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赚钱的本质是什么?
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余温森
武林高手
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余温森
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一定要做可复制的生意。
很多人创业喜欢开街铺,搞个小超市,小餐馆,服装店,药店之类的,每天开门坐店,关门下班,客人来了就接待客人没有就看手机,每个月赚万把块钱,比打工收入高点就行,攒几年前再买台车,觉得这就是创业了。
在我看来,这根本就不能算创业,最多就算个营生创业,创业创的是一份事业,事业是可以终身追求持续进步,持续做大的事情,开个小超市,小餐馆,他能算创业吗?
余温森
武林高手
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从前台收银到后厨炒菜,从进货销售到铺货保洁,所有的事情就你一个人知道该怎么做,最多加你老婆。
很多小超市连价钱都没有,怎么可能去复制和做大呢?只要不能复制做大,这个生意就不可能很赚钱。
余温森
武林高手
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过去运气好还可能攒点钱,现在去做就是包亏不赚。真正的事业必然是一个人从不会到会,从熟到不熟,然后把他的技能传授给新人,再用团队去做更多的产品,更大的规模,最后卖到全国各地,全世界各地。
不信你看,古今中外的生意,哪个不是如此呢?
余温森
武林高手
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碧桂园卖房,宝马卖车, ibm卖电脑,可乐卖糖水,苹果卖手机,波音卖飞机,微软卖软件,腾讯卖游戏,全部都是可标准化可复制的产品。
只要有人的地方就有他们的产品,而你再看那些不能标准化复制的行业,像特色餐饮,农家乐,手工艺品,土特产,养殖户,洗车,按摩店,花店,茶叶店,小诊所,小酒吧等等。
余温森
武林高手
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因为它高度非标准化,不可复制,所以注定只能小打小闹,不光是产品要可复制,团队同样也要可复制。
你连雇个人帮忙收钱都不放心,生怕人家把你钱给偷了,好不容易下决心找人帮忙,又怕培养出去多一家竞争对手,难道那些大公司都是老板一个人在搞吗?
余温森
武林高手
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还不是大量的打工人在帮忙,关键在于人家能摸索出一套可靠的办法,如何培训新人,如何设计团队架构,如何做激励机制?如何管理全国的分公司,如何管理上千人的团队?如何让高学历的人心甘情愿地为你服务?
这些问题很多开小超市,小餐馆的人一辈子都不会去想。
记住,只有产品和团队可复制,你的生意才能不断做大,才是真正的事业。
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