销售队伍的管理是与众不同的管理方式，有强的手腕，丰富的经验才能管的好，书生气的人是管不好销售队伍的。
销售队伍就三种人，一种就是销售冠军，业绩很好的这批人，这批人非常难管。
一种是业绩一般般的老油条，这些人很好管，态度很好，说什么都听你的，就是没有业绩。
另外一种就是新来的销售，这些人没经验，但是热情非常高，管理重点在新销售的培养上面。
业绩一般的老油条和这些销售业绩非常好的你不用管他的，管了也没用，不用浪费那个精力。
要解决他们的问题，就必须抓紧时间培养新人，这个才是关键的，一般来讲，新的销售开单都是经理帮他完成的，新人单独开单完成任务是很难的，当经理的职责是什么？销售队伍的管理者就是培养新人，，而不是天天去开会管理老销售人员。
比较头疼销售业绩比较好的人员难管，因为底气比较足，他就不想服从你的管理，给老板面子，经理他不会给你面子的，对付这种人的管理，当然是以收买为主了，不能是搞敌对的，对企业来讲能够直接创造效益的人是最主要的，不然工资晚发一个月，所有的人都去挖老板祖坟的。
请吃吃饭送点礼物，多发一点鼓励性的奖金，不一定很多，但是一定要经常发。
最重要的一点，人都是有特权需求的，业绩比较好，那就极度渴望有特权，什么特权呢？不想开会，就不想上班，就不想听你指挥，那你就给他特权就好了，你要让他觉得离了他不行，他是公司的主人，他不当经理是因为他看不上，不是因为有人压制他，等他拥有了特权的时候对企业来讲也是好事情，他就不会走了，我在这里又能挣到钱又有特权，跑到别人那里去干什么？
这个过程也不会很久，大概就35年时间，一个销售的辉煌时期就三年时间，三年一过就完蛋了，到时候可能他一文不值，等他一文不值的时候更不用管了，新人都把他踩在脚底下了，还用你去管对付他吗？
做企业要把盈利放在第一位的，能帮你赚钱的人要捧在手心，至于他服不服你不重要。
管理销售人员整体而言要靠经验，不是靠什么制度理念能管好的，无非就是一个拉拢人心的过程，不能有等级观念。
没有丰富的经验，你不是一个销售精英出身的人，基本上是带不了销售队伍的，首先你要能够让别人认同你，你能把新人培养出来，这样你才能够站稳这个位置，想去利用权力来打压别人是行不通的。