德鲁克说过，企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。滴滴公司没有自己的汽车，依靠商业模式的创新，成了中国最大的出租车公司。在传统的出租车行业，出租车公司购买汽车出租给司机，司机每月固定交“份子钱”。传统的出租车盈利模式是：出租车公司赚取“份子钱”，而司机赚取剩余价值（营业收入-份子钱-油费等其他成本）。在滴滴出现之前，由于出租车需求旺盛，出租车营运牌照稀缺，因此出租车公司和司机的收入都非常可观。然而，随着移动互联网4G的发展以及移动支付时代的来临，市场孵化出了滴滴。滴滴的商业模式是，滴滴自己不买车，让私家车、出租车以及其他租赁公司的车接入自己的平台，滴滴通过匹配打车需求赚取服务费。随着滴滴平台上的车越来越多，乘客自然也越来越多，通过“网络效应”，短短几年，滴滴就成了中国最大的出行公司。滴滴并没有发明改变世界的技术，而是通过在商业模式上进行创新，就成就了一家巨无霸的企业。随着经济的发展，商业模式越来越受到企业的关注，各种新商业模式让创业者和投资人兴奋。那么，商业模式到底是什么？商业模式的本质是什么？今天我们一起来聊聊魏朱商业模式。01商业模式的定义商业模式越来越受到企业关注，但是，到目前为止，对商业模式的定义是众说纷纭。北京大学汇丰商学院的魏炜教授和清华大学经管学院的朱武祥教授给商业模式定义是：商业模式是企业为了最大化价值而构建的从事业务活动的利益相关者的交易结构。商业模式中企业的利益相关者，既包括外部利益相关者，也包括内部利益相关者。外部利益相关者指的是企业的顾客、供应商以及其他各种合作伙伴等；内部利益相关者指企业的股东、企业家、员工等。商业模式设计的目的是为了最大化企业价值。02魏朱商业模式6要素在魏朱商业模式中，一个企业的商业模式涉及6大要素，分别是定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构与企业价值。1、定位定位指的是企业满足客户需求的方式。只有企业的产品满足客户的需求，客户才会认可并愿意购买企业的产品，企业与客户的交易（利益）关系才算成功建立。企业定位要回答好三个问题：（1）企业的业务是什么？（2）企业的目标客户是谁？（3）企业提供什么样的产品或服务？企业根据目标客户的需求，构建自己的业务，为目标用户提供满足需求的产品或服务。2、业务系统业务系统指的是企业达成定位所需要的所有业务环节。在魏朱商业模式中，企业需要明确自己有哪些内部利益相关方，又有哪些外部利益相关方，各自的角色是什么，互相之间有什么样的交易关系。
3、关键资源能力关键资源能力指的是支撑交易结构、让业务系统运转所需的重要资源和能力。一个企业立足于市场，必须要有自己独特的资源和能力，比如高质量、高性价比的产品，充足的资金、创新的技术、忠实的客户群等等。关键资源能力包括企业拥有和掌握的各种有形和无形资产、技术和能力。企业通过关键资源能力，构建相对于竞争对手的竞争优势。4、盈利模式盈利模式包括企业的收支来源和收支方式。比如京东和阿里，京东是自营，通过销售产品获得收入，而阿里是平台，拿分成性质的佣金。盈利模式关注企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式必须回答好四个问题：企业的收入从哪来？成本向哪里支出？怎么收入？怎么支出？5、现金流结构现金流结构是企业的现金流入和流出在时间序列上的表现形式。不同的商业模式，现金流结构不同。企业现金流可以是一次性投资、一次性收入；也可以是一次性投资、多次收入。同样的盈利模式可以对应不同的现金流结构。例如，同样是手机卡，既可以采取预存话费，也可采取月结方式。前者运营商首先使用的是用户的资金，运营商提前获得充沛的现金流，而后者则是先服务后收费，运营商需要先将自身的现金流投入运营服务。6、企业价值企业价值，即企业的投资价值。魏朱商业模式中讲的企业价值，是企业经营结果在市场（如资本市场）上的估值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值，比如上市企业的股票市值。如果说定位是商业模式的起点，那么企业的投资价值就是商业模式的归宿，是评判商业模式优劣的标准。
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