一、顾客： 我再考虑考虑
这个时候一定不要直接说“好的”，这样你就把话题终结掉了，无法再往下延伸销售。
销冠话术参考:是的，买东西就是应该多参考一下，该省省该花花。我看你还是挺喜欢这款产品的，有什么顾虑不妨跟我说下，买不买的都没关系，交个朋友，我也可以帮您了解下，您去看别家产品的时候，也可以做个对比，也欢迎再来我家看看。

二、顾客：你的产品太贵了
不要一直重复一分价钱一分货，而是说价格与品质成正比
销冠话术参考:虽说贵有贵的好，平价有平价的好，根据所需最适合你才重要，您信任我，我会想办法帮你用最优惠的价格买到心仪的产品，首先要保证品质，再说价格您说对吧?

三、顾客：上来就问产品价格
记住这个公式:反向问价、真诚建议、竞品质疑、需求引导。
销冠话术参考:您之前了解过哪些同类产品的价位呢？您放心，能给到客户的优惠我一定帮您争取，我是站在您这边为您考虑的。现在各行各业都很内卷，价格都是透明的。通常过低的价格也代表着一定的风险，我们这边品质是非常保障的。
解释后不要等顾客犹豫，直接问帮您打包好这些吗，需要礼盒还是单独装呢？不要跟随顾客的思维，从是否购买变成直接咨询购买几个，让顾客跟随你的话术思考挑选几个产品，而不是我要不要购买。
通过以上技巧和方法，销售化妆品的能力可以得到提升，更好地满足富户的需求，提高销售效益。

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