先说原因及作用：
1丰富产品种类和选择余地，早些年自产自销的时候，单纯依靠自己做的，一方面不会频繁更换泥料，另外器型容量皆比较单一，很多时候客户选择有限，扫兴而归。壶商通过组织匠人分工协作，可以丰富产品线，让客户有更多选择。
2壶商多为坐商，坐商指深耕行业，以口碑复购为基础商业的模式，正经壶商能给壶友提供质量保证，及鉴赏引导的作用，对内促进了就业，其实大部分的做壶师傅是不擅长销售的，对外传播紫砂文化和形象。
3稳定价值，从业以来，和壶友相互见长，有一个壶友的一句话，我觉得说的很对，你会成长，我们也会成长，好东西慢慢我们也会欣赏，愿意花更多的钱买它。这和价值有什么关系，是的越专业越舍得花钱，对于手艺人来说，如果明天没有米下锅了，也恐无法风骨依旧，那比较懂壶的和比较专业的，能衡量出精品壶价值的人是谁呢？无疑是壶商，可能又有疑问了，和玩家有什么关系呢？玩家不是越低价越好吗。非也，入门级或者普通壶是这个逻辑，但是高端系列不是这个逻辑。高级玩家花了大价钱去玩了一把好壶，不想还没捂热，价格剩下十分之一吧。这个时候专业高端壶商价值就体现了，他会承接优秀老师的作品，使其价格稳定，以方便高级玩家手中的壶更新迭代有价值参考。换句话说，高级玩家以贩养玩何尝不是水平的体现，高级壶商前身就是高级玩家。

事有双面，有利有弊，不少朋友玩紫砂壶走过弯路也是拜壶商所赐，写此文，绝对不是无脑洗白，更不是捧壶商群体，有功要肯定，有过要惩罚。下文为：壶商应有的自我修养。
1诚信为本，做真实的自己，客户需求多样性，真诚才是必杀技，今天客户可能不懂，不代表一直不懂，卖出一把赚点小利，失去一个客户，是杀鸡取卵。以我本人为例，我的客户群体以各种体制内为主，少有大老板和高干，我就靠真实、尊重、礼貌、道德、专业，赢得了不少回购，并不需要把把底槽青、把把顶级、把把最后一把，那有人说我不是官二代不懂这个群体的习惯怎么办，其实不同群体不都有喝茶玩壶的需求吗，就算是混江湖的也有其侠骨义气魅力，做真实的自己，赚钱和心安同时获得不好吗。
2德才兼备，德财兼备，为什么这么说，很多不守本分的人短期是拿到了超额的结果，心性不稳的人由简入奢易，收入不稳后，留下的只会是负债，与品德对应的财富才是被允许的。为啥说这个，我发现很多同行喜欢摘桃子，特别不好，先不说会不会成功，首先损害自己的形象，你的客户会希望和一个道德低下的壶商打交道吗？我自己有私域群，用来交流美好生活，分享近期工作或者推荐不擅长的器型等方面，同行的方器我推荐过，不卖章的职称壶我推荐过，坚守品质的商家我推荐过，说这个并非讨好谁，现实生活中同行朋友很多，客户买谁的不同选择很正常，但是不付出劳动只想摘桃子，这个行为是不被正常人所允许的。

3今年走到那家，都说行情差，有没有可能，是被自己提前透支了呢？我是结婚留在这里才进入的行业，平时佛系，不够努力，我倒感觉稳定进步呢，不发动态，不谄媚客户，实在没事干去折腾呗，实践出真知，紫砂壶小众，倒是很多客户比部分商家肯花时间研究，总会越来越懂，可能他的审美会提高，但是你坑没坑他，有没有复购就是结果。
此文希望更多同行看到，不管是背井离乡创业的人，还是本地老前辈，紫砂今天的局面都值得我们共同反思，是玩的人越多越好，还是套路让人闻之色变的好。同行应该践行不忘初心，支持正能量和创新。壶友也应该抵制坏人和道德水准低的人，在不懂的领域不要想着捡漏和占便宜，不给老鼠屎喘息的机会。

手艺人也好，壶商也罢，关键是要有工有艺、有诚有信

有些手艺人也特别会营销。。买这种人的。

你贴扇子就知道你的论点了，扇圈就遵守这个模式。

中间商存在的意义是帮消费者把第一道质量关，中间商用自己信用背书。 中间商们互相市场竞争维护自己的信用，垄断除外。 没有中间商 买卖双方肯定买家吃亏，因为信息差在卖家那里。 所以去掉中间商去差价最终受损的还是消费者，紫砂壶行业更甚。

我从壶商那里买壶，看下来无非价格贵一些。但是从生产方直接买的，就全看自己眼力了，小白时期买得都是被骗。

小白、入门时期找壶商，精通了后自己淘货 找渠道。玩东西是越玩越明白的，深入之后自然可以抛去壶商。

从做壶人手里买的好处是
陪伴着一起变老
有帮做壶老友的好处是
哪天你想用四号井底槽青当烟灰缸，安排
看到陈鸣远南瓜不错，你也想盘南瓜 安排
夏天了，你想要个全手工超大杯喝白茶 安排
各种你能想到的小玩意都能给你捏出来，不从就闹他💪
壶商也认识几个，特点是爽快，只要钱到位，想要谁的都能给你找来👍

为商之道，诚信二字。

不出意外纯壶商以后会成为历史

壶商也有区别。有的就是倒手。有的是自己专业。如果壶商都没有玩的人专业，我不信能买到好壶。

买壶手艺人也好，壶商也好先了解这个人比什么都重要