这取决于你认为自己资格感的强烈程度，不只是扮演角色，还是自由支配和表达你个性的
人格。因为当你拥有这样一种强大的状态，你会散发信心、魅力十足。
这就是社交动力如何工作的。
它不只是一种“应该”做什么的想法或方式，它是发生在人们中的真实方法。
让我们看看，为什么拥有你是谁的信念和不受影响的状态那么重要。

定义：“框架”
“框架”是解释或信念的另一种表达。它是人们观察和解释现实的一个窗口。
“你的框架”是你对现实的解释。 框架强度”是指你对现实的解释有多坚定--你对自己的
相信程度以及你会不会受他人影响。
人们的框架（或解释）完全是主观的，它们经常被捕获。
作为社会生物，我们经常忙于互相回响，通过这种方式查看谁真实的框架最肯定。同时，
我们倾向于接受最坚定、对同别人的框架起冲突时情绪反应最少的人的框架。

你可以把这些回响看做一系列电流，人们就像电阻互相串联在一起。电阻值最大（框架最
强）的那个人能承受最大的电流值，随着电流不断增强，最小的电阻就会烧掉。
拥有最强框架的人通常拥有最大的社会影响力--最多的人回应他的框架。这就是为什么拥
有强大的核心信心及资格感如此重要的原因。

规则：
一个强有力的框架是自我实现的。你认为这个世界是什么样，它就是什么样的。
为了说明这一点，我们考虑以下内容。
如果你受到恭维，你的框架是你有资格得到赞扬，那么你会把它当作赞美接受。但如果你
的框架认为你够不到资格，你很可能把它当恩赐或虚情假意。
同样，你的解释（或框架）会决定你反应的方式，人们会被卷入你对自己的信念。
如果他们是故意谦虚，你却把它当赞美，他们会开始接受你的框架。因为你比他们更确定
自己是谁，你有比他们拥有更强的框架。

规
当你拥有最强大的框架，你就能决定自己的价值，如何回应他人。你能决定自己是谁。
人们的框架经常存在不同程度的冲突。作为有等级制度的生物，我们经常处理微妙的框架
冲突，来决定谁有资格承担更高价值的角色，最终拥有最强框架的人会获胜。
就像两个人朝一口泉水走去，那个更确定自己是第一个的人径直上前饮了第一口，另一个
人会放慢脚步等他喝完。
举一个你和一个女孩之间框架冲突的例子：

她：我是个辣妹，想追我可得没那么容易。你是癞蛤蟆想吃天鹅肉，但我允许你逗我开心。
你：我不愁没女人，我跟你聊天是因为女人都很蠢，但有女人在身边是有趣而且有面子的
事。如果你能证明你和其他所有我认识的女人不同，或许我们可以出去逛逛。但目前为止，我
只想随便聊聊。
你能看的谁拥有更强的框架，不是嘴上说的，而是通过情景中谁反应别人更多来说明。
1.谁在筛选，谁在试图留下好印象？
2.谁因为另一个人的接受在情绪上受影响，谁满不在乎？
3.谁竭尽全力维持交谈，谁在设置障碍？
4.谁失去信心，谁的信心不受影响？
5.没人捧场，谁能保持愉悦，谁又感到沮丧？

规则：
你只对有强烈自我意识的人有情绪反应（通常是当你认为自己需要对方比对方需要自己多
的时候）。当你对他人的反应太强烈，你把他们放到一个比你价值更高的位置，并放弃了自己的
能量。
就像之前说过的--你的大脑可以意识的周围所有人，但你倾向于筛选掉那些价值较低的人
并把注意力放在价值较高的人身上。
当你对某人的情绪反应太大，这是一个此人对你非同凡响、价值比你高的迹象。否则，你
不会充分意识到他们并作出反应。
这就是为什么活在自己的现实里重要的原因--永远不给别人力量去指定你的人格。
你的框架必须比这更强。

你的人格是影响你思想的一粒种子，它会影响你的行为，影响你从外界得来的社交反馈。
你对社交反馈的解释会影响你的资格感，并倒过来影响你人格的构想和修正，影响你的思
想、行为甚至更深远。
这是一个介于内部和外部真实性的循环反馈，随着时间的推移，你的整个真实性会建立并
加强。
版本 2：
你的人格是决定你资格感的一粒种子，它会影响你的行为，影响你从外界得来的社交反馈。
你对社交反馈的解释会进一步影响你的资格感，并进一步构想和修正你的人格，以及进一
步影响你的行为。
这是一个介于内部和外部真实性的循环反馈，随着时间的推移，你的整个框架会建立并加
强。

第五节：酷和一致性
各种微妙的交流通道告诉我们，人们的行为是跟人格一致，还只是对别人的压力做出的反
应。
你可以通过微妙的节奏感受到它--他们的思维模式反应在他们身上的行为。通过感应所有
人释放出的能量，我们对他们有一个确定的感觉：他们的行为是他们思想的反应，还是要使自
己和周围人相信另外一个不真实的他。
我们把这种感应称作“一致性”。

定义：“一致性”
“一致性”是你对人格的内在感觉和你的外在的行为方式相一致，无论是明显还是极其微
观的层面。
当你是一致的，你就能在别人无法逃脱的地方幸存。
在某一点上，你可能认为自己已经知道的某人的古怪习性很可爱。这是一种对他们潜交流
的自然感应--“我对自己以及和世界的互动感到舒适。我不会因别人要求而试图改变自己，因
为它就是这么工作的。”

当人们行为完全一致，这设定了一个不言而喻的社交认证--这群人接受了他们的本质。毕
竟，除非人们接受了他们的人格和扮演的角色，他们不会表现出如此一致。这些会迫使你跟着
接受他们。
所以，对于一个喜欢和遇见的陌生人开启交谈...或喜欢想什么就说什么...或喜欢跟很多
女人约会的人--因为这就是他的生活方式--他不会因此遇到很多社交阻力，因为人们认为这些
是他个性的一部分。

人们可以从他的移动方式、说话方式和举止等方面感受到它。通过他们展现的声音和回响
以及他们说这些的方式，人们得出这跟他的整个人格是一致的。
他对自己以及跟他人的互动感到舒适。他对这个世界和如何平衡它的方式有种自在的感觉。
他可能对自己的行为有轻微的压力或者甚至为之困扰。但另一方面，目前为止，他真实性
的外在并没有因此显露出任何情绪反应。
而且，因为这不是他真实性的一部分，别人不会以他的任何外在信息或“回响”来盘问他，
任何不赞同他外在真实性的想法也是如此。

定义：“不一致”
不一致相反。“不一致”发生在一个人觉得自己的行为与他们过去取得认同的人格不相配。
因为他们的心理使自己因新行为的结果不确定而感到收缩，他展现了微妙的不安 --没有校
准他们感觉的自己和试图让他人感觉的自己。
他们或许对自己的节奏感到不连贯和不自然，或者他们社交环境的内部不流畅。他们过分
努力、太迫切。或许他们不是太迫切，只是有什么地方不对。
他们可能在自己的声音里显示了一些轻微的犹豫，或在他们的谈话中有种轻微的不安。也
许他们太安静或甚至太大声。或许他们眼神有些回避，面部表情有一丝紧张，或姿势死板、坐
立不安。

他们身体移动的每个方式反映了对自己所处环境下的价值感受和对该价值的抵抗程度。所
以他们可能说一些跟他们谈话声调不协调的事情，这些事情在他们情绪上产生了明显的不舒适
感。
很明显，他们在扮演一个无法反映自己是谁的角色。因此，他做的任何事都会带来这样的
印象...他们不一致。
一致性是我们做快速判断的先决条件之一。跟别人互动时，一个人对诚实的残酷直觉可以
瞬间给出判断。
“他很酷吗？”