，量级相当于一个传统意义上的省级经销商。面向成千上万人讲解商品需要足够好的销售讲解能力，用户买回家的东西也会被贴上一层主播的标签。
3）主播
主播大多在此前经历了粉丝积累、偶像塑造、建立信任的过程，直播带货惊人的变现效率给网红明星打开了一扇快速增收的窗，销售能力强、耐心坚持的人留了下来，也得到了丰厚的回报。
商家多卖货，主播赚佣金，买家得实惠，平台收抽成。直播带货的爆发增长有逻辑支撑，看起来是各方共赢的局面。但链条上的所有角色扭成一股旋涡，越卷越大的同时也形成巨大的压强，似乎是在当前趋势下达成的一种动态平衡。平台争抢补贴用户求垄断、商家让利出货打品牌、主播浑身解数保留存、买家被迫囤货换实惠。