1 首先仔细阅读和理解招标文件：这是制作标书的第一步，也是最重要的一步。招标文件包含了招标的所有要求和条件，只有充分理解和响应这些要求，才能制作出合格的标书。
2 收集和整理相关资料：根据招标文件的要求，收集公司资质、业绩证明、技术参数、报价等必要资料，并按照招标文件规定的格式和顺序进行整理7。
3 制作标书封面和目录：封面应包含项目名称、投标单位等信息，目录则有助于评审专家快速找到关键内容。
4 编写商务标和技术标：商务标主要包括公司资质、业绩、报价等，技术标则侧重于产品技术参数、技术规格偏离表、安装施工方案等。这两部分都需要严格按照招标文件的要求编写。
5 注意细节和格式：标书的页面布局、字体字号、图表清晰度等都会影响评审专家的印象。同时，还需要注意不要遗漏任何需要签字或盖章的地方4。
6 反复检查和校对：完成初稿后，
多次检查和校对，确保没有遗漏任何要求，也没有出现任何错误或不一致的地方