规则：
你不需要像肤浅的标准、联盟、能力或角色扮演这些东西让自己觉得有资格。你的价值在
于独一无二的能力，并把它表达出来。
价值实际上是一种态度。就像一个人认为他自己、他的故事、他的幽默和外貌是精彩的。
此时你已经发展出了一种你深信的、真实的个性。

这取决于你认为自己资格感的强烈程度，不只是扮演角色，还是自由支配和表达你个性的
人格。因为当你拥有这样一种强大的状态，你会散发信心、魅力十足。
这就是社交动力如何工作的。
它不只是一种“应该”做什么的想法或方式，它是发生在人们中的真实方法。
让我们看看，为什么拥有你是谁的信念和不受影响的状态那么重要。

定义：“框架”
“框架”是解释或信念的另一种表达。它是人们观察和解释现实的一个窗口。
“你的框架”是你对现实的解释。 框架强度”是指你对现实的解释有多坚定--你对自己的
相信程度以及你会不会受他人影响。
人们的框架（或解释）完全是主观的，它们经常被捕获。
作为社会生物，我们经常忙于互相回响，通过这种方式查看谁真实的框架最肯定。同时，
我们倾向于接受最坚定、对同别人的框架起冲突时情绪反应最少的人的框架。

你可以把这些回响看做一系列电流，人们就像电阻互相串联在一起。电阻值最大（框架最
强）的那个人能承受最大的电流值，随着电流不断增强，最小的电阻就会烧掉。
拥有最强框架的人通常拥有最大的社会影响力--最多的人回应他的框架。这就是为什么拥
有强大的核心信心及资格感如此重要的原因。

规则：
一个强有力的框架是自我实现的。你认为这个世界是什么样，它就是什么样的。
为了说明这一点，我们考虑以下内容。
如果你受到恭维，你的框架是你有资格得到赞扬，那么你会把它当作赞美接受。但如果你
的框架认为你够不到资格，你很可能把它当恩赐或虚情假意。
同样，你的解释（或框架）会决定你反应的方式，人们会被卷入你对自己的信念。
如果他们是故意谦虚，你却把它当赞美，他们会开始接受你的框架。因为你比他们更确定
自己是谁，你有比他们拥有更强的框架。

同样的，如果你被嘲笑，但你的框架并没把它当回事。你只把它当个玩笑，并用玩笑回击。
另一方面，如果你把它当做你的坏行为的一个提示，你的反应让人们确信他们是对的。
有趣的是，所有这些都奏效。甚至即使这嘲笑并非玩笑，只要你把它解释为玩笑并回击。
那么你就能控制框架，结果人们都把它当作一个玩笑。
同时，因为你的解释成了自我实现预言。这进一步增强了你已经存在的框架--你认为这个
世界什么样，它就是什么样。

规
当你拥有最强大的框架，你就能决定自己的价值，如何回应他人。你能决定自己是谁。
人们的框架经常存在不同程度的冲突。作为有等级制度的生物，我们经常处理微妙的框架
冲突，来决定谁有资格承担更高价值的角色，最终拥有最强框架的人会获胜。
就像两个人朝一口泉水走去，那个更确定自己是第一个的人径直上前饮了第一口，另一个
人会放慢脚步等他喝完。
举一个你和一个女孩之间框架冲突的例子：

她：我是个辣妹，想追我可得没那么容易。你是癞蛤蟆想吃天鹅肉，但我允许你逗我开心。
你：我不愁没女人，我跟你聊天是因为女人都很蠢，但有女人在身边是有趣而且有面子的
事。如果你能证明你和其他所有我认识的女人不同，或许我们可以出去逛逛。但目前为止，我
只想随便聊聊。
你能看的谁拥有更强的框架，不是嘴上说的，而是通过情景中谁反应别人更多来说明。
1.谁在筛选，谁在试图留下好印象？
2.谁因为另一个人的接受在情绪上受影响，谁满不在乎？
3.谁竭尽全力维持交谈，谁在设置障碍？
4.谁失去信心，谁的信心不受影响？
5.没人捧场，谁能保持愉悦，谁又感到沮丧？

规则：
你只对有强烈自我意识的人有情绪反应（通常是当你认为自己需要对方比对方需要自己多
的时候）。当你对他人的反应太强烈，你把他们放到一个比你价值更高的位置，并放弃了自己的
能量。
就像之前说过的--你的大脑可以意识的周围所有人，但你倾向于筛选掉那些价值较低的人
并把注意力放在价值较高的人身上。
当你对某人的情绪反应太大，这是一个此人对你非同凡响、价值比你高的迹象。否则，你
不会充分意识到他们并作出反应。
这就是为什么活在自己的现实里重要的原因--永远不给别人力量去指定你的人格。
你的框架必须比这更强。

你的人格是影响你思想的一粒种子，它会影响你的行为，影响你从外界得来的社交反馈。
你对社交反馈的解释会影响你的资格感，并倒过来影响你人格的构想和修正，影响你的思
想、行为甚至更深远。
这是一个介于内部和外部真实性的循环反馈，随着时间的推移，你的整个真实性会建立并
加强。
版本 2：
你的人格是决定你资格感的一粒种子，它会影响你的行为，影响你从外界得来的社交反馈。
你对社交反馈的解释会进一步影响你的资格感，并进一步构想和修正你的人格，以及进一
步影响你的行为。
这是一个介于内部和外部真实性的循环反馈，随着时间的推移，你的整个框架会建立并加
强。

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第五节：酷和一致性
各种微妙的交流通道告诉我们，人们的行为是跟人格一致，还只是对别人的压力做出的反
应。
你可以通过微妙的节奏感受到它--他们的思维模式反应在他们身上的行为。通过感应所有
人释放出的能量，我们对他们有一个确定的感觉：他们的行为是他们思想的反应，还是要使自
己和周围人相信另外一个不真实的他。
我们把这种感应称作“一致性”。

定义：“一致性”
“一致性”是你对人格的内在感觉和你的外在的行为方式相一致，无论是明显还是极其微
观的层面。
当你是一致的，你就能在别人无法逃脱的地方幸存。
在某一点上，你可能认为自己已经知道的某人的古怪习性很可爱。这是一种对他们潜交流
的自然感应--“我对自己以及和世界的互动感到舒适。我不会因别人要求而试图改变自己，因
为它就是这么工作的。”

当人们行为完全一致，这设定了一个不言而喻的社交认证--这群人接受了他们的本质。毕
竟，除非人们接受了他们的人格和扮演的角色，他们不会表现出如此一致。这些会迫使你跟着
接受他们。
所以，对于一个喜欢和遇见的陌生人开启交谈...或喜欢想什么就说什么...或喜欢跟很多
女人约会的人--因为这就是他的生活方式--他不会因此遇到很多社交阻力，因为人们认为这些
是他个性的一部分。

人们可以从他的移动方式、说话方式和举止等方面感受到它。通过他们展现的声音和回响
以及他们说这些的方式，人们得出这跟他的整个人格是一致的。
他对自己以及跟他人的互动感到舒适。他对这个世界和如何平衡它的方式有种自在的感觉。
他可能对自己的行为有轻微的压力或者甚至为之困扰。但另一方面，目前为止，他真实性
的外在并没有因此显露出任何情绪反应。
而且，因为这不是他真实性的一部分，别人不会以他的任何外在信息或“回响”来盘问他，
任何不赞同他外在真实性的想法也是如此。