与城市共成长：房企战略持续升级及转型
课程背景：
企业如人，战略则如人生目标。人生不同阶段有不同目标，企业也在不同发展阶段有不同的战略目标。总体而言，企业规模较小时，更多的考虑的是“做什么”的问题，即战略选择问题，企业规模较大时，更多的考虑的是“不做什么”的问题，即战略聚焦问题。任何一种战略的成功，都取决于“天时”、“地利”、“人和”，前两个要素是“外部环境要素”，最后一个是“内部能力要素”。以上有效结合是为战略。
随着二十多年中国房地产市场的蓬勃发展，房地产的服务对象：城市，也渐渐由追求单一规模的“城市化”，开始逐步转向以品质提升为核心的“城市繁荣”、“城市发展”、“城市保障”、“城市名片”等管理模式，作为城市管理主要推手之一的房地产行业也必将随之升级。
未来已来，城市发展的要求就是未来房企的战略，未雨绸缪，提前布局，方能立于不败之地。
课程收益：
学员可以系统了解战略指定的方法论，并通过结合房地产行业特点，以标杆房企和行业最佳实践作为研究对象，掌握不同规模、不同商业模式房企的战略制定和战略发展逻辑，最终为各类房企谋出路、谋长远提供参考。
课时：6-12小时，可根据需要进行定制。
课程大纲：
一、战略及企业战略管理（3.5小时）
1.综述：战略、企业战略、企业战略管理阶段和方法、战略管理在企业管理体系中的地位
2.战略分析
1）外部环境分析：
宏观分析（PEST）
产业分析（波特五力）
企业地位分析：客户分析-$APPEALS、万科的市场细分研究
2）内部能力分析：
资源能力：有形资源、无形资源
经营能力：财务能力、组织及人力资源能力、价值链管理能力
3）SWOT分析
3.战略选择
稳定战略
扩张战略：专业化、纵向一体化、相关多元化、非相关多元化
防御战略
4.使命愿景：阿里、华为、华润、万科、万达、碧桂园
5.战略目标：SMART原则、某公司市值500亿战略目标财务推演
6.财务模式：
从财务指标看企业：利润表、毛利润、营业利润、利润总额、净利润、扣非利润、EBIT、EBITDA、NPI、NOI、GOP、ROIC、ROA、ROE
从ROE看经营模式：高利润、高周转、高杠杆
房企经营模式与业务类财务指标关系：货值、利润、现金流
7.布局策略：
胡焕庸线
万科、华润置地、龙湖等企业的布局策略
六种布局策略与战略分析相关模型
小而美的房企案例
8.产品及投资策略：
波特的三宗竞争策略
星河湾、龙湖、万科、碧桂园的产品及投资策略
9.战略举措：战略与大运营的接口关系
10.案例：某商业地产企业五年发展规划
二、房地产行业宏观分析及房企战略升级模型（1.5小时）
1.房地产行业宏观分析
宏观：2010-2021：中国房地产市场宏观数据
行业：2004-2022：中国房地产市场百强变化
政策：1998-2022：中国房地产市场宏观调控的收与放
2.房企战略升级模型
房企的本质是什么
房企战略的制定逻辑
房企战略升级的需求模型
三、住宅房企战略持续升级路径（1.5小时）
1.住宅房企战略持续升级路径图
2.小型房企战略落地的核心要素：主要从自身资源方面考虑，做好三年发展规划
案例：某省会城市本地开发房企三年发展规划。
3.中型房企战略落地的核心要素：主要从市场竞争考虑，做核心竞争力培育和战略落地
案例：某区域开发房企战略规划报告及战略举措。
4.大型房企战略落地的核心要素：紧跟政策导向，做好战略持续推动和业务转型
案例：某行业标杆企业2012-2019年战略持续升级及转型历程
四、“地产+”标杆房企战略模式解析（3.5小时）
1.群雄割据的商业地产模式：
中国商业地产的历史及行业格局
六大商业地产门派的商业模式：以售养租派、资本运作派、不差钱派、城市使命派、管理输出派、强买强卖派
新零售带来的变局与挑战
2.知易行难的产业地产模式：华夏幸福、招商蛇口、碧桂园
3.远景无限的健康医疗地产模式：
中国大健康行业全景图
养老地产：背景、行业格局、万科随园嘉树、泰康之家、养老地产的痛点与难点
医疗地产：中国民营专科医院发展情况，奥克斯、恒大、碧桂园、燕达医疗地产
4.小众布局的教育地产模式：万科、碧桂园
5.方兴未艾的文旅地产模式：华侨城集团、长隆集团、华特迪士尼
6.砥砺前行的城市更新模式：瑞安地产、华润置地
五、对中国房企未来战略升级的判断（1.5小时）
1.中国的城市化率
2.当前中国各类房企生存现状
3.从全球视野看房企战略发展
案例：某国际知名咨询公司对全球房地产市场及标杆企业的分析
4.对未来中国房地产行业的确定性判断
5.未来城市特征
讲师背景：丽娟19542775245
常涛老师
七所大学房地产总裁班讲师，多家头部房企常年合作讲师。
工作24年，任多家房地产百强企业高管，包括：碧桂园集团、华夏幸福等，曾任一线总、集团中心总、新业务板块创始人、集团副总裁，曾负责和分管的业务领域包括：住宅大运营、商管、医疗健康、产业新城和产业园、酒店、 物管、高尔夫球会等。擅长企业战略管理、房地产多赛道商业模式设计、组织运营及人力资源管理。
2004年开始为企业授课，已为数百家企业提供管理咨询和培训服务，其中内训客户有：
高校房地产总裁班：清华大学、北京大学、同济大学、浙江大学、武汉大学、重庆大学、中山大学。
国央企：华润置地（总部、多个大区大区、多家城市公司）、中建三局（总部、多个二级单位）、中交一公局、中铁建地产、电建地产、中房集团、临港集团、中国金茂、鲁能海港、青岛房投、成都建工、中铁置业、深铁置业等。
民营头部房企：万科（多家城市公司）、彰泰地产（集团高管层）、宋都地产（集团高管层）、儒辰地产（集团高管层）、汇龙地产（集团高管层）、瑞沅集团（集团高管层）、富力地产、星河控股、中梁控股、美的置业、合景泰富、东原地产、鸿升地产、信友集团等。
其他：中兴通讯、富士康、摩托罗拉、网易、支付宝、中集集团、太古可口可乐等。
课程背景：
企业如人，战略则如人生目标。人生不同阶段有不同目标，企业也在不同发展阶段有不同的战略目标。总体而言，企业规模较小时，更多的考虑的是“做什么”的问题，即战略选择问题，企业规模较大时，更多的考虑的是“不做什么”的问题，即战略聚焦问题。任何一种战略的成功，都取决于“天时”、“地利”、“人和”，前两个要素是“外部环境要素”，最后一个是“内部能力要素”。以上有效结合是为战略。
随着二十多年中国房地产市场的蓬勃发展，房地产的服务对象：城市，也渐渐由追求单一规模的“城市化”，开始逐步转向以品质提升为核心的“城市繁荣”、“城市发展”、“城市保障”、“城市名片”等管理模式，作为城市管理主要推手之一的房地产行业也必将随之升级。
未来已来，城市发展的要求就是未来房企的战略，未雨绸缪，提前布局，方能立于不败之地。
课程收益：
学员可以系统了解战略指定的方法论，并通过结合房地产行业特点，以标杆房企和行业最佳实践作为研究对象，掌握不同规模、不同商业模式房企的战略制定和战略发展逻辑，最终为各类房企谋出路、谋长远提供参考。
课时：6-12小时，可根据需要进行定制。
课程大纲：
一、战略及企业战略管理（3.5小时）
1.综述：战略、企业战略、企业战略管理阶段和方法、战略管理在企业管理体系中的地位
2.战略分析
1）外部环境分析：
宏观分析（PEST）
产业分析（波特五力）
企业地位分析：客户分析-$APPEALS、万科的市场细分研究
2）内部能力分析：
资源能力：有形资源、无形资源
经营能力：财务能力、组织及人力资源能力、价值链管理能力
3）SWOT分析
3.战略选择
稳定战略
扩张战略：专业化、纵向一体化、相关多元化、非相关多元化
防御战略
4.使命愿景：阿里、华为、华润、万科、万达、碧桂园
5.战略目标：SMART原则、某公司市值500亿战略目标财务推演
6.财务模式：
从财务指标看企业：利润表、毛利润、营业利润、利润总额、净利润、扣非利润、EBIT、EBITDA、NPI、NOI、GOP、ROIC、ROA、ROE
从ROE看经营模式：高利润、高周转、高杠杆
房企经营模式与业务类财务指标关系：货值、利润、现金流
7.布局策略：
胡焕庸线
万科、华润置地、龙湖等企业的布局策略
六种布局策略与战略分析相关模型
小而美的房企案例
8.产品及投资策略：
波特的三宗竞争策略
星河湾、龙湖、万科、碧桂园的产品及投资策略
9.战略举措：战略与大运营的接口关系
10.案例：某商业地产企业五年发展规划
二、房地产行业宏观分析及房企战略升级模型（1.5小时）
1.房地产行业宏观分析
宏观：2010-2021：中国房地产市场宏观数据
行业：2004-2022：中国房地产市场百强变化
政策：1998-2022：中国房地产市场宏观调控的收与放
2.房企战略升级模型
房企的本质是什么
房企战略的制定逻辑
房企战略升级的需求模型
三、住宅房企战略持续升级路径（1.5小时）
1.住宅房企战略持续升级路径图
2.小型房企战略落地的核心要素：主要从自身资源方面考虑，做好三年发展规划
案例：某省会城市本地开发房企三年发展规划。
3.中型房企战略落地的核心要素：主要从市场竞争考虑，做核心竞争力培育和战略落地
案例：某区域开发房企战略规划报告及战略举措。
4.大型房企战略落地的核心要素：紧跟政策导向，做好战略持续推动和业务转型
案例：某行业标杆企业2012-2019年战略持续升级及转型历程
四、“地产+”标杆房企战略模式解析（3.5小时）
1.群雄割据的商业地产模式：
中国商业地产的历史及行业格局
六大商业地产门派的商业模式：以售养租派、资本运作派、不差钱派、城市使命派、管理输出派、强买强卖派
新零售带来的变局与挑战
2.知易行难的产业地产模式：华夏幸福、招商蛇口、碧桂园
3.远景无限的健康医疗地产模式：
中国大健康行业全景图
养老地产：背景、行业格局、万科随园嘉树、泰康之家、养老地产的痛点与难点
医疗地产：中国民营专科医院发展情况，奥克斯、恒大、碧桂园、燕达医疗地产
4.小众布局的教育地产模式：万科、碧桂园
5.方兴未艾的文旅地产模式：华侨城集团、长隆集团、华特迪士尼
6.砥砺前行的城市更新模式：瑞安地产、华润置地
五、对中国房企未来战略升级的判断（1.5小时）
1.中国的城市化率
2.当前中国各类房企生存现状
3.从全球视野看房企战略发展
案例：某国际知名咨询公司对全球房地产市场及标杆企业的分析
4.对未来中国房地产行业的确定性判断
5.未来城市特征
讲师背景：丽娟19542775245
常涛老师
七所大学房地产总裁班讲师，多家头部房企常年合作讲师。
工作24年，任多家房地产百强企业高管，包括：碧桂园集团、华夏幸福等，曾任一线总、集团中心总、新业务板块创始人、集团副总裁，曾负责和分管的业务领域包括：住宅大运营、商管、医疗健康、产业新城和产业园、酒店、 物管、高尔夫球会等。擅长企业战略管理、房地产多赛道商业模式设计、组织运营及人力资源管理。
2004年开始为企业授课，已为数百家企业提供管理咨询和培训服务，其中内训客户有：
高校房地产总裁班：清华大学、北京大学、同济大学、浙江大学、武汉大学、重庆大学、中山大学。
国央企：华润置地（总部、多个大区大区、多家城市公司）、中建三局（总部、多个二级单位）、中交一公局、中铁建地产、电建地产、中房集团、临港集团、中国金茂、鲁能海港、青岛房投、成都建工、中铁置业、深铁置业等。
民营头部房企：万科（多家城市公司）、彰泰地产（集团高管层）、宋都地产（集团高管层）、儒辰地产（集团高管层）、汇龙地产（集团高管层）、瑞沅集团（集团高管层）、富力地产、星河控股、中梁控股、美的置业、合景泰富、东原地产、鸿升地产、信友集团等。
其他：中兴通讯、富士康、摩托罗拉、网易、支付宝、中集集团、太古可口可乐等。
