有赞说：羊爸爸这个IP目前的影响力是怎么样的？
杨千栋：到目前，我们全网大概有 120 万的粉丝，主要都是年龄层在 25~45 的宝妈为主，瞄准的也是中医育儿这个细分领域，做精做深。这几年因为疫情让大家对健康的关注度提升到了一个新的高度，也让大家重新认识了中医的作用。特别是年轻人可能因为一开始不关注自己的身体，到亚健康时才发现需要中医帮助。这个也让羊爸爸这个 IP 从原来的面向儿童为主，开始衍生出面向成人的「住在 703 的千栋」的一个新的成人 IP。
同时，我们在电商领域也有羊爸爸心选这样的平台，来为私域用户提供丰富的商品和服务。

有赞说：您是怎么来管理和激励您的分销团队的？
杨千栋：我们不需要太重的管理，因为分销团队的主要流量来源就是羊爸爸这个流量池里，分销员为羊爸爸的这些粉丝提供服务，天然就对羊爸爸的流量有依赖，离开了这个体系，很难在其他地方有这样的一个收入。我们的分销员只要做好服务，就可以拿到很好的收入，这个就是一个天然的激励。因此我们整个的管理成本也比较轻，可以从我们这个后台的分销设置看到，在这样的一个分销设置上更多是我们整个服务体系和流量体系的承载。