周芳：经销商五大策略，深挖家装新零售增量空间 在家装产业，整装与家装新零售是目前行业的两大动力引擎。一方面，随着整装渗透率稳步提升，2023年总规模达730万套，总值达到1.3万亿规模，预计2025年有望冲击千万套、2万亿规模。另一方面，随着装企大店升级改造逐步完成，以大店新零售为代表的业态模式将迎来新的突破。2023年家装新零售快速增长，超越100亿元关口，未来将保持持续增长态势。经销商在家装渠道中，可从五个方面着手，即扩大

汪加武：去低端产能，引导行业高质量发展 现在很多行业在提要去品牌化，去中间化，把成本降低，直接去生产、去销售就好了。其实这是个错误，不是要去品牌化，去中间化，而是要去掉低端的产能，把不创造价值的低端产能去掉，行业就会逐渐走上良性发展、健康发展的正轨。所以，现在整个行业为了生存的话，有一些方式方法不一定对，特别是在舆论导向上，还是要引导行业向上发展，要调整战略，把行业往高质量发展的方式上去引导。不是

佛山市陶瓷行业协会换届，《陶业要闻》当选新一任会长单位 5月18日，佛山市陶瓷行业协会第六届第一次会员大会在佛山华夏明珠大酒店顺利召开。会上进行了佛山市陶瓷行业协会修改章程表决及新一届理事会和监事会成员投票表决。大会明确新一届不再设立常务理事会，协会秘书长由选任制改为聘任制。大会一致通过，陶业要闻当选新一任会长单位，东鹏控股、宏宇集团当选荣誉会长单位，新明珠集团、科达制造、蒙娜丽莎、箭牌家居、欧神诺、

2024上半年瓷砖产品五大流行趋势 陶城报通过观展，以及与经销商交流，总结出了2024上半年陶瓷行业在产品方面呈现出的一些共性。一、大地色成为今年主色调；二、木纹砖占据较大篇幅；三、花砖成为一些企业的突破口；四、1200×1200(mm)成为最亮眼的规格；五、功能性产品回归理性。 来源：陶城报

吴建青：2024年陶瓷砖大降价：市场调整与品牌洗牌的开始 大理石瓷砖、抛光砖、抛釉砖、仿古砖、瓷片等通用陶瓷砖，在相当长的一段时间内仍将占据市场主导。只是在产品设计（花色、规格、形状）、产品性能（比如耐磨、防滑、防污、功能化）等方面会由于工艺优化、工艺叠加等变得越来越好，越来越能满足消费者的需要。2024年陶瓷砖产品大降价，一方面是为了满足不同消费者需要，让利于民，或者通过降价的方式，引流其他产品，并不是单纯

2023年头部瓷砖品牌销售额534亿元 据中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会秘书处、中国陶瓷家居网、卫浴头条网发布《2023我国陶瓷卫浴行业市场大数据报告》显示，2023年，瓷砖品牌格局变化明显，头部品牌销售额534亿元，市场份额逐步扩大；前20名品牌销售额占全行业销售比例约18%左右；前10名的品牌销售额410亿元，占全行业销售额14%左右；10亿以上品牌较上年有所上升，表明头部企业整体实力在继续提升。2023年，国内瓷砖市场渠道生态链变化明

丁建桥：全国范围内跨产区价格战全面升级 2023年以前，基本都是各独立产区内部品牌和企业的价格战，到2024年，全国范围内跨产区的价格战全面升级，愈演愈烈！今年开工首月，瓷砖价格断崖式下滑5-10%，各企业销量同比下滑30-50%，可以说一片惨淡行情，这在陶瓷行业几十年的发展过程中是绝无仅有的头一次。陶瓷厂为了低价竞争，将瓷砖产品做轻做薄。主要为800×800mm、600×1200mm两种规格，厚度压缩到8.0-9.0mm最低的做到8.0mm以下，其价格为13-14元一片

汪林朋：品牌从0到1的创建与突围 首先，做企业的第一要义是要为客户创造价值。作为零售商，我们的顾客是终端消费者，因此，能否给客户提供比竞争对手更优质的商品和服务是至关重要的，这是企业存在的第一个基础。第二，为合作伙伴带来价值，提高供应链效率。在为消费者提供服务时，我们并非孤军奋战，特别是在家居行业这样涉及广泛供应链的产业中，从厂家生产到经销商，再到中间的物流服务商，各个环节都应该为彼此创造价值，如果无

山东产区：大部分陶企已于正月初八起陆续点火 近期，陶城君走访了解到，山东陶企开始根据各自情况分批点火开工，大多数选择在正月初八、正月十二、正月十五等时间点火。山东陶企今年点火的时间略晚于往年（正月初六、初八是点火旺季），原因之一是春节前各企业停窑时间较晚，一些企业生产到2024年1月初才开始停窑检修；其次是2024年过年时间相比上一年略晚，品牌商当前开工“动力不足”。而对于点火较早的企业，首批产品下线时间也比

冯斌：2024年行业产能或维持在40亿到60亿平方米 房地产行业在2024年应该是在平稳过渡，但不会有快速的发展，毕竟中国房地产有点过剩了，需求也在减弱，特别是中国现在的老龄化问题也比较严重。所以我们房地产行业也好，我们跟房地产高度依赖的建陶行业也好，肯定也不会再回到高峰辉煌的时候。我想在2024年，行业的产能能够维持在40亿到60亿平方米就已经还不错了。 来源：陶业要闻【洞见2024】 （冯斌-佛山金刚企业集团董事长）

小B端成为瓷砖营销的主战场 长期以来，传统的终端零售一直是瓷砖营销的主战场，最高占比超过70%份额，建材超市、电子商务想成为瓷砖营销的主战场没有成功，房地产高歌猛进+精装房比例大幅提升，工程集采一度似乎成为瓷砖营销的主战场，估计占比最高时可达到近50%的份额。现在有咨询机构将瓷砖营销市场分为：大B端、小B端、零售；各自市场占比约为25:50:25。大B端主要指工程集采。小B端是指分散的具有集采特征的B端业务，有：分散的甲方主

梁伟权：大理石瓷砖的时代成为过去式 在产业链逐渐完善以及消费升级的驱动之下，大理石瓷砖的时代成为过去式，岩板已经成为高值产品的代名词，岩板或将迎来新蓝海，要如何做到突围而出？玛缇的答案是极致，产品是玛缇的核心竞争力，但不是为了研发产品而做，玛缇的产品不是模仿自然，而是表现自然，无法抄袭，无法复刻，坚持产品的原创，坚持工艺的迭代升级，只有做到极致，包括功能极致、品质极致、用户体验极致，才能赢得广大用

鲍杰军：渠道为王将会是线上为王 未来的渠道将会三分天下：小B + 品类化；大B + 品类化和单品化；2C + 线上化和本地化，但企业必须实现线上化。线上化不仅仅是渠道线上化，而是线上化的生活方式，尤其重要的是，线上已经社会化了。渠道为王将会是线上为王，这是我们行业不可能回避的趋势，我们整个产业链，都需要为之重塑。 来源：归然说 （鲍杰军-归然书院院长）

何卫东：中国陶企走出去才有出路 从房地产失去金融属性之后，瓷砖的消费量持续下降，这是一个趋势。产能过剩是绝对的，值得思考的是，谁能活下来分得市场蛋糕？现在陶瓷企业的思路是一样的，往客户端做最深的渠道布局，一直做到真正的使用端，而非经销商或者地产商，并且真正做客户应用和服务，为客户创造价值。而一些没有特色、优势的企业要么自然淘汰，要么自己退出。在陶机版块，科达已是一家成功的全球化企业。而在陶瓷版块，

张彩虹：建材家居卖场创新升级的路径 一、以流量入口为基点建立全渠道引流能力，赋能商户；二、以消费需求变化为基点建立全案服务能力，满足消费新需求；三、让卖场的场景展示升级为生活方式的引导和体验，提升空间价值，满足Z世代人群的消费新需求；四、卖场和商户要成为真正的命运共同体，联合作战的合作伙伴；五、构筑卖场的超强品牌影响力，成为当地的口碑头部卖场。 来源：第18届中国建材家居市场年会 （张彩虹-中国建筑材料流

12月底停窑，淄博多陶企计划明年盘活生产线 近日，陶城报走访得知，淄博陶瓷企业将于12月月底集中进入停窑期，一方面进入冬季北方天然气价格波动明显。截止到12月15日，淄博天然气价格每立方在4.1元上下。同时，由于北方昼夜温差大，一些深色瓷砖产品发色不稳定。深色产品喷墨量大，冬季不易速干，因而易出现釉墨分离状况，这在一定程度上会影响产品综合优等率。另一方面，因为下游房地产项目进入冬季停工期，装修市场年底收工等情况，

尹虹：淄博的机遇 1、淄博的品牌商众多，有深厚的陶瓷文化底蕴和建陶产业基础，有熟练的工人和优秀的销售，与佛山一南一北，正可以实现资源与优势互补。南北陶业相互合作，不仅仅是一个简单的OEM，还有很多事可以做，如：交流平台建设、合作开发新品、共同开辟市场营销、共享品牌、市场、经销商资源等等。2、品牌是瓷砖产品市场发展永恒的主题。如果要做品牌提升，不要在原有的营销体系内修修补补。3、瓷砖产品的小趋势：成品交付·纵

山东陶企再调价，已有企业停窑 进入冬季，随着装修市场冬季停工，以及陶瓷生产成本变动，山东企业迎来密集调价期。近日，陶城报了解到，临沂大将军、程宇、东森、仁轩，以及安徽鑫成功已对外发布涨价通知，涵盖300×300(mm)、300×450(mm)、300×600(mm)和400×800(mm)四种规格瓷片，上调幅度在0.05-0.2元/片。比起临沂的频繁涨价，截止目前，淄博产区仅个别企业对外发出涨价通知，包括600×600(mm)、800×800(mm)、600×1200(mm)、750×1500(mm)规格的仿古砖和地砖，涨

李琦：经销商要进行大家居横向流量整合 过去经销商是单品牌，单值非常小，没有能力引流。引流成本根本承担不起，是因为单价太低，我们经销商现在必须要自我救赎，在流量上下功夫，流量才是宏观，其他宏观跟你无关，我们要厂商一体从品牌上赋能，我们自身也要进行大家居式横向流量的整合，如果我们没有能力自身经营，那我们也可以联盟式做流量的整合和互用，共享流量，降低引流成本，这是我想谈的经销商的痛点，我们有解决的道路，

何新明：陶瓷行业即将发生三方面的变化 在绿色发展、双碳双控的大环境下，陶瓷行业会发生根本性的改变，这是不以我们的意志为转移的。这个变化主要有三个方面的表现：第一，陶瓷行业会很快进入一个绿色发展、绿色产品更新迭代的阶段，推动整个行业实现转型升级。第二，一线品牌、有实力的品牌会加快转型升级，由传统制造转向绿色制造，由传统发展转变为高质量发展。但是，也会有很大一部分低端、低价的传统制造企业，没有及时转变

张亚刚：当下市场缺少经典产品 现在市场上真正缺少的是经典的产品，经典美观是一方面，其二是品质和功能。企业不能带着设计思维定产品，而是要从消费者的角度出发定产品。从人性出发，重视消费体验，打造差异化的产品，这才是企业赖以生存最重要的筹码之一。当下市场环境竞争加剧，传统单品类卫浴产品越来越难以满足消费者的多样化需求，品牌发展也难以长期维持，现在单品类的唯一出路，就是尝试做定制，往高端化转型，做高价值、

广东佛山：计划到2025年，陶瓷行业三成以上产能达到国家标杆水平 9月13日，佛山市人民政府印发《佛山市碳达峰实施方案》。陶瓷行业方面，《方案》提出，对标国际或行业先进水平，推进陶瓷行业生产线的节能改造和绿色化升级。在陶瓷行业推广应用电窑炉和喷雾塔燃煤替代工艺，提高清洁能源消费比重；推广隧道窑和辊道窑大型化等低碳节能技术，加强薄型建筑陶瓷砖（板）、轻量化卫生陶瓷、发泡陶瓷、免烧无机人造石等低碳产品研发应用；

侯定文：卫浴企业有五大增长路径 第一个路径是在存量基础上做迭代，让客户的价值最大化。第二个路径叫未必满足的存量市场，头部品牌要不断在空白市场开设网点，同时也要走出去，打造全球性品牌。第三是依靠组织裂变实现新增长。组织裂变最重要是打造企业本身的能力，尤其是供应链能力。要想用商品和服务提升变现效率，就必须重新思考供应链管理逻辑，品牌要与上游供应商产生共生型供应链。第四是创造新需求；第五是多元化跨界跨品

聂梅生：对于房地产的三个重要判断 第一个是，当下不是追究板子该打到谁身上的时刻，不能将民营房企推到自生自灭的境地，不仅要救民营房企，还要尽量多救。第二个是，现在离年底不到4个月时间，当务之急是要把房地产的投资投出去。房地产每年约15万亿元投资规模，占比很大，一旦下滑将会拖累整个经济。从目前形势来看，依靠开发商买地和扩大规模，已不奏效。要扩展投资面，譬如目前可考虑房地产土地制度改革。第三个是，房地产质的

9月8日-11日，第二十三届中国（淄博）国际陶瓷博览会暨2023中国·江北瓷砖博览交易会将在中国（淄博）陶瓷总部举办，届时将汇聚800+建陶卫浴品牌，60000+精品新品，共同呈现2023建陶行业的最新潮流趋势。 #800+品牌 60000+精品汇聚，共同带来一场陶业盛宴！ #5个主题展区精准链接，联动呈现品牌+产品+创意+趋势的新融合！ #30+场精彩活动联袂呈现全方位、多维度探讨2023建陶行业发展方向！ 本届展会期间，将联动陶瓷协会、品牌企业、设计机构等平台以

李作奇：重视渠道下沉，全力开发四五线市场 在建陶行业的新形势下，市场经营发展有六大方向：一是重视渠道下沉，全力开发四五线市场，特别是农村市场；二是开辟新赛道，重视政府市政工程，商业、写字楼、学校、医院、会展中心、机场、高铁、军工产业等渠道；三是发力二次装修市场；四是高端品牌要大力拓展文旅、酒店渠道；五是开发和拓展旧改、局改等老旧小区改造产品；六是关注经销商队伍的年轻化、知识化、专业化建设。 来源：建

刘羡然：家居行业谁能够真正实现一站式购齐的零售？ 最近几年，家居行业发生的趋势是什么？是作为设计和施工提供方的装修企业，正在快速地往下游整合，整合主材，整合定制；也可以看到作为龙头的定制企业，正在快速地向后整合软体和向上整合主材；还可以看到部分优秀的头部软体家居企业正在发展定制，向上整合。所以，谁在整合，谁就是零售商。整装是零售，整家定制，大家居模式，一定程度上也是一种零售，在互联网上兴起的各类家

李承泽：新零售体系下的品牌方对经销商的要求不再是压货 林氏家居的经销商不存货，只需要做好安装交付和售后服务。新零售体系下的经销商更像是一个服务角色，是线上线下共建流量池中的终端承接节点。总部通过搭建新零售营销数字化工具，能够直观地看到经销商一段时间内的各项经营数据，根据门店的产品销售情况精准评估其运营情况，给出更具针对性的门店运营、营销和产品策略，帮助门店提升经营效率。新零售体系下的品牌方对经销商

张延华：品牌发展的5条建议 1、量身定制优势战略，坚持贯彻塑造品牌独特性；2、生存空间逐渐缩小，内部管理也是重点；3、微小企业发展思路，产品在精不在多；4、长板整合形成绝对优势，市场与创新双驱动；5、面对市场变革，经销商需要年轻化。 来源：“观展会·望趋势”2023上海厨卫展线上分享汇 （张延华-卫浴行业资深人士）

张婉云：开发原创产品的3个关键点 第一个，要对市场有认知。无论是老板或者负责产品开发的经理人，一定需要多看，看优秀的作品，这要贴近时代。第二个，要贴近市场。不要为了销量而去做产品，对终端客户需求要有深刻的理解。当你了解市场之后，结合自己的产品架构去重新梳理产品，并补上自己哪些缺或者更好服务品牌的产品。第三个，要有远见。做一个产品也许当下没有销量，但它很好看，未来可能会流行，这个产品其实有很多属性，如

陈高照：未来三年将通过公益和艺术去切入商业空间 接下来的三年里面，我会选择两个点去切入与商业之间的链接。一个切入点就是公益。我自己会通过公益这个点去链接到更多的商业项目，或者链接设计师。第二个路径是艺术。意大利的很多瓷砖品牌跟艺术产生很多正向的链接，因为他们商业跟艺术已经形成了一个好的闭环，如何去达到一个合创跟共赢。但是中国其实是没有的。接下来我可能也会去切入的点就是艺术，因为我觉得艺术是来自于人

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李作奇：我国陶瓷卫浴行业新形势及企业的发展方向 第一，目前商品房装修瓷砖需求量占比32.62%，旧改占比15.47%，二次装修占比12.80%，自建房占比39.10%。陶瓷卫浴企业要在酒店、学校、医院、机场、高铁等楼堂馆所下功夫，这是今后重要的渠道。第二，供需结构趋于平衡，但需求转化需要时间，从市场的需求端转化到陶瓷卫浴行业，有大半年的滞后期。第三，需求端发生重大变化。商品住宅低迷，将长期保持下滑走势。市政工程、旧改、文旅酒店、

李德英：四大维度看高端产品趋势 高端趋势分析主要从四个方面去看：第一，看宏观，看意外。针对后疫情时代的确定性以及俄乌冲突的不确定性等大环境的影响下，我们应用弹性化解意外，减少企业的脆性。第二，看房产，看周期。野蛮生长的时代已过，我们要迎接接下来高端大众分化的高质量发展的10年。第三，看陶瓷行业，看趋势。2023年是陶企大小分化和高端大众分化的元年；2023年是线上线下开始融合的元年。第四，看竞争，看规划。2023年，

广东佛山：东鹏“新超高耐磨釉面陶瓷砖”项目拟获科技成果登记 3月31日，佛山市禅城区经济和科技促进局公示了2个符合科技成果登记要求的项目，其一是由佛山市东鹏陶瓷有限公司、广东东鹏控股股份有限公司、佛山海关综合技术中心、清远纳福娜陶瓷有限公司、佛山市东鹏陶瓷发展有限公司共同完成的“新超高耐磨釉面陶瓷砖关键技术研究及产业化”项目。据公示，该项目通过全抛釉陶瓷砖产品的抛釉（即最外面那层抛釉料）与新开发熔块组合

侯波：单一的销售商需转变为“经销商+服务商” 站在消费者角度，装修是一个客诉高的行业，一直存在环节多、价格不透明等问题；也是消费者生活中最为重要的事情，但这些问题一直得不到彻底解决。而从企业发展角度来讲，只有为消费者提供更好的服务、更好的产品、更好的解决方案，才能在今天这个竞争激烈的时代更好的立足。金意陶要立起“质量靠谱，服务靠谱”的大旗，帮助经销商从单一的销售商转型为销售商+服务商，从而构建核心竞争

侯定文：过去的经验会成为今天的陷阱 如果原来的经销商渠道是你的优势渠道，那么现在从500家店增加到5000家店，需要付出的成本和回报周期已经与2018年前完全不同了，资源的投入与产出质量不高了，因为深度分销的最佳扩张时期已经过去。与其投入资源在传统经销商激励政策上，还不如赋能经销商开辟线上战场，抓住新流量。还有传统的开店补贴政策经销商已经不在乎了，他们需要的是差异化，让自己的投资更有回报，哪怕是同质化也将产品包装

各产区开窑率统计：广东不足四成 自正月初六(1月27日)算起，陶瓷行业开工至今已有一个月。虽然疫情的影响已经消除，但各个产区的点火开窑节奏并未如预期那般顺利。截止目前，广东产区：开窑率不到四成，多数点火企业只开启了部分生产线，并未全线复产，部分陶企将点火时间推迟至3月。福建产区：泉州陶企窑炉点火数量高于去年同期，开窑率达80%左右。山东产区：点火陶企增至八成，但有效产能尚未得到全部利用。江西产区：高安、上高、

陈春辉：全新定义“回归经销商”，开启抛光砖“降维打击” 2022年下半年以来，集团全新定义“回归经销商”战略，通过实行销售大区制，倾力为经销商服务系列重大举措，坚定经销商对企业的信心，在行业产销开年普遍遇冷的形势下，集团业绩呈现稳健、迅速向好的态势。面对行业新一轮淘汰赛，集团旗下瑞源陶瓷公司抛光砖下调价格或超1元/㎡，举起“降维打击”大旗，以抢夺更大市场份额。同时，今年开年集团旗下沁园春陶瓷公司6条窑火力全

姚若晗：竞争格局在变 陶瓷行业以产能、渠道、品牌三大要素形成的竞争模式，已经稳定发展了二三十年。但这一模式已经开始出现一些问题，比如产能，如果你没有配套的渠道能力消化产能，产能大其实不是优势，甚至有可能是劣势。渠道也陷入了困境。战采与经销商是以往的两大支柱性渠道，但以恒大暴雷为标志，已说明房地产战采渠道不可依赖，更不是核心竞争力；经销商体系不仅是最大的销售支撑渠道，也是绝大多数品牌的形象支撑体系，

瓷砖传统门店零售占比大幅下滑导致经销商寻找瓷砖营销的横向扩张，最典型的就是多品类集成与集成店。多品类集成应该是建材家居产品营销的重要方向，欧美发达国家的建材超市基本就是多品类集成的终极版。但是近几年多品类集成很多做得不成功，有可能是走得太快，整体不够专业，无法令消费者信服。现在已经出现有跨界与卫浴、铁艺、灯饰、厨具等联合参展、联合开店的。 集成店大多是指多个陶企的瓷砖品牌集成在一齐，中低端瓷砖品牌

我国瓷砖行业几十年的发展，品牌集中度一直在不断的提高，中国瓷砖产业会不会出现寡头，中小品牌有没有机会，经销商有没有机会？是一个争论已久的问题，至少已经争论了有20年之久。近十年的全国瓷砖产能调查报告显示全国陶瓷厂集中度变化如下图所示。 很多人认为瓷砖行业也会像汽车、家电等行业一样，未来会出现寡头企业。这样的呼声，至少已经持续了20年，在三个时间节点甚嚣尘上：2000年前后建材超市百安居进驻中国，2014年瓷砖互联

李丹锋：2023年行业存在的机会和风口 后疫情时代的不确定性增加了我们对未来的不可预见性。但是，根据国家的大政方针和经济大环境，2023年的行业还是存在的诸多机会和风口。互联网整装的余热还在，智能家装、全屋定制的机会刚刚成熟，岩板催生出来大家居的横向发展前景广阔，密缝铺贴和成品交付依然有发挥空间，卫浴的装配式发展还在启航，瓷砖岩板胶的风口依然存在，一站式的空间解决方案还是陶卫行业的香饽饽，工装领域的红利还没有

江南春：2023年品牌营销的10个趋势 1、别人恐惧的时候，你要敢于贪婪。2、营销不是努力做得更多，而是努力做得更少。3、人们需要的不是产品，而是产品所能解决的场景问题。4、从种草到种树，从流量到留心。5、流量是快消品，品牌才是耐用品。6、不养鱼只钓鱼，很快就会无鱼可钓。7、不存在永远“小而美”的品牌，要么增长，要么停滞。8、效果广告是“买它、买它、买它”，品牌广告是“爱它、爱它、爱它”。9、货找人的终局是价格战，人

卢金辉：2022年整个家居行业面临三大挑战 第一个面临的挑战是，如何用数字化打造竞争优势，如何用智能化构建核心壁垒？已成为家居企业的发展风向标。面临着转型升级挑战，家居企业如何运用新技术、新材料、新设备成为亟需解决的问题。第二个挑战，在碎片化场景处理上，如何利用智能设备处理家居场景中的碎片化情形，也成为一大新课题。而第三个挑战，则是家居产品生产所面临的困境，包括生产的产品同质化现象严重、缺乏自主创新能力

梁雪青：对经销商来说，现在是最好的时代 现在不是最坏的时代，对于很多经销商来说是最好的时代，现在他所得到的资源，比如好的店面位置，做大店的效果是最好的。现在很多高端卖场，原来一线最中心的位置拿不到的地方，现在可以拿了。这个行业优胜劣汰是必然的，确实也会死掉一部分的厂家，死掉一部分的经销商，留下来应该是更优势的人才，行业的未来。 来源：华夏陶瓷网 （梁雪青-欧文莱品牌营销中心总经理） 杨冬：资源整合应以消