女人想要的是亏本交易
女性在谈判中的内心期望颇为复杂。当她们在谈判中胜出,她们可能会觉得对方失去了吸引力。简而言之,她们渴望自己输;如果她赢了意味着她有了更好的选择。这正是女性谈判的一个悖论。
社会是由等级结构组成的,潜意识地将每个人置于合适的位置。在这样的结构中,女性往往对地位高于自己的男性感兴趣。因此,如果你让她感觉到你给予的比她给予的还要多,她可能潜意识地认为你的地位相对较低,从而导致她对你的吸引力减弱。
女人通常会下意识地记住男人为她所做的每件小事,这也解释了为何常说“女性注重细节”。与此同时,她们也会记得自己为男人的付出。如果你为她付出的超过了她为你所做的,你可能会失去吸引力。脱口秀演员时常会讲这样的段子:女人会记得男人所做的每一件小事,然后某次争吵中,搬出你一件一件的事情来算账,然而男人却全忘了。这个段子揭示了一种普遍现象:女人的怨气和弱势的地位使她们用一种男性毫无察觉的方式记录在自己的小账本里。