谢先生是广东惠州一家做白糖以及轴承的供应商，在遇到环球快客之前就一直经营白糖贸易，但是业务只局限于国内，没有接触过外贸领域。
但是由于疫情原因国内订单没有以往多，生意受到影响让谢先生开始探索新的销售渠道，意料之外的事情是谢先生接到了不少大订单。
（与谢先生聊天截图）
据谢先生讲述，自从开始做外贸市场，先后接到了巴西、马来西亚、加纳、巴基斯坦的大订单。其中，巴西客户的订单是60万吨白糖，货物价值接近15亿人民币；加纳订单是1200吨白糖，价值130万人民币；巴基斯坦轴承订单130万人民币，以及拿到了马来西亚长期供货合同，每月5万吨白糖需求，货物价值接近1.3亿。
以上这些订单是意料之外的，谢先生刚开始接近环球快客的时候没有想到能拿到这么大的订单，这接踵而来的订单让谢先生激动不已。就此我们也采访了谢先生开发客户的思路，下面我们来看看谢先生是如何做到的吧！
刚开始接触外贸的时候最头疼的事情就是找客户开发客户，所以一直在找方法找客户，也是意外发现环球快客这个软件，在这上面获取到了一些客户的真实信息，再通过客户画像分析，通过邮箱营销功能对客户进行精准的邮件营销。
找到客户之后最关键的就是如何去做邮件营销，邮件营销并不是简单的发送开发信，而是有技巧的提高邮件的打开率，客户打开邮件是与之沟通的前提。
提高开发信打开率的三个技巧
❶ 开发信的主题加上RE，与普通主题的邮件相比，加上RE标识客户在第一时间会觉得这是封回复邮件，提高邮件打开率。
❷ 注意发送邮件的时间，尽量不要在客户咖啡时间、午餐时间、临近上下班时间发送邮件。
❸ 在用info邮箱发邮件之前，业务员可以通过社交平台、网站等查找客户的名称。一封带上名字的邮件会增加与客户的亲近感，客户会更愿意对邮件内容、公司做进一步的了解。
通过以上开发信技巧，我的邮件回复率由原来20%提升到60%。
过了不久就收到了巴西的一个客户的回复，也就是前面说到的15亿元的白糖订单，而且在邮件中留了Facebook。加了客户好友之后给客户发了产品的信息，视频等。
经过一周时间的沟通交流，和客户建立的信任，客户的反馈也是比较正向的有合作的意愿，两天之后就签下了这个巴西客户订单。除了这个订单，当时还有两三个马来西亚的客户在跟进，沟通得都比较正向，基本都有合作的意向。
疫情是很多行业的危机，也是转机，就看你如何去把握！我们要突破传统营销模式，寻找更多的突破口。环球快客软件就能帮我们在危机中寻找商机！
但是由于疫情原因国内订单没有以往多，生意受到影响让谢先生开始探索新的销售渠道，意料之外的事情是谢先生接到了不少大订单。
（与谢先生聊天截图）据谢先生讲述，自从开始做外贸市场，先后接到了巴西、马来西亚、加纳、巴基斯坦的大订单。其中，巴西客户的订单是60万吨白糖，货物价值接近15亿人民币；加纳订单是1200吨白糖，价值130万人民币；巴基斯坦轴承订单130万人民币，以及拿到了马来西亚长期供货合同，每月5万吨白糖需求，货物价值接近1.3亿。
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❷ 注意发送邮件的时间，尽量不要在客户咖啡时间、午餐时间、临近上下班时间发送邮件。
❸ 在用info邮箱发邮件之前，业务员可以通过社交平台、网站等查找客户的名称。一封带上名字的邮件会增加与客户的亲近感，客户会更愿意对邮件内容、公司做进一步的了解。
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