业界良心，慢慢道来，不管你是投资多年的老股民，还是初出茅庐的大学学生。希望能给你们一点小小的感触。
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大学读的投资学，主休证券，期货，毕业后的去向是银行，证券公司，保险，期货公司。后来没办法，去了证券公司，那时候以为券商里每个营业部里都有投资部，自营部，融资融券部，经纪业务部。我想着以后进自营部，发挥我的智商优势，能做个自营部的操盘手助理！后来进了券商才知道证券公司就是个坑，深坑！
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绝对原创，券商前从业人员结合自己经历，大家自己对号入座，长见识，别再被券商坑了。
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那时候凭借自身优势进了某某证券，以为可以大干一场，长见识的同时又得到提升，具体指盘感！进了证券公司，培训半个月，先后由人事部，证券柜员，大堂经理，市场总监，客户经理代表给我们各种违规，经纪业务开户，融资融券，投资顾问服务等一系列的系统培训。我开始觉得证券是个高大上的行业。
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进了券商才知道证券行业就是全民营销，下到客户经理，上到营业部老总，都是搞营销的，当时知道后，真他妈的想拍桌子。
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当时听说主要是以营销为主，不，去他妈的，就是全部营销，完全没有技术类，也学不到技术与经验！那时候就有点不想干了！学的都是什么狗东西，没错，就是话术，给大家吧唧吧唧。
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我相信所有实盘股友都遇到过。也以此给那些还未实盘初出茅庐的大学生们上这一课！作为刚进券商的学生客户经理，有以下几种，1，银行驻点，就是券商派遣银行帮助大堂经理办理业务的助手，目的就是把来银行办理业务的人营销为券商客户，让他去开户，炒股。2，网销，利用互联网到各大门户网站发帖子进行宣传他的产品，就是赤裸裸的打广告，就和私信，楼上的有个家伙一样，他们每天的任务是必须发到多少多少帖子以上，才能向主管交差。网销分付费网站和免费网站，贴吧就是他们的常驻地，尤其是股票吧！这贴吧百分之三十都是券商的业务员。
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3，电销，电话销售，电销是个用嘴说的活儿，很多女同事乐此不疲，因为不用去银行站着蹲点，也不用为没发到多少帖子被主管训话，电销就是时长，打到多少时长就可以交差了！电销的服务是基于券商主打产品的名气及市场口碑为基础的。比如长江证券(我同学的营业部)某营业部的电销产品是长江几号如长5长10，是一种打新的理财产品。五万起步，分三个月，六个月，一年期，对应不同的收益。电销人员就是把经理给你的电话名单打完，最重要的是把他营销成你的收费客户，让他买理财产品，每个客户经理每个月都有考核目标，比如一百万的理财产品，十个有效户等等。
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4，投资顾问服务。投顾服务近几年发展得很快，基本每个券商都有自己得明星投顾团体，他们经常做客电视节目，网络电视，博客。因此他们小有名气。投顾服务是投资者与投资顾问签署的投顾合同，低档的只推荐股票池，比如六只，中档的推荐三只，高档的只推荐一只，并且告诉你买卖点并电话告知。就是投顾亲自指导你买卖股票！以上几种形式都是合规的。但是你从业人员必须自律，比如电销的录音会被记录并上报当地监管。如果有丝毫违规，会对你查处，尤其是代客理财。处罚案例最多。
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当时我热血沸腾的进证券公司，，穿着一身华丽的西服，出入高级写字楼，风一样的男子，多么潇洒，后来发生的几件事让我决定：终生不进券商工作！
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入职转正之后，主管找我们谈话，问我们的前景愿景。我当时傻傻的回答，投资顾问方向。这里要注释一下，由实习生转为正式客户经理需要三百万的额度，可能有些券商不一样，走的只需要一两百万就能转正。投资顾问，是证券从业两年以上，本科以上学历方可申请！我说我想往投资顾问方向发展，那个主管诧异的看着我，那表情，我他妈的到现在都还记得，太嘲讽了。当时恨不得把他放倒在地！哼了一声，他居然大笑不止！妈的真想扁他！
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后来我看了营业部员工公告牌，我们这里的营业部投顾简介是这样写的，证券从业十年以上，有大资金操作经验，就是说有操盘经历。我瞬间懂了，在券商要想做成投顾，起码要熬五年以上！这是动摇我离开券商的一个原因之一！第二，学不到什么经验，在券商里面的确能学到不少关于同行业的见识！但是对于我来说我觉得对我一点用都没有，我唯一觉得提高了的就是我的话术。与人周旋，纵横四海的口才！对不起，我不是纵横家的，我天生属于兵家！第三，散户的确属于弱势群体！我听过无数次电话录音，觉得散户永远处于被动，被券商电销人员牵着鼻子走，完全没有自己的底线了！下面我给大家还原一下怎样把一个口气很硬的客户营销得让他服服帖帖得买我们的服务！：：：您好，这里是某某证券某某营业部，我们看到您有在微信，微博，电视上有互动，正常话术，客户也很客气，谈到问客户有没有想买这个产品的时候，客户一口否定：不需要。然后电销人员说：我也理解您的想法，然后赞美一下这个客户的思维反应，然后问他平时有哪些习惯，比如是投资中小板创业板还是主板，然后就问客户您是不是有哪方面的考虑，缘由，然后慢慢得就讲到我们营业部公司特色，然后给他抛个利好，比如转户到我们这里买服务可以优惠，可以调佣金啊，然后该说的都说了，再问他是否考虑一下，买我们的这个服务，然后客户说考虑一下，然后电销人员说，也是，我也很理解您，然后就又扯到买服务对您又没损失，然后又拉公司特色卖掉，又往服务上面绕，这时抛出的橄榄枝就是把户转过来或买服务可以给您免费送两个月的股票池，就是拿卖点周旋，然后再问是否购买我们的服务，然后客户说没这么多钱，电销人员就说，今天您太谦虚了，投资股票的都是比较有钱的，都是有能力购买理财产品的，就是绕，不出多久，或者几天，这个客户就会被电销人员的专业性屈服，最终可能购买产品！ 我认为散户已经是弱势群体了，券商还要搜刮他们，让我开口向我的客户要钱买服务，我做不到，这是最关键的一个原因
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我做客户经理的时候遇见了这样几个奇葩客户，甲，女性，全职太太，老公不希望她炒股，但她却偷偷地炒，她资金大概二十万，后来亏到十万，然后她主动找到我们营业部要买五万的投顾服务，我当时给她说不要炒股了，你本金折了一半，还要拿五万买服务，这不理智，后来她和我们讲，她老公并不知道她亏了十万，她说她需要翻本把亏得赚回来！当时真觉得她已经完全失去理智，股市就是这种，亏了的想翻本，赢了的还想赚，曾经看见过这样一句话，如果你喜欢一个人，请把他带到股市，因为这里是天堂，如果你讨厌一个人，请把他带到股市，因为这里是地狱！我人生第一次觉得有人在股市里被摧残，可是这仅仅只是冰山一角，还有好多好多无辜的怀揣着暴富的梦来到股市，最后的结果只是赔了血本，仰天长叹！
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