从01年到10年十年的时间，改变真的太多了。从当初出来还是很幼稚的少年一步步到这时，一眼十年都过了。周边不知道的人都以为我就是本地的，讲话口音也都听不出来了。从厂里出来的原因，说到底可能也是厌倦了那种很枯燥的生活，时间在变化，相对而言，人也就在一直在改变。也想换个行业，或许是心里还存在的一些自己的梦想吧，但与其说是梦想，不如说是想自己出来闯闯吧

于是就骑着他的二手雅马哈摩的，在周边瞎转。在盛泽那边看到汽车好多，于是就萌生了开个洗车店的想法。这个念头在心里发芽后，就像一下子吃了激素一般，一发不可收实，于是，开洗车店的主意就风风火火做起来了。

心里说多了其实也没底，也不知到底以后生意是好是坏，但已经开了，只能兢兢业业的去做了，毕竟几年血汗都在这里了。

结果，生意出乎意料的好，有时候都要等着排队洗车，我又招了一个洗车工，自己一般也会亲自上阵。我自己比较追求完美，所以容不得车上哪里很脏，每次洗完都会给检查一遍，所以来洗车的车主都会很满意，一般下次还会来。加上店里其它的东西，打蜡，饰品，靠垫，坐套，香水，雨刮这种小东西的销售，第一年就净赚了六七万，比之前在厂里上班多的多了，而且就是自己的事业。虽然不能和那些经常来洗车，开宝马奔驰的比，但对我而言，却是难得的满足。

原本想着这样发展下去也挺好，如果明年还是很忙，就想着扩大下规模。但天有不测风云，人生不如意事十之八九。第一年由于手里钱不多，所以就签了一年的租房合同，结果第二年老板要涨价，而且还是直接加了两万

祸不单行的是盛泽当地出台规定，洗车店这种高污染高耗能行业，要有中水处理装置，还有洗车店的水价要上调，要十元一吨。由于我店的位置很好，想跑也跑不掉，真要是弄个中水外理装置，房租也加上去，水价也算进去，一年下来也没赚多少了，生意差点的话估计我保本都困难。

只能另换地方了，还好在当初没有过份的装修店面，只能简单弄了下，也不至于有多少心疼装修的钱。在盛泽转展几遍，终于找到了一个比较合适的位置，在镜湖公园那边，外面就是去嘉兴的省道，边上有几个小区，相对而言没有之前店面那么热闹，但也少了城管的约束，一年租金也就五万，中水回收也就自己找人挖了一个池子临时应付下检查。想着这地方慢慢发展应该也挺好。但往往事与愿违，刚开没多久，对面也新开了一家，规模比我的大，价格却一样，外带简单装璜都做的，我的洗车店面临了很大的压力。那时候十元一次被我压缩到了洗五次送一次，洗十次送次打蜡。虽有众多措施，生意却不及当初，车流量虽多，但都是来去匆匆。无奈人工工资还要涨，自己算了下，一年不下雨的天气算二百天，一天起破要洗五十辆才能有所赚。可是超过五十辆一天的日子屈指可数，那一年下来，保本不说，还亏了点。如果算上自己本身的人工，那就亏了几万。想想不能这样下去了。穷则生变，得要做出改变了。

无巧不成书。就当我准备把店面转手的时候，当初的师傅老板一次正巧在盛泽偶遇了，他问我现在如何，我就说今年不好，想把店转了，重新做点什么。于是，他推荐我说要不去跑跑业务，彩钢板。他说这也不需要投入什么，有生意了可以把单子做他厂里，然后卖给对方，然后同他结帐。发票也可以和他买。我想想觉得还是可行，毕竟失败也没啥损失，因为我不需要投入什么，加上之前也有这个基础在，对这个还算比较了解。成，那就干了。

向他了解了一下彩钢板的规格，面积怎么算，名个构件，合同文本，然后又去印了几盒名片，搞了个皮包，就觉定出发了。心里还是挺自信的，年轻我怕谁啊。别人都在做，我也可以。

由于本身对这边不大熟悉，所以觉定先就在周边跑跑，问问周边的企业需不需要这种彩钢板。德清，长兴，余杭，王江泾，嘉善，练市，盛泽，无锡，江阴，盐城，南通，跑了好多周边的地儿，看到有围墙围起来的工地就进去问，问需不需要彩钢板房子。遇到客气的，会和你聊会，就算不需要，也会问你要张名片什么的。遇到不客气的，你递香烟给他，都不理你。跑业务还是挺辛苦的，特别是大夏天，走到哪都热，动不动身上衬衫就湿透了。

师傅一直安慰我，在我面前说起他曾经的一些经验，让我不要灰心，说万事开头难。但对我还没有过一次单子的情况下，我真的提不起动力。中国的成语真是博大精深，柳暗花明又一春，太能形容当初的状况了。一家之前跑过的单位突然打电话来说让我过去工地看看，是一家德清的私人企业，需要用彩钢板做几间小仓库，还有搭几个车库。单子不大，算下来一共也就两三万，但对我来说真是太重要了，好比久旱逢甘露，心里说不出的开心。

有生以来我的第一笔彩钢板生意，我当然需要做的很完美，对得起自己也要对得起客户的信任。于是马上去师傅厂里下单了，他给我把需要的板材，钢架，立柱，五金型材，塑钢门窗，防盗门都准备好，然后我又去联系车子和安装工，就立马送去德清了。

由于是第一次，也出现了好多疏忽。安装工漫天要价，不安规则办事。板材少了又去补发，等等好多状况，好在对方的朱老板人很好，也很能理解。就这样我的第一笔生意就做成了。对方虽然是个私人企业，却比有的大单位更爽快，完工当天就结了百分之八十的工程款，还有剩下的一月后结清。一个月后我过去，那时候正好快要十一了，觉得对方朱老板人挺不错的，于是就买了几斤太湖蟹带过去。最后我钱也拿到了，零头也没扣掉，还留我一起吃了饭。虽然这生意过程挺忐忑的，但认识这个朱总还是觉得运气不错，就人而言，无关生意。

这个不到三万元的单子，最后除去给师傅厂里的成本，安装人员的安装费，运费，总共自己最后赚了五千出头点。想着这样做几个，一年五六万很轻松。接下去，又有一家比较近的单位找我了，练市的CC，在当地算很大的企业了。对方要新建个车间，要在新车间外面空地上弄几间彩钢板房子，给项目经理，施工人员办工休息的。单子也不大，五间平房，单坡的。其间要我提供检测报告什么的，最后还要我提供发票，就连合同我们都没签，就想着这么个企业不会就骗个两三万吧。最后弄好我把发票拿去，对方就把钱给我了。这是最开始的两个单子，也要谢谢他们，鼓舞了我，支持了我。也让我接下去很有信心。