链家孵化出来的平台——贝壳找房上市后，需要大规模的管理人员，所以最近招募的压力也比较大，内卷比较严重，但是给有想法找工作或者打算从事房产的大学生说一下。自己在前期务必经过充分沟通再给电话，面试应该是彼此的，充分了解这个门店的氛围，绩效和店长的性格，对你以后的职业体验甚至业绩至关重要。
充分沟通，职场是一个需要相处的江湖，所以人很重要。

关于置业顾问岗位
首年8k底薪*12个月是绝对发放到位的。带薪年假，每个月团建，生日会，业绩基本上不用担心，因为你成为低绩效经理和师傅压力比你大，成交单子组内强制合作，所以同事会分给你业绩也是真的，所有这些和hr说的一样。
薪资：税前8000元无责底薪（提成高于8000就按照高的提成发，低于8000取8000），保障一年，第2年是看前三个月绩效，月均大于1.6万每个月保障6000元，大于2万还可以享受一年8000元薪资，相当于保障周期是2年。说得直白点没有哪个公司会给员工两年保障周期，2年都无法成长，基本上我们也不想要了。2年后按照对应职级发放底薪和提成
注意实习生在取得毕业证前薪资是5000+3000！毕业后还可以享受2年8000元保障薪资！
个税与社保：个税扣100左右（8000），社保是深圳社保（外地户口），缴纳191元，上海户口入职即可缴纳本地社保，外地需一年后申请上海社保，因为上海交保基数比较高，一开始首先不稳定，另外就是到手钱多一点，生活压力小一点，一年后稳定了转成上海社保。关于买房，只要在上海有个税就可以买房，我就是这样通过个税买的房。
工作时间：周一到周四早上9点半，下午6点半，周末因为看房客户比较多，一般早上9点到晚上9点，当然中间工作是自由的，一般周二休息，18点半以后也可以走并且有工资的，周日一般会有总结会，会稍微晚一点。
条件：必须是全日制统招本科，自考、专升本，夜大这些都不行
对于我来说，11年河南科技大学毕业，算上短期的工作，链家这个是第四份工作，真是讲这个是工作天堂，公司对经纪人还是蛮关注，生日会，团建，激励活动每月都有，不好的是链家太人性化，很多业务员自律能力差的业绩相对就不会很好，当然我说的差也不是月月差。
关于网上说的，扣钱罚款，这个感觉有点太假了，当然有的门店会有，但是公司有投诉机制。我们门店目前是没有罚款，也不会强制开通其他网络端口，我希望伙伴是和自己有共同价值认知和做事理念。

门店一天

现在太内卷了

我们的日常-读书分享会

待到全程解封，我们一定不负好时光

第一篇：关于链家和贝壳，德佑
链家是2001年在北京成立，目前是国内最大的不动产服务商，在国内30个重点城市都有直营门店，在郑州是加盟店，目前上海链家共有员工近2万人，也是上海最大房产经纪公司。链家非常多的战略措施，比如真房源，楼盘字典，VR看房，链家网，都在引领行业进步与发展。万科，融创均是链家股东，现在集团也在平台化，推出贝壳找房，打造房产行业合作平台，已经在纳斯达克上市。
链家能在竞争如此激烈的中介行业杀出来，和一下几点是密不可分的。
1，创始人左晖对行业的洞见和引领
左晖是北京化工大学毕业，因为一次不愉快的租房经历开始关注这个行业，创立链家的初衷就是让消费者买房租房不要被骗，仅此而已。但是随着躬身入局，这个行业存在很多问题，信息不对称引起的欺骗隐瞒，消费者的权益无法保证，效率低下，社会认同度低，这些也成了左晖后期在链家主要的使命。通过真房源，楼盘字典专利，链家网等互联化工具推出，链家效率和口碑迅速拉开和同行差距。了解左晖的人，或者看过左晖采访视频，看过他的传记的人，对左晖做大的认知应该是就是理想主义，做认为正确的事，正是因为这些价值观注定链家是真的在为用户创造价值而不是简单攫取利润。
2，文化
作为链家第一届SVP，当时公司组织去阿里巴巴参访，这次是我对企业文化认知最深刻一次。以前企业文化个人觉得很虚幻，但是阿里的蒋芳对文化的战略定位放在第一位，一个组织效率，氛围和价值取向这些软实力才是最可怕的。对于链家也是这样，他倡导合作，合作分两个维度，一个客户和房源是通过一个小团队共同去跟进，另一个维护就是交易时候，客源方的经纪人和房源方的经纪人合作。这个也是链家对这个生态的颠覆，以前这个行业是一人一条龙服务，同事之间是不合作的，大家甚至还要提防，因为电话被窃听或者谈判情况被同一家门店知道都可能会把单子翘了。这样提前把利益分成固化后，组织的规模优势和成交效率就提升非常快，毕竟没有一个经纪人会对上海各个板块，不同房子都熟悉，链家现在生态就是你带着客户过去，同事会提前在小区门口等着你，带着你们参观房源。当然这个只是合作一个场景，后期在签约中，或有交易管家，交易员全程帮你服务。
链家文化的另一个缩影就是逆人性，他强调无私助攻，强调强者补贴弱者，说直白就是开单的经纪人会把业绩分给师傅，小组伙伴一部分，这样即使在市场下行期，这个组织因为大家都有业绩都有饭吃而不至于散了，所以链家这个组织成了这个行业的异类，离职率低，组织抗市场波动能力最强。类似还有老经纪人对新经纪人带教，这些是文化要求，大家从入职开始就是这样。
3，职业体验
之前工作两个月那段不算的话，链家是我第3份工作时间长一点，链家门店一般每个月都会有团建，这些团建一般是轰趴，自驾游，当然也有吃饭唱歌。我们店今年去了黄山，千岛湖，湖州安吉，浙北漂流，溧阳泡温泉，之前也去过嵊泗列岛，西塘等，费用一般是业绩好商圈经理出，业绩不好商圈经理出大头，个人一般摊一两百，人与人之间关系非常平等，有点像大学生活延续。其次就是业绩不好，商圈经理，师傅和M都会帮你找问题，一起去解决，这个给你的感觉就是我不是一个人在战斗，遇事有人帮，我的背后是有依靠的。
以上是我个人对链家的感悟，在这个行业从业6年多，算是最早那一批本科生。我也把我自己的职业经理和大家分享一下，本人从业经历，因为是大学毕业四年后从老家制造业单位跳出来，洛阳人，河南科技大学毕业的，在老家时候2015年每个月工资5000元左右，看不到啥希望，同学都结婚年纪来上海了。因为15年市场比较好，6月入职，第24天卖掉第1套房子，万体馆板块的，总价285万，7月卖掉三套房子（一套向阳学区房嘉善路232，橡胶小区），7月当月实发工资1.6万，这个直接坚定我做这个行业，留在上海决心。每个月都保持至少1单，9月业绩是30万+第一次当上大区第一名，此时入职第四个月，当月收入税前达到差不多6位数，做了8个月业务员，后来16年3月晋升经理当月国家开始调控房地产，新团队全是新人，招募时候只求人数完全不把控质量，走了很多弯路，当经理期间还是蛮苦，账上存的钱也拿来做团建，招募，新人成长上用。基本上一年多没赚钱，沉掉下来不错几个经纪人。17年11月公司开始改革，推行商圈经理制，空降到其他门店做店长，稳定团队也在压着性子改变自己，这段时间应该是思考和成长最快的，同时也是来这个城市最难受时刻，最难受一次开车跑到最初来上海落脚地——嘉定江桥，每天早上6多起床，晚上12点到，吹吹风看看一切好像都还有希望。19年团队是现在大区业绩第一，事业部第12，单量事业部第6，团队晋升两个商圈经理。一年时间有好多经纪人时期老客户找我买房，还有一些同学，目前自己也在上海安家了，老婆孩子都有了，对我来说我很满足。
很多人说销售赚钱，年收入百万，但是行业人员离职率奇高，所以不是每个人都适合。当然个人认为我们现在工作也不是销售，我们更多像是顾问，学习政策和规划，指导客户购房，我们更像是咨询顾问，4.0时代房产经纪人，我也在找志同道合的人

房产销售这个工作做的久了，人更从容，经历的人和事都会多，有很多感动的，也有一些丑陋的。
和那些做的好人聊天，你会发现这些人很淡定，对行业的理解更多去趋于服务价值创造，看待行业的高度更高

这个帖子为啥老是被删

这次链家放开了部分入职门槛，针对有行业经验的优秀经纪人，非本科学历一样可以入职。

首先关于楼市，我们国家从98年房改开始市场化住房，市场经过爆发式增长，人均住房面积和房价都达到一个历史峰值，叠加上20-22年疫情对经济冲击，这两年楼市确实开始分化，一线城市的楼市还好，毕竟有大量的无房户托底，但是其他城市现在确实很难，这个本质是资源和人口的分化，楼市只是缩影和显化外在表现。这个就涉及房产增值保值问题，一线城市的核心位置作为资产来讲，其实没必要过于担心缩水。长周期来看，不会持续下跌，只是当下处于波动期，房产是一个长周期的资产投资，理性客观看待，不要抱着投机倒把的心态来看，就没必要那么焦虑。
第二关于这个行业，我是15年入行，到现在近10年从业年限，自己是比较幸运，经历了上海楼市的成交高峰期15年和20年，但是也经历过市场低迷17-19年，21-23年。自己是比较早从事这个行业的本科生，那会链家初中毕业还可以入职，现在当然要求一些学历或者行业经验等，在楼市最好的年限，我自己身边依然有很多同事离职，目前和我同期入职还在链家的，基本上很少了，非常少，大部分人都离开了。这些离职的人也有很多是在15年和20年，非常好的市场，基本上只要不偷懒就可以成交或者有业绩，但是你依然发现很多人是离开了，离开也是因为没有业绩。到今天自己也在做管理，你会发现这个行业核心还是在人，每个人的认知和目标感是不一样的，性格和情商，知识和能力都不一样，但是最基本的职业素养决定这个人是否能做好，不仅在这个行业，几乎符合任何一个行业，那就是这个人的情商，抗压能力和认知。我们经常说看淡市场，看中个人，决定职业高度和收入更多因素是个人，当然不能否认大的市场行情，但是对于这个房产的大市场，这个蛋糕足够大，只要自己勤奋和保持学习，一定可以分一块吃，再小的一块蛋糕也够自己吃的饱饱的。
以上纯属个人感受，很多人在网上私信我，怎么选择，我自己能给的建议就是如果家里有背景，那可选择行业和职业更多贴合家庭能给的支持行业。如果没有什么背景，那房产可以尝试一下，毕竟链家这个企业还是有很多值得学习的地方。

很多朋友问，老白你怎么看上海这个新政，正好我也分享在这个群里
1，这个新政在未来的一段时间一定会迅速提升楼市成交量，下行趋势在短期内会改善，因为三年社保，单身，首付20%，利率3.5%，这几个关键词叠加在一起，相当于上车门槛极速降低，释放出来大量的购房人群，相当于以前只能在三四线城市的买房的成本，现在可以在上海买房了。
2，这个政策能影响多远，个人预估在一年后市场会再次区域平静，如果经济环境和收入预期不能改善的，后期的消费还是会乏力，所以针对不良资产和有硬伤的房子建议还是在未来一段时间卖掉。上海的人口在断崖式下降背后是大家体感和承压能力下降，职业收入不稳定最终都会体现在终极消费上就是房产，房产消费是消费的天花板，底层不解决好，楼市最终还是会持续低迷。
3，当然如果在上海无房户，还是建议上车，毕竟上海的房产依然会是优质资产（相对来讲），尤其是地段，地段背后承载是单位土地的产值和经济量，是消费人群的数量具象，这个不是短时间内能改变的，所以地段依然还是很重要，建议能市中心就不要选择远郊。远郊有大量土地供应和新房供给，所以不建议选择。