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利润和成本，是一对双胞胎。要想理解经营这件事，就要先理解“利润”和“成本”。一、利润。企业经营的目标，就是为了获得利润，没有利润就无法生存，利润就像人体的血液，没有利润人就死了。怎么获得利润呢？熊彼特说，只有一个办法，就是——创新。利润又是一个数学概念，利润🟰销售额➖成本。也就是说，利润可能是正的，也可能是负的，比如你的成本太高时，利润就无法支撑公司发展，给员工发工资、交房租水电、购买设备…都成

客观认识DeepSeek，中美AI差距还很大，DeepSeek也不是小公司干出来的，网上的大多数信息都是谣言。 DeepSeek到底是什么水平？DeepSeek到底有没有偷数据？中美AI的差距到底有多大？国产AI突围的机会到底在哪里？ 1、DeepSeek是一个小企业吗。不是，它的前身是泛方量化，是一个非常牛逼的母公司，也是国内为数不多的T+0级别的量化交易公司，根本不存在什么小团队干死了大资本。人家本身就是大资本，人家的招聘员工可以无限量使用数万个GPU，人家的年薪

过去的2024年，我们感觉湘菜遍地开花，实际上，你能耳熟能详的连锁品牌，目前还没有一家超过300家的。目前真正连锁做大的，是烤鱼、酸菜鱼，真正的大连锁是华莱士、绝味鸭脖、蜜雪冰城…这些。炸鸡汉堡赛道，目前有肯德基、麦当劳、华莱士、汉堡王、塔斯汀…他们的特点是，行业供应链极其稳定，而且容易准标准化，而且是大众口味，做的是大众消费群体。总之，你没有见过超过50家门店连锁的小龙虾品牌，为什么呢？因为赛道决定，因为供

别以为搞得像蜜雪冰城就有生意，蜜雪冰城也不是靠华与华给他设计而成功的，人家是靠经营逻辑成功的，总成本遥遥领先，别人根本打不过。如果你要模仿蜜雪冰城，意味着你也走“总成本领先战略”，可是蜜雪冰城这个能力，花了20多年炼就的，根本不是一天两天做起来的。经营要回到生意本质，回到生意逻辑，而不是去模仿“表相”。

服务也是产品的一部分，直接影响顾客二次复购。当你去买鸡排时，发现服务员没戴口罩甚至是留着鼻涕，服务员之间嘻嘻打闹、唾沫横飞…即便加盟的是正新鸡排，下次你也不会再去消费。对商家来说，是被永久“拉黑了”，拉黑的消费者越多，意味着这个品牌的消费者越来越少，直到它无人消费者而倒闭。所以，千万不要用“新员工”去交付，一定要经过严格的培训才能上岗。（李显红的营销笔记）

1、公司盈利了，意味着产生利润了，但是因为经营成本太高，远远高过了创造的利润，所以，很多公司感觉很赚钱，流水几百万、几千万，甚至几个亿，但是年终一对账，发现公司是亏钱的。2、生意盘子大了，分钱的人也就多了，公司的各项经营成本也就越高了，很多老板不重视“经营成本”，凭感觉决策，这是严重错误的。3、我一直呼吁老板们要关注两个经营指标，一个是“成本”，一个是“投资”，因为企业的所有经营活动，都会围绕这两个指

所以王道，不是竞争，而是不争，是不和人打。是发展自己，用自己的实力和魅力，吸引别人到身边来。是向内看，而不是向外求。而忠恕之道，是一种待人处事的原则。是己所不欲勿施于人。是己欲立而立人，己欲达而达人。是勿忘勿助。

的是知之为知之，不知为不知。讲未知生，焉知死。讲子不语怪力乱神。反正是只讲前进的，不讲深刻的。儒家讲不出人是怎么来的，死后有没有地狱，这些问题儒家都无法回答。但是佛教可以，佛教一上来全给回答了。所以许多人抱着吃瓜的心态，到了佛教那去。

走正道，不走歪门邪道。贪巧求速，拔苗助长，那是入了魔道。 做人，正心术。做事，走正道。

第一是独特的价值。第二是总成本领先。第三是竞争对手难以模仿。

周鸿祎说，他们做360摄像头时，发现小米用的文案是“全玻璃摄像头”，销量比他们的太多。于是，他问自己员工，这两个产品有区别吗？答案是“无任何差别”。后来，周鸿祎把摄像头的宣传文案写成了“全光学超高清透光玻璃”，发现销量就好了起来。周鸿祎的故事告诉我们，当产品无法创新时，宣传技巧很重要。

美国有个调查，因为只有30%的消费者，是知道品牌名后指名购买的，剩下的70%都是发生在线下临时决定，在70%的消费者中购买的产品，至少有50%是从来没听过该品牌的。很多人建立品牌，想通过砸广告的方式，其实是为了30%的人群，让他们指名购买，但是他们放弃了70%的人群，他们买之前，买之中，买之后，都记不住品牌的。对于任何公司来说，渠道都非常重要，没有渠道货卖不出去，没有品牌货可以卖出去。所以，在一定程度上，渠道比品牌本身更

我们参考一下偶像练习生的出道路线，就可以从中解读出几个关键步骤：1.首先，作为练习生，他得找到一个亮相的舞台，比如《创造101》、《偶像练习生》、《中国好声音》等；2.亮相之后，就会有粉丝去想了解他们，于是粉丝们会在百度、微博、微信、论坛去扒他的个人信息；3.当这个练习生红了之后，他就会自己开演唱会，有自己的影视综作品，引发追星狂潮。4.最后，当他功成名就后，他就成了一代人的精神符号，例如迈克尔杰克逊，我们只要

“以客户为中心，以结果为导向”。“以客户为中心”，而不是以自己的产品技术为中心，客户需要什么就提供什么，为客户创造价值，一切围绕客户转，客户的需求就是最高的命令，全员参与，一定要让客户满意。“以结果为导向”，华为考察工作就是考察结果，考察绩效，评价一个组织或者一个干部行不行就是看结果，这个人的学历不重要，别人对他的评价也仅仅是参考，因为都有主观因素，华为就是看结果，行就上，不行就下，规则简单，并且

用5看的方法：看行业/趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会。对宏观环境的洞察就是“看行业/趋势”“看市场/客户”，对微观环境进行洞察就是“看竞争”，然后分析自己——“看自己”，最后得出结论——“看机会”，找到属于自己的战略机会点，发现机会窗。

把市场战略、产品战略、品牌战略、研发战略、竞争战略等规划进行解码，变成具体的业务计划，输出有指标、有步骤的年度业务计划。在华为，公司战略目标会进一步分解到每个业务群(Business Group, BG)，如企业网业务群、运营商业务群，然后从每个业务群分解到部门，从一级部门到二级部门再到三级部门等，最后分解到部门里每个人。业务指标分解到部门，形成各部门的KPI，也就是组织绩效考核。KPI要求组织在指定时间内，完成具体任务，以及分别

做工作时，首先要界定目标，然后就是堆量。比如设计，设计的目的就是卖货，卖货就是目的，怎样的设计才能卖货呢，一定是激发消费者愉悦情绪的，一定是释放购买理由的…堆量，一定是在一个地方堆量，做守株待兔，比如我每天朋友圈写10条营销笔记，微博话题更新几十条营销笔记，这就是我的练习场，我就在这个地方堆量，加深我对营销、商业、产品、渠道等事物的理解，当我拿到客户的作业时，闭着眼睛也能做出90分，这就是学霸的秘密。

首先，我到底是谁？是哪方面的专业人士？我的优势是什么？你需要找准自己的人设和定位，画出自己的内容漏斗。第二，拍什么？如何破圈？你的内容需要和大众关心的热点话题相结合。第三，怎么拍？怎样讲故事？这涉及到影像风格、摄影、剪辑的审美，是一个可持续进步的事情。

OPPO创始人陈明永对“本分”的解释主要有以下几点：段永平学弟嫡传弟子OPPO公司创始人对本分的理解，欢迎对比拼多多黄峥版本。1、隔离外力，把握方向：隔离外在的压力和诱惑，保持平常心态，回归事物的本源，把握住我们应该做的合理方向。2. 敢于质疑，抓住本质：本分要求要敢于质疑，敢于挑战，通过批判性思考，以抓住事物本质。3. 求责于己，不责于人：本分是要求自己而不是要求别人，当出现问题时，首先求责于己。4. 合作态度，不赚人

人本身即是一种媒体，人不只是被媒介塑造的被动对象，也是借助一切媒介实现自己传播目的的主体。企业家IP作为元媒体发动播传，可以实现“人传人”的效果。用通俗语言来说，个人IP将可能是目前或者未来几十年最有效的连接器和流量入口。对于企业家IP而言，这不仅可以提升企业家的个人品牌价值，还能为企业带来更多的商业机会和影响力。企业家IP天然具有45度角的仰视，需要打造一个具体化、有温度、有态度的人格魅力体，才会让粉丝会因

老板IP本质上仍然是企业营销的一部分，能为企业带来流量，能提升企业的公众形象，但在激烈的市场竞争中，企业的产品、价格、服务等综合能力才是企业能否脱颖而出的基础。

创始人做IP其实就是一个对外放大业务的窗口。一切打法应该归零，都以放大自己的商业价值，公司业务为第一目标，不存在任何曲线救国的方法。创始人千万别陷入一个IP漩涡：先业务创新，再做大流量，最终再为自己公司赋能，这是伪命题。

知乎更新logo失败，最后还是用了原来的版本。最大的问题是，新logo消费者就不认识了，识别和沟通的成本太高。就连小米公司，找了日本著名的设计师原研哉，最后也只是做了微调。为什么大家爱折腾标志呢？因为人性“喜新厌旧”。

对于公司总部，每个季度的季度例会是检查工作的重点，到了半年度、年度则最为隆重。在海外区域，每个月的月度例会是检查工作的重点。海外代表处，平时就是每周的项目例会，检查项目进展情况，每月的工作例会检查工作进展。工作检查的依据就是KPI，每个月都要检查KPI的完成情况。

你选择什么样的哲学，就过什么样的人生，人总要笃信一些东西，比如说，我就认为“靠谱”和“不骗人”，这是我的底线，我遇到“不靠谱”的人，我就远离或者拉黑，我遇到“撒谎”的人，我也直接远离。再比如，我就坚持“合作先付款，后干活，不给钱不干活，什么时候给钱什么时候干，哪怕是一块钱也不行”，于是，我接受失去客户，我也接受失去订单，宁愿不合作也不违背原则。我深刻知道，虽然撒谎能让我赚更多的钱，但是我一定走不远

#李显红的原则# 要把有限的时间精力，放在最重要的事情上，然后永远循环执行这个原则。这样的忙，才会产生巨大的价值，否则就是瞎忙，不会产生任何价值。

改造自己的方法，就是做到“知行合一”。在事上磨练，提升自己的技能，提升自己的心性，然后不断验证自己的想法，不断纠正自己的错误，把事情做正确，以及去做正确的事。

别什么都想做，认清自己，做自己擅长的事就好，人一辈子，能做好几两件小事，就已经非常厉害了。大多数人没有成功，是因为啥都想做时，是基于自己的意愿，而不是基于自己的能力，这个就非常不理智。

学习的目的，是为了解决具体问题，所以，你只有把学到的知识变成一个个具体的技能，然后不断去验证，你的能力自然提高，用王阳明的话就是“知行合一”。为了学习而学习，那是玩物丧志，自欺欺人。

我从源头就杜绝此时发生，因为此前遇到太多，比如我有个老乡客户，非要先付一部分开始干活，结果要账时就撕破了脸，后来再也没合作。所以，我宁愿一开始就不接这个项目，不给他人赊账的机会，不给自己留“幻想”。过去两年，我们做到了彻底执行，现在没人欠我一分钱，不过少了不少客户，我完全接受这个结果。

成长的方法。在同一个问题上，每天精进一点点，最后炼就“炉火纯青”，比如品牌取名，菜单设计…这就最笨的办法，也是最快的进步。

昨晚做梦，英语老师让我们用墨西哥口音对话，把我搞的手忙脚乱。英语成了我的噩梦，不管是初中、高中、大学，我的所有英语老师，都是应试教育，没有一个教学生真本事的，以至于今天，我的口语都很差，虽然我也过了英语四级，但是我自然是哑巴英语。我真的替中国的教育感到悲哀，替这些英语老师感到悲哀，肯定不是我太笨了，而是这些教学方法从一开始就错了。

除了感官符号之外，实际上最大的符号系统是语言。比如“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，这句话本身它也是一个成功的口号，其实它就是语言符号的一个超级编码。

1、验证商业模式是很困难的，当年的九九房，最后也失败了，尝试过很多盈利模式，最后被“假房源”干掉了，九九房发现了顾客的需求，搜索量很大，但是变现成了问题。2、商机是在变化中寻找的。当年张一鸣对“媒介学”非常了解，他也是在媒介的变化中，找到了机会，创办了今日头条。3、一切创新和商业机会的背后，都是不断降低消费者的选择成本，张一鸣一直在思考，怎么让信息连接消费者，怎么快速找到真正有用的信息，他对信息的分别

对于明星，最大的风险就是舆情，翻车了，基本这辈子起不来了。估计名字都能写家谱了，吴亦凡，郑爽，范冰冰，黄海波，赵薇，angelababy，李易峰，谭咏麟，王力宏，李云迪，薇娅…

品牌谚语来自哪儿？用消费者原话，必须去一线现场，做门店蹲点调研（消费者和店员），也有偷听+竞品暗访。来自大众的口语报道。

这个品牌名，太糟糕了，拼音和英文字母结合，消费者看到后，需要很久才反应过来。阅读成本太高，根本无法口头转述，记住更别说了。为啥他不用中文呢，因为它想装逼，因为他自卑，这样的品牌，花100个亿，它也没法形成知名度啊。

人生在世，只有几件事是重要的：一是读书、二是健身、三是挣钱。其他的，都不重要，什么聚会、搞关系…并不重要。还是那句话，我们关心自己太少，关注别人太多，所以这辈子注定不会有大成就。

Deepseek确实火了，对于人工智能，我有几句真话要说。1、现在的人工智能，基本还处于人工智障阶段，哪怕是ChatGPT，其实也不求行，你让它执行稍微复杂点的任务，根本无法完成。2、就拿AI在汽车上的应用，前些年提出的“高精地图”，通过大量采集地图数据训练，这条路后来被证明走不通，而特斯拉根本就不走这条。3、大家觉得AI需要很多芯片，需要很多服务器，需要很多钱才能训练出来，这次国外的AI被Deepseek打脸了，说明大家走了不少弯路。4、

雷军开着车直播，被网友举报直播间被封。雷军咋想的，这么大个的公众人物，咋还犯了低级错误，不应该。劳模精神咱们可以提倡，但是不提倡危险驾驶啊。难道这仅仅是雷军本人的行为，也不可能，这种级别的直播，应该是小团队去做。哎。对此你们怎么看？

很多人对“低成本”误解很大。那你是真误会了，要按你这么说，日本丰田的汽车，就是垃圾。贾跃斌的造车成本很高，几百个亿，也没造出车来。我这里说的，是经营成本，在日本丰田生产方式里，排除浪费后，就实现了低成本经营。

做创始人IP的实战方法：1、要界定做创始人IP的目的性，记住，做创始人IP不是做网红，而是获客。2、要找到高效生产内容的方式。记住，不要对着练稿子，“对谈”的方式效率对高，一次对谈能够剪辑词条几十条短视频。口播是制作短视频素材最高效的方式，没有之一。3、应该谁来出境拍摄？中小企业尤其是B2B形态业务有窗口期，老板下场成功率高、效率高；中大型企业审慎评估，老板以外的高管、员工、代理商等做短视频可能更好；而有的业务，

一个标准五线城市的收入，综合工资也就3000-4000。网上的动不动月薪过万的，大多数不真实。了解真实的收入水平，这是经营者的重要工作。

广告怎么打？生意在哪里，就在哪里打。全国性品牌，更适合全国性投放，但是很少有公司能做全国投放，就连苹果公司，它的预算都是有限的。地域性品牌就投地方，区域性品牌就投区域。比如你就做贵州生意的，你非要跑到北京打广告，这就是脑子有病。打广告的目的，是为了“卖货”。一是提供信息服务，告诉消费者在哪里购买。二是唤起记忆，激发消费者购买。三是提升品牌的知名度。四是释放实力信息，实现招商。 再比如餐饮品牌，最好

河北的商业环境最差，高速服务区，应该是谁广告“重灾区”，可是现在几乎没广告了。从高速服务区，很大程度上反映了当地的经济。

#西方红方法# 餐饮品牌的宣传阵地：商场店就在商场外，消费者看到就“来消费”。街边店就是门头，门头才是最大的推销员，除此外就是墙上宣传海报。广告的本质，首先是提供信息服务，当然广告本身也在释放“购买理由”，比如能打巨幅广告的，就更有实力，经常看到的品牌，意味着更有实力。比如你是做餐饮的，在这个商场内，你的竞争对手，根本不是你的同行，而是整个的商场内做餐饮的门店。消费者只有一个胃，他们只能选择一家消费。

赛百味的这个标志，设计的的很好，顾客从两边走，感觉像引导设计。

就连海底捞这么厉害的品牌，也要在店门口放了4个推销员，负责招揽顾客，要知道4个员工的工资加起来真不少。据说，可口可乐再全国有5万个推销员，负责在货架面前给顾客推销。营销从来不是做一件大事，而是把小事做到不平凡。无所不用其极，机关算尽，才能做好经营这件事。（李显红的营销笔记）

之前我分享过一种方法，叫作“输入法测试法”，简单说，就是通过手机自带输入法，看看你的品牌名是否容易“打出来”，可以是拼音、也可以是五笔，越容易打出来的，说明品牌名越好。今天分享第二种方法，叫作“打电话测试法”，简单说，就是通过给你朋友打电话，告诉他“你的品牌名”，看他能不能马上写出来，你是不是需要反复解释是哪个字，如果能马上写出来，而且不需要解释，那就是好名字。比如“西方红”这个名字，你现在打电话