27.（ ）是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"></?xml:namespace>
A、厂商向代理商技术授权 B、厂商与代理商相互参股
C、金钱激励 D、厂商最终将代理商变为自营销售部门
28.在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用（ ）。
A、红脸白脸策略 B、欲擒故纵策略 C、抛放低球策略 D、旁敲侧击策略
29.（ ）是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。
A、品种差价 B、规格差价 C、档次差价 D、式样差价
30.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（ ）。
A、相关性原则 B、时效性原则 C、系统性原则 D、经济效益原则
31.（ ）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。
A、好奇接近法 B、求教接近法 C、问题接近法 D、调查接近法
32.企业若选用（ ）方式则要求该"代理商"有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。
A、独家销售代理 B、多家代理 C、佣金代理 D、买断代理
33.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（ ）反应，从而按着提示做出回答或选择。
A、逆反 B、思考 C、抵抗 D、顺应
34.在商务洽谈中，区域战争属于（ ）。
A、谈判中的非人员风险 B、谈判中的非风险
C、谈判中的偶然风险 D、谈判中的人员风险
