体验式营销适合照明行业吗？
     作者：风逝云散       原贴论坛：http://www.5izm.net中国照明工程师社区技术论坛照明刀与枪版块

前段时间在报纸上看到一段新闻，报导的是广东江门市某房地产公司推出了一个新的楼盘，并开房地产界的先河，前所未有的运用了体验式营销模式进行楼盘销售。即所有业主均可先试住一年，觉得满意再付款购买，若是不满意，只要交付一年的房租即可。这种试住的体验式营销，也引起了房地产界的激烈争论。对业主来说，这毫无疑问是热烈欢迎的，但对业界同行也造成了一定的影响，因为这样的销售方式，是否等于告诉业主不推行体验式销售的楼盘就不是好楼盘呢？

在照明行业内，据我所知，也有一家类似销售模式的企业。门市位于古镇曹一路口的上海宏源照明有限公司去年推出了一种新型光源，也就是曾经在《古镇灯饰报》上提到过的无极灯。这种新型光源产品的特点，一是节能，二是使用寿命长，第三点嘛，当然就是价格高得令人吃惊了。该企业的产品销售以工程为主，对工程客户提供了两种销售模式，一种即是普通的现款现货，另一种则是由企业免费提供工程所需的产品，并由企业在十年期限内提供免费维护，而客户所需要做的，就是必须跟企业签订十年有效的合同，然后再从每月节省的电费中划拨固定比例的款额给企业。

我不知道该企业这种营销模式是否已经获得成功，但是这让我想起了国内众多的节能灯生产企业。目前在节能灯行业中反应最强烈的一个评论就是：节能不省钱，国内农村居民对节能灯的印象就是：贵，不划算。最重要的一点就是产品质量不过关，使用寿命短，对农村居民来说，也就省不了多少电费，往往是用过一次以后就不再愿意使用节能灯了。这也就成了节能灯打开农村市场的一大致命伤。企业要打开农村市场，质量就必须有保证，但是又拿什么来让农村居民信任你的质量呢？那么，在农村市场，是否可以采用这种体验式销售模式来推广节能灯呢？当然，一个无法避免的事实是内地农村一般都比较落后，公共基础建设少，工程的机会不多，零售是主要渠道，如果采用体验式营销有可行性吗？

我是一个不懂营销的人，只是总有些莫名其妙乱七八糟的想法，如果这种想法在各位营销人士眼里看起来很幼稚，请不要笑我异想天开。如果有时间帮我分析解答，则更为感谢！