第16章 阶段2：黏性
1. 现阶段最主要的问题是：开发出来的产品是否具有黏性，以保证用户的获取不会是无用功。
2. 同时要留意哪些功能最能吸引用户，又有哪些功能他们根本就不在意
3. 该阶段你并不寻求不不应期待快速增长。是为了检测产品黏性。
4. 该阶段你的第一要务是打造一组核心功能，以保证用户的频繁使用。做不到这点，就没有发展的稳定根基可言。
5. 在步入病毒性阶段以前，你要证明两件事：人们是否在如你所预料的使用着产品？人们是否从你的产品中得到了足够多的价值？先别想着导流量，除非你有信心把新的流量转化为参与度。
6. 迭代最小可行化产品是一项艰难而又繁冗的工作，它是一个系统化的流程，有时会让你觉得自己做的并不是什么有创意的事情。
7. 在迭代中，你的目标是提高跟踪中的核心指标。如果新功能无法显著提高第一关键指标，则应删除该项功能。不要迷恋微调和润色，现在还不是打磨的时候，而应去寻找合适的产品和市场。
8. 创业公司把所有的时间和金钱都投入到用户获取中，却只换来用户的迅速流失，这中过早追求用户规模的行为，其结果可谓是灾难性的。
9. 最终目标是留存率：用户对产品的参与度越高，越有可能长久的使用该产品。
10. 这一功能是否会使产品变得太过复杂，复杂是产品的坟墓。单手轻按三次扔无法完成操作的功能都不是好功能。
11. 把高层次的愿景和长期的目标落实到具体的功能层面，这一点十分重要。
12. 用户在产品体验顺畅且不温不火的情况下很少会给出反馈，而只有在狂喜或愤怒之时才会给出评价。
13. 在证明人们确实会如你所愿的使用产品以前，先别加快开发速度，否则，你就是在费时费财的开发一款毫无用户回头率的产品。
第17章 阶段3：病毒性
1. 用病毒营销一词来形容网络辅助的口碑营销
2. 进入病毒性阶段后，即可重点关注用户获取与增长，但同时也要留意产品的黏性。
3. 病毒性指用户与他人分享你的产品或服务。原生病毒性，根植于产品内部，作为产品的使用功能而存在；人工病毒性，一种迫于外力的存在，往往根植于一套奖励系统；口碑病毒性，源自于满意用户的交谈，与你的产品或服务无关。
4. 若不想花钱买客户，对病毒式增长的衡量就会变得至关重要，你追踪的数据为病毒式传播系数，即：每位现有用户能够成功转化的新用户数。
5. 病毒性阶段在营收和规模化阶段之前的原因：你希望将投入市场营销的每一分钱最大化，为此，就需要先优化好自己的病毒式增长引擎。
6. 应寻找用户在产品内有助于病毒式传播的行为，并确保指标得到了正确的测量，然后划定自己目标中的准线。
7. 黑客式营销进程的关键在于你的早期指标（先行指标）。
8. 相关性告诉你未来会发生什么，找到一个与某事件相关的先行指标后，即可对未来做出预测。
9. 因果性可扭转乾坤，相关性固然是好的，但如能找到一个可引起某种变化的先行指标，你就拥有了超能力，意味着你可以改变未来。
10. 除病毒式传播系数外，还需要关注病毒传播周期，用户越快邀请其他人，你的增长速度也就越快。
第17章 阶段4：营收
1. 营收阶段旨在讲工作重心从证明想法的正确转移到证明你能以一种可扩展的一贯自给方式赚到钱。
2. 营收阶段的指标：平均每位客户营收才是企业健康程度的更好的指标。（是一个比率）
3. 市场营销的定义：更高效、更频繁地向更多的人销售更多的商品，从而获得更多的金钱。
4. 『为隐私付费』是免费增值模式的一种变体，即用户创建的内容，在默认情况下可向所有人公开，除非用户付费使内容对他人不可见。
5. 要想讲营收转化为更多的客户，就离不开这一最基本的定律：用户获取成本应少于最终营收。（客户终身价值 > 客户获取成本）
6. 平衡客户获取成本、营收和现金流是许多商业模式运转的关键。
7. 即便你在某重要方面有着健康的增长速率（如用户量或参与度），如果不能将其转化为金钱并支付成本的话，依然没有太大意义。
8. 大部分人在产品表现不好时的第一反应是添加更多的功能，这种方法的是错误的，因为某功能一下子解决客户问题的几率是非常小的。
9. 营收阶段的核心公式是用客户收益回报减去客户获取成本，这就是可推动你增长的投资回报。
思考：
* 黏性即真的解决用户痛点问题，他总是会使用你的产品；其实是留存率，需要在获取用户增量前做好，否则获取的用户很快流失，费钱费力。
* 病毒性即产品自传播能力，它是基于黏性的，产品好用，用户才愿意分享。
* 贴吧的用户粘性、参与度漏斗、病毒式传播系数、如何？
1. 现阶段最主要的问题是：开发出来的产品是否具有黏性，以保证用户的获取不会是无用功。
2. 同时要留意哪些功能最能吸引用户，又有哪些功能他们根本就不在意
3. 该阶段你并不寻求不不应期待快速增长。是为了检测产品黏性。
4. 该阶段你的第一要务是打造一组核心功能，以保证用户的频繁使用。做不到这点，就没有发展的稳定根基可言。
5. 在步入病毒性阶段以前，你要证明两件事：人们是否在如你所预料的使用着产品？人们是否从你的产品中得到了足够多的价值？先别想着导流量，除非你有信心把新的流量转化为参与度。
6. 迭代最小可行化产品是一项艰难而又繁冗的工作，它是一个系统化的流程，有时会让你觉得自己做的并不是什么有创意的事情。
7. 在迭代中，你的目标是提高跟踪中的核心指标。如果新功能无法显著提高第一关键指标，则应删除该项功能。不要迷恋微调和润色，现在还不是打磨的时候，而应去寻找合适的产品和市场。
8. 创业公司把所有的时间和金钱都投入到用户获取中，却只换来用户的迅速流失，这中过早追求用户规模的行为，其结果可谓是灾难性的。
9. 最终目标是留存率：用户对产品的参与度越高，越有可能长久的使用该产品。
10. 这一功能是否会使产品变得太过复杂，复杂是产品的坟墓。单手轻按三次扔无法完成操作的功能都不是好功能。
11. 把高层次的愿景和长期的目标落实到具体的功能层面，这一点十分重要。
12. 用户在产品体验顺畅且不温不火的情况下很少会给出反馈，而只有在狂喜或愤怒之时才会给出评价。
13. 在证明人们确实会如你所愿的使用产品以前，先别加快开发速度，否则，你就是在费时费财的开发一款毫无用户回头率的产品。
第17章 阶段3：病毒性
1. 用病毒营销一词来形容网络辅助的口碑营销
2. 进入病毒性阶段后，即可重点关注用户获取与增长，但同时也要留意产品的黏性。
3. 病毒性指用户与他人分享你的产品或服务。原生病毒性，根植于产品内部，作为产品的使用功能而存在；人工病毒性，一种迫于外力的存在，往往根植于一套奖励系统；口碑病毒性，源自于满意用户的交谈，与你的产品或服务无关。
4. 若不想花钱买客户，对病毒式增长的衡量就会变得至关重要，你追踪的数据为病毒式传播系数，即：每位现有用户能够成功转化的新用户数。
5. 病毒性阶段在营收和规模化阶段之前的原因：你希望将投入市场营销的每一分钱最大化，为此，就需要先优化好自己的病毒式增长引擎。
6. 应寻找用户在产品内有助于病毒式传播的行为，并确保指标得到了正确的测量，然后划定自己目标中的准线。
7. 黑客式营销进程的关键在于你的早期指标（先行指标）。
8. 相关性告诉你未来会发生什么，找到一个与某事件相关的先行指标后，即可对未来做出预测。
9. 因果性可扭转乾坤，相关性固然是好的，但如能找到一个可引起某种变化的先行指标，你就拥有了超能力，意味着你可以改变未来。
10. 除病毒式传播系数外，还需要关注病毒传播周期，用户越快邀请其他人，你的增长速度也就越快。
第17章 阶段4：营收
1. 营收阶段旨在讲工作重心从证明想法的正确转移到证明你能以一种可扩展的一贯自给方式赚到钱。
2. 营收阶段的指标：平均每位客户营收才是企业健康程度的更好的指标。（是一个比率）
3. 市场营销的定义：更高效、更频繁地向更多的人销售更多的商品，从而获得更多的金钱。
4. 『为隐私付费』是免费增值模式的一种变体，即用户创建的内容，在默认情况下可向所有人公开，除非用户付费使内容对他人不可见。
5. 要想讲营收转化为更多的客户，就离不开这一最基本的定律：用户获取成本应少于最终营收。（客户终身价值 > 客户获取成本）
6. 平衡客户获取成本、营收和现金流是许多商业模式运转的关键。
7. 即便你在某重要方面有着健康的增长速率（如用户量或参与度），如果不能将其转化为金钱并支付成本的话，依然没有太大意义。
8. 大部分人在产品表现不好时的第一反应是添加更多的功能，这种方法的是错误的，因为某功能一下子解决客户问题的几率是非常小的。
9. 营收阶段的核心公式是用客户收益回报减去客户获取成本，这就是可推动你增长的投资回报。
思考：
* 黏性即真的解决用户痛点问题，他总是会使用你的产品；其实是留存率，需要在获取用户增量前做好，否则获取的用户很快流失，费钱费力。
* 病毒性即产品自传播能力，它是基于黏性的，产品好用，用户才愿意分享。
* 贴吧的用户粘性、参与度漏斗、病毒式传播系数、如何？
