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0传统企业的思维是：在任何产品上都要获取高过其成本的收入，这样产品才会盈利，才值得去投放。而互联网时代则颠覆了这种思维。 企业通过免费或者类免费产品获取巨大流量，吸引大量的用户，再不断迭代开发，产生新业务，获得收益。如果传统企业不能理解巨数效应，转型就会变得非常困难。 了解了巨数效应，就不难理解为什么企业惯用免费策略，因为免费的本质就是为了获取庞大用户数量，用互联网语言就是“流量为王”。 通过对巨数效应
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0免费并不是商业模式的本质，仅仅是一个表象。所谓的免费，就是企业通过免费模式，获得庞大的用户数，呈现出所谓的巨数效应。猪八戒网就是一个体现巨数效应的商业模式。 猪八戒网是一个设计众包平台，将设计师、软件开发人员等，与众多中小企业的需求连接在一起。 经过十几年的发展，猪八戒网已经积累了数百万家中小企业客户和数千万的设计师，拥有庞大的用户规模。 猪八戒网与一般的传统设计公司不同,一般的设计公司一年的客户数量
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0人性中有个弱点叫“贪婪”。 1、生意不好是因为贪，什么钱都想赚，什么人的钱都想赚；2、上当受骗是因为太贪，什么便宜都想占，什么人的便宜都想占； 3、这世界没有合格的骗子，只有贪心的人； 4、幸好人性有了弱点，要不然我等小生意人该怎么活！ 只要你了解人性，你会发现做生意很简单，只要去满足人性就可以了。既然人都贪婪，都喜欢占便宜，那就满足他（她）。 到郑州想去吃碗烩面，一定去“76人”吃烩面。为啥去“76人”呢？去了
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0未来十年靠什么?四个字:整 ～借 ～学 ～变 一：整；资源整合! 你能整合多少资源，多少渠道，你将来就会得到多少财富！ 二：借；造船过河不如借船过河。趋势，无法阻挡；抉择，要有智慧！三：学；今天的企业家，赢在学习，胜在改变！柯达、诺基亚、李宁、索尼都输在了不学习、不改变。 四：变；要想改变口袋，先要改变脑袋！ 这个社会一直在淘汰有学历的人，但是不会淘汰有学习力愿意改变的人！ 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人
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1免费是一个非常有前景的商业模式，《免费》这本书看过的人很多，看懂的人很少，愿意去尝试的更少，能够持之以恒坚持实践并取得成功的企业更是逐层递减。袁国顺先生指出，免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握互联网，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。
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0通过灵巧的设计，免费模式的适用范围可以很广。一般而言，免费模式适用的市场至少具有以下特征：第一，客户数量众多，市场足够庞大，一项免费产品或服务在退出后能够招徕大量的消费者，这样企业才有可能通过后期加载产品和服务实现盈利；第二，产品边际成本低，市场影响力大，低廉的边际成本可以使企业降低负担，但如果是巨大的固定成本，企业只有依靠足够大的市场影响力才能确保成本收回；第三，信息数据和知识库具有开放的市场空
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0俗话说“天下没有免费的午餐”，但与之形成鲜明对比的是，我们生活中随处可以看到免费报纸、免费食物、免费软件等各种免费产品。五花八门的免费产品不仅让顾客挑花了眼，也让人担心这些公司是否有足够的资金将免费进行到底。然而，层出不穷的免费模式用传奇的发展速度吸引着众人的眼球。管理学大师彼得·德鲁克说过：“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”那么，免费模式究竟是什么，它是如何运营并
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0“免费模式是整个营销思维的转变”袁国顺先生说。在过去供不应求阶段是以厂家为核心，想卖给谁、怎么定价厂家说了算。随着竞争的加剧，卖方市场逐渐向买方市场过渡，这时要考虑消费者的利益，而最大的利益就是“白给”。
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2客户价值是商业模式的起点，没有这个原点，商业模式设计就是无根之木。 明确客户价值主张，最核心的就是以下两步： 第一步：明确客户是谁？ 只有明确了目标客户，才可以定位相关差异化特性。 企业做客户定位的时候，必须遵循两条重要法则： 少就是多。 按内在特性细分客户。 第二步：明确自身差异化的价值是什么？ 企业的差异化价值点有三个特点： 一是客户需要的；二是我们能做到的；三是竞争对手做不到的。 在数字化时代，我们看到
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0俗话说“天下没有免费的午餐”，但与之形成鲜明对比的是，我们生活中随处可以看到免费报纸、免费食物、免费软件等各种免费产品。五花八门的免费产品不仅让顾客挑花了眼，也让人担心这些公司是否有足够的资金将免费进行到底。然而，层出不穷的免费模式用传奇的发展速度吸引着众人的眼球。管理学大师彼得·德鲁克说过：“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”
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0马云说，免费是世界上最昂贵的东西。360依靠免费的互联网安全服务，不仅在收入数字上远胜推行付费策略的安全厂商，而且还实现了上市的目标；随着网络游戏从付费逐渐转为免费，用户规模的增长就一发而不可收拾，并使整个行业的产值连续向上跳跃；网络媒体弭平了信息获取的鸿沟，造就了门户与资本的狂欢，也让大量靠着卖字为生的传统媒体走上绝路。
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0那么这种模式其实现在也非常多的人在用，现在最常见的就是应用于净水器行业，很多都是在找商家合作免费送，然后通过收取安装费的模式赚钱，刚开始的时候这种模式非常的赚钱，但是现在已经开始形成竞争了，所以，玩这种模式的朋友就应该想办法再创新。
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0免费模式是让少数顾客“补贴”大多数免费客户，数字媒体与传统媒体一样是利用这样的免费维护用户。大数据背景下，催生了免费增值模式，这一模式利用免费模型作为营销工具，让尽可能多的用户使用产品，然后将其中少数用户转化为付费用户。再这种模式下，促销成本非常低，而且极容易大规模传播，所以，现在很多企业都将促销的人力资源换为软件或App，以此降低成本。 从消费者来讲，互联网成为有史以来最大的商店，而且很多资源都是免
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0为什么免费？免费真的不要花钱吗？弗里德曼说：“天下没有免费的午餐”。也有人说：“免费是最贵的”。还有人认为互联网的典型特征就是免费。我们如何来理解免费模式呢？ 袁国顺先生说，互联网的典型特征，其实不是免费，是互联网作为一种中介，极大地方便了大家来传递信息，也带给人们极佳的关于娱乐、信息、视频、商业这些方面的全新体验。免费模式只是因为其收费的交易费用高，无法进行隔离收费，互联网企业的处理往往是实施了
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0企业请你免费试吃产品或试用服务，是付出一点营销费用来推广其产品或服务，这与企业在电视上投放广告花费的开销是同一性质。政府给民众买单，让其来享用某项产品或服务，背后其实是广大纳税人付了税收的代价，因为政府本身是不创造财富的。而政府要求企业对广大的民众免费，则怎么看都是在侵犯企业的产权，企业的利益受损。比如政府要求各地高速公路推出的五一、十一假期高速公路免费。结果高速公路成了停车场。民众以为占了什么大
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0有很多创业者创业选择的是卖产品，也就是说不管是通过代理别人的产品还是自己生产的产品，最终的目的都是达到消费者手中。那么在这个过程中，一般来说，一个是自己找终端的消费者，也就是直接卖给用户。另外一个就是招商代理，通过代理商帮你卖产品，这两种模式也是比较常见的模式。其实，还有另外一种模式，那就是找鱼塘，也就是说你首先分析你的产品的终端消费者是哪些人群，然后你找到拥有这些消费者的商家进行合作，这样你就省
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0从消费者来讲，互联网成为有史以来最大的商店，而且很多资源都是免费的，成为消费者的天堂。袁国顺先生在谈到商业模式的变革说到，在过去，互联网公司业务模式很简单：1.有一个好的创意；2.融资实现创意，最好提供免费服务，吸引尽可能多的用户；3.如果收到用户追捧，企业扩大规模；4.不断融资，扩大规模，知道被收购。但是，当前环境下这种模式很难实现了。企业需要寻找能突破困境的新的商业模式。 但是制定新的商业模式并非容易的事
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0既是免费，那么一定与稀缺无缘，按照袁国顺先生的说法，一种充裕必然造成另一种匮乏。当用户选择了免费的软件，他们也同时接受了自主权利的匮乏，坐视个人电脑沦为免费软件相互提示对方不兼容的桌面战场;当用户选择了免费的游戏，他们也同时接受了纯粹乐趣的匮乏，让“不充值就玩不下去”的游戏设计成为主流；当用户选择了免费的内容，他们也同时接受了信息品质的匮乏，并致使信息过载始终困扰自身，疲于付出大量时间甄别和筛选信
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0若以达尔文“物竞天择”的理论来解释，那就是在大多数的竞争市场中，免费的互联网产品或服务都得到了更多用户的选择和认可，最终它们在进入零和游戏的生存大战中活了下来，“免费优于付费”的基因也得益于此而传承不息。
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0有很多创业者创业选择的是卖产品，也就是说不管是通过代理别人的产品还是自己生产的产品，最终的目的都是达到消费者手中。那么在这个过程中，一般来说，一个是自己找终端的消费者，也就是直接卖给用户。另外一个就是招商代理，通过代理商帮你卖产品，这两种模式也是比较常见的模式。其实，还有另外一种模式，那就是找鱼塘，也就是说你首先分析你的产品的终端消费者是哪些人群，然后你找到拥有这些消费者的商家进行合作，这样你就省
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0很多人搞不明白，很多人认为酒水免费一定会亏本，如果单拿一个店来说，绝对是亏本的，因为你的酒水量上不去，但是几十家店，酒水的量上去了，返利就会越多就会越赚钱，虽然说有的单店用这种模式是亏本的，但是总体来说能保持平衡，他们就能保证赚钱。有时候就是需要用这样的方式赚取海量的用户，才可以不被市场淘汰。 所以，这个时候表面上看他们是卖鱼火锅的，但是他们其实已经变成了一个啤酒的销售代理商，**的是，他们还是用免费
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0延伸一个宾馆的充值卡模式玩法。 大家思考下，宾馆的客户群体送哪类，他们在哪里，谁会有迫切的住宾馆需求呢？停在这里脑袋瓜转动下，思考下自己的答案，然后再往下看。 好，相信你已经想到了答案了，那么我们继续。回答是：谈恋爱的，看电影的，唱歌喝酒醉了的。这类群体，确实有住宾馆这方面的需求，而且是迫切的，没有时间限制的？ 这类群体，确实有住宾馆这方面的需求，而且是迫切的，没有时间限制的，对吧？当你把你的 客户画
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1免费是一个非常有前景的商业模式，《免费》这本书看过的人很多，看懂的人很少，愿意去尝试的更少，能够持之以恒坚持实践并取得成功的企业更是逐层递减。袁国顺先生指出，免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握互联网，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。 所谓的免费模式必须是多个层次共存，比如腾讯，用免费的服务把人招进来，之后提供很多需要付费的增值
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1从实操角度，商业模式设计可以按以下三部曲来进行： 1.明确价值主张：商业模式是与企业战略系统一脉相承的，成功的商业模式能使企业的客户价值主张得到延伸，甚至是得到强化。 明确价值主张讲的是产品和客户之间的价值关系，明确产品为客户创造的价值是什么。 2.重构业务结构：企业和所有利益相关者的关键活动和交易结构怎么安排？ 业务结构讲的是利益相关者之间的价值关系，企业是一个独立的法人，业务结构本质上解决的是人与人的关
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1在数字化时代，重构业务结构要遵循三大基本原则——轻资产、去中介、高效率，基于企业与客户、供应商、渠道商、员工四大关系做出相应的调整。 数字化时代，在战略允许的情况下，企业应该尽可能地采取轻资产运营模式，原因主要有两点。 第一， 在数字化时代，有一个明显的趋势，过去值钱的厂房、生产设备等硬资产越来越不值钱；而品牌、客户关系、数据、算法，甚至是管理能力等看不见的软资产越来越值钱。 第二，轻资产模式下的企业
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1数字化时代技术对商业的改造，本质上是从低效率到更高效率的改造。 我们在设计业务结构的时候，必须考虑如何更快，如何更便宜，如何更方便。 以前企业和供应商、渠道商之间是简单的买卖关系，更多的是零和游戏，不是我压榨你就是你压榨我。 但在数字化时代，我们要考虑的是和利益相关者形成利益共同体，让大家信息共享、利益共享，让大家的库存、物流、仓储变得更加合理，让整个供应链变得成本更低、反应速度更快。 除了供应商、渠
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0免费这种形式日益壮大有两个原因：一是互联网的发展推动了这种模式，二是“80后”和“90后”让免费模式迅速普及。他们对互联网非常依赖，他们的钱还不太多，却又想享受现代社会先进的东西。没钱又有消费欲望，怎么去满足他们？只好用免费模式。免费模式不是今天才有的，只是今天它已经无处不在，几乎所有行业都能跟免费沾边。所谓的免费就是在消费者最关注的地方免费，在消费者不太在意的地方收费。比如，一个公园门票免费，但是进
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0既是免费，那么一定与稀缺无缘，按照袁国顺先生的说法，一种充裕必然造成另一种匮乏。当用户选择了免费的软件，他们也同时接受了自主权利的匮乏，坐视个人电脑沦为免费软件相互提示对方不兼容的桌面战场;当用户选择了免费的游戏，他们也同时接受了纯粹乐趣的匮乏，让“不充值就玩不下去”的游戏设计成为主流；当用户选择了免费的内容，他们也同时接受了信息品质的匮乏，并致使信息过载始终困扰自身，疲于付出大量时间甄别和筛选信
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0“国产软件真是够了，开个聊天弹新闻，下个BT弹新闻，查个木马弹新闻，打个输入法弹新闻，现在开个文档没敲两个字也要弹新闻，你们到底是做软件还是开报社的啊......”这是微博上的一段吐槽，同时也是对“免费模式”的最好注解。 若以达尔文“物竞天择”的理论来解释，那就是在大多数的竞争市场中，免费的互联网产品或服务都得到了更多用户的选择和认可，最终它们在进入零和游戏的生存大战中活了下来，“免费优于付费”的基因也得益于
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0我更愿意将免费模式的大获全胜，归咎于“非理性的繁荣”，用户在选择免费的时候，并非没有意识到这项选择将更加昂贵，但是非理性的因素——比如对于眼前和长远的简单衡量——会让他们宁可忍受糟糕的体验而不愿付费支持一个更好的生态。经济学家通常认为，人们从非理性到理性的进化，取决于他们可支配收入的增加，只有真正懂得自身价值的用户，才会拒绝为免费支付昂贵的代价。
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0一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场。 免费就是这样的一种商业模式。 这种商业模式，已经利用在各行各业的方方面面，有的企业通过免费模式实现快速增长，甚至成为了独角兽，但是也有企业因为免费模式，快速倒闭。这里面存在什么样的门道呢？ 在过去供不应求阶段是以厂家为核心，想卖给谁、怎么定价厂家说了算。随着竞争的加剧，卖方市场逐渐向买方市场过渡，这时要考虑消费者的利益，而最大的利益就是“白给”
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0现在不是有种商业模式叫做“羊毛出在狗身上，让猪来买单”吗，这就是典型的由多方参与的免费模式，一方用户可以免费使用，但是会交换无形价值给提供服务的商家，第三方付费参与前两方之间的免费商品交换。通过交叉补贴，在这场价值交换中，用户却是是得到了免费的服务和产品，这种商业模式完全可行而且已经有很多的成功案例，所以完全不用担心人家什么盈利模式。
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0袁国顺先生又说到，以共享单车为代表的共享经济是典型的重资产轻运营模式，核心是物联网+，而共享单车之所以能迅速发展起来，一方面是基于巨大的刚需市场，一方面要归结于中国特殊的免费经济土壤。免费与中国文化的兼容度，要远高于美国文化的兼容度，免费在美国接近于异端，在中国却是正统。
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0那么，免费模式是否各大行业都通用呢？ 五月份的美团和滴滴在无锡开启疯狂补贴大战，用户可0元点外卖，1分吃炸鸡。 但是等补贴一结束，留下的只是一地鸡毛。 当企业一直走烧钱模式，用户“贪便宜”短期内可以实现数据暴涨，但是等烧钱模式一结束，用户量还是回调。 一旦用户对某一行业形成了免费和低价的认知，短时间很难改变。 这就是免费和低价带来的后果。
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0免费模式不是今天才有的，只是今天它已经无处不在，几乎所有行业都能跟免费沾边。 所谓的免费就是：在消费者最关注的地方免费，在消费者不太在意的地方收费。 比如，一个公园门票免费，但是进入公园后得买这个买那个，其实是免了小头得了大头。 人的本性喜欢占便宜，占了便宜之后如果发现不错，可能从此就持续消费了。 所以会有试吃、试喝，实际上都是给大家提供一个体验，体验成为持续购买的第一步。
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0一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场。 免费就是这样的一种商业模式。 这种商业模式，已经利用在各行各业的方方面面，有的企业通过免费模式实现快速增长，甚至成为了独角兽，但是也有企业因为免费模式，快速倒闭。这里面存在什么样的门道呢？ 在过去供不应求阶段是以厂家为核心，想卖给谁、怎么定价厂家说了算。随着竞争的加剧，卖方市场逐渐向买方市场过渡，这时要考虑消费者的利益，而最大的利益就是“白给”
