上半场采访：
采访人（1）：在3月份的采访里，你曾经说过“ZZZ之后，米门的世界会崩塌”，当时我的理解，就是很单纯的滤镜破了之类。然而实际上，绝区零开服后，原崩Z的流水，都遭遇了断崖式，远超我预期的下降，请问你当时预想到今天的情况了吗？
营销人（2）：多少能预见，不过解释起来需要点基础的营销知识，大多数玩家也不是钱多人傻，他们一般入坑后两三个月开始氪月卡，然后在首次月卡之外的消费后，考虑是否玩下去（复购）。所以虽然具体操作很复杂，但游戏营销原理上就是通过各种渠道，将用户引入“玩家池”，然后在某个节点，让“玩家池”爆米。
尘白、粥、碧蓝策略上注重复购，所以主推皮肤这种百元级别的消费，而米池基本就是不考虑复购的逼氪，所以会重复引流玩家——核心卡池逼氪——再引流的循环。当然，这不是说米就没有复购，但是从营销策略出发，米的牢玩家就是没有人权的ATM，属于你花钱你自愿的。
所以简单地说，米3月份的引流，决定5月份的营收，5月份的引流，会决定7月份的爆米。在你采访我的3月份，米的引流已经出现比较明显的下滑趋势了。经验来讲，5月可能不太明显，7月份一定会出问题。不过我也不能确定表现形式是峰值延续时间降低，还是排名跌破低谷之类的，所以说的比较模糊。
采访人（1）：在3月份的采访里，你曾经说过“ZZZ之后，米门的世界会崩塌”，当时我的理解，就是很单纯的滤镜破了之类。然而实际上，绝区零开服后，原崩Z的流水，都遭遇了断崖式，远超我预期的下降，请问你当时预想到今天的情况了吗？
营销人（2）：多少能预见，不过解释起来需要点基础的营销知识，大多数玩家也不是钱多人傻，他们一般入坑后两三个月开始氪月卡，然后在首次月卡之外的消费后，考虑是否玩下去（复购）。所以虽然具体操作很复杂，但游戏营销原理上就是通过各种渠道，将用户引入“玩家池”，然后在某个节点，让“玩家池”爆米。
尘白、粥、碧蓝策略上注重复购，所以主推皮肤这种百元级别的消费，而米池基本就是不考虑复购的逼氪，所以会重复引流玩家——核心卡池逼氪——再引流的循环。当然，这不是说米就没有复购，但是从营销策略出发，米的牢玩家就是没有人权的ATM，属于你花钱你自愿的。
所以简单地说，米3月份的引流，决定5月份的营收，5月份的引流，会决定7月份的爆米。在你采访我的3月份，米的引流已经出现比较明显的下滑趋势了。经验来讲，5月可能不太明显，7月份一定会出问题。不过我也不能确定表现形式是峰值延续时间降低，还是排名跌破低谷之类的，所以说的比较模糊。
IP属地:上海
32楼2024-09-09 14:23
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