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20150924权健传销的洗脑与反洗脑——心缘修改【借鉴释圆顿-安利案例】权健吧 心缘5501
权健传销的洗脑常用招数：
1、 害怕未来几十年不会发生的事、痛恨前面几十年已经发生的事（下危机）
【调理亚健康，预防未病，调理末病，打品牌：医治肿瘤癌症，“权健癌症早知道”“KA工程”，许诺会员经销商得病去医院治疗享受八折优惠等。
2、 如何去根除这种害怕和痛恨，从事伟大的权健事业，弘扬中医文化（给动机）
【强力推荐“火疗”，鼓吹火疗效果的神奇；强力推荐“骨正基”，通过手指抬人、压手实验等神奇展示效果鼓吹产品的神效，通过亲情友情爱情的邀约，组团说服影响其个人判断，劝说其加入权健团队】
3、 这里是快乐和梦想的大家庭，欢迎加入（许愿画大饼）
【权健家人、权健老师、权健团队、两年宝马三年别墅，通过众多普通人三五年变为成功领导人的形象举例】
4、 由N个人重复给你说同样的概念（反复洗脑）
【尤其是亲友邀约，以一句“我跟你关系这么好，好的东西才推荐给你，我不可能害你的”反复强调感情，以此作为切入点，以情感干扰判断。】
5、最单纯、最直接的诉求，人性的贪婪面。此一手法虽然拙劣，但自愿被骗的人也不在少数。
1）强调直销法点石成金，已经创造许多百万、千万富翁，是21世纪的发展主流及未来趋势。
2）强调该公司产品的独特、稀少、珍贵，或者该系统（团队）发展的方法独特。
【强调火疗的独特和未来蓝海市场的广泛，中医秘方能够解决世界难题，医治肿瘤癌症；并强调占位的重要并催单加点（加钱）】
3）强调容易赚、轻松赚，用他们的方法可以少做多赚，且可不劳而获。
【通过改换其公司品牌的生活用品，有积分，可返利，介绍给亲友可拿返利及提成，一人只需要两个朋友就可以轻易成功，三五年后可以在家收钱，还可以将此事业传给儿子女儿。】
4）拿出大额支票做证据，证明他已经赚得非常多的钱。
【不断通过前排领导人及系统大老师的神话传说宣传其赚钱的形象，并举例身边平凡人三五年内快速致富，通过短信，系统图等信息强调证明自己短期内赚钱非常轻松。】
5）用下面两种说法要您加入他们：
I 他们系统（团队）有发展的绝招，您不必辛苦找下级合作伙伴，也不必销售产品，一切都有他们为您安排好，短时间内您就可以赚大钱，在家数钞票了。至于绝招，对不起，要先加入他们的系统（团队）才能告知。
【不用辛苦找下级合作伙伴，只要推荐亲友来火疗，把亲友邀约至火疗工作室，即会有其他不同级别的权健老师分层劝说，一个一个论资排辈展示其团队的庞大，不需要销售产品，送给他试用，他自己会追问产品效果，趁机推荐，每次不多于两款产品，随着火疗和骨正基的使用，不断强化心理作用和对产品效果的引导，使其不断确认自身
权健传销的洗脑常用招数：
1、 害怕未来几十年不会发生的事、痛恨前面几十年已经发生的事（下危机）
【调理亚健康，预防未病，调理末病，打品牌：医治肿瘤癌症，“权健癌症早知道”“KA工程”，许诺会员经销商得病去医院治疗享受八折优惠等。
2、 如何去根除这种害怕和痛恨，从事伟大的权健事业，弘扬中医文化（给动机）
【强力推荐“火疗”，鼓吹火疗效果的神奇；强力推荐“骨正基”，通过手指抬人、压手实验等神奇展示效果鼓吹产品的神效，通过亲情友情爱情的邀约，组团说服影响其个人判断，劝说其加入权健团队】
3、 这里是快乐和梦想的大家庭，欢迎加入（许愿画大饼）
【权健家人、权健老师、权健团队、两年宝马三年别墅，通过众多普通人三五年变为成功领导人的形象举例】
4、 由N个人重复给你说同样的概念（反复洗脑）
【尤其是亲友邀约，以一句“我跟你关系这么好，好的东西才推荐给你，我不可能害你的”反复强调感情，以此作为切入点，以情感干扰判断。】
5、最单纯、最直接的诉求，人性的贪婪面。此一手法虽然拙劣，但自愿被骗的人也不在少数。
1）强调直销法点石成金，已经创造许多百万、千万富翁，是21世纪的发展主流及未来趋势。
2）强调该公司产品的独特、稀少、珍贵，或者该系统（团队）发展的方法独特。
【强调火疗的独特和未来蓝海市场的广泛，中医秘方能够解决世界难题，医治肿瘤癌症；并强调占位的重要并催单加点（加钱）】
3）强调容易赚、轻松赚，用他们的方法可以少做多赚，且可不劳而获。
【通过改换其公司品牌的生活用品，有积分，可返利，介绍给亲友可拿返利及提成，一人只需要两个朋友就可以轻易成功，三五年后可以在家收钱，还可以将此事业传给儿子女儿。】
4）拿出大额支票做证据，证明他已经赚得非常多的钱。
【不断通过前排领导人及系统大老师的神话传说宣传其赚钱的形象，并举例身边平凡人三五年内快速致富，通过短信，系统图等信息强调证明自己短期内赚钱非常轻松。】
5）用下面两种说法要您加入他们：
I 他们系统（团队）有发展的绝招，您不必辛苦找下级合作伙伴，也不必销售产品，一切都有他们为您安排好，短时间内您就可以赚大钱，在家数钞票了。至于绝招，对不起，要先加入他们的系统（团队）才能告知。
【不用辛苦找下级合作伙伴，只要推荐亲友来火疗，把亲友邀约至火疗工作室，即会有其他不同级别的权健老师分层劝说，一个一个论资排辈展示其团队的庞大，不需要销售产品，送给他试用，他自己会追问产品效果，趁机推荐，每次不多于两款产品，随着火疗和骨正基的使用，不断强化心理作用和对产品效果的引导，使其不断确认自身
权健洗脑心理学原因解析
说到传销，很多人甚至还在玩弄传销和直销的概念，告诉那些新人，说自己是直销，不是传销。天津权健公司2013年获直销许可，仔细看商务部官网就知道权健直销区域为天津市属7市区，直销产品为13款化妆品。其实，传销的概念相当简单明了，只要是通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式来牟取非法利益就是传销。
在当前这个社会转型时期，那些渴望即刻成功的人，渴望一夜暴富的人，时刻都在抱着这样的心态，期待有这样的机会，能在一夜之间改变自己的命运，也往往是在这一念之间，让自己走入了万劫不复的境地。其实，每个人在接触一个新生事物时，为获得安全感，往往会自发启动自我防御机制。但为啥还是有那么多的人，甚至不惜拉自己的亲朋好友进入传销组织呢？传销组织是怎样解除个体自我防御，实现其非法牟利的目标呢？不得不说，传销组织人员充分利用了许多的心理学知识，即所谓的洗脑术。洗脑，就是利用外部信息对当事人原有思想的干扰和替换作用，并使干扰信息内化的过程。
首先我们来看一个实验：美国心理学家安斯，做了一个实验，他在毕业纪念册中随便挑出女学生的照片，再将这些照片分成 A、B、C、D、E、F 等六组，然后将照片拿给学生看。他让学生看A组的照片1 次，B组2 次，C组5 次，D组10 次，E组25 次，F组则一次也不给他们看。隔了一段时间后，他再将这些照片拿出来给这些学生看，并询问他们对照片中人的喜欢程度。结果喜欢B组的人多于A组，喜欢C组的人又多于B组，喜欢D组的人又多于C组，喜欢E组的人多于D组，也就是说看过相片的次数越多，越容易让别人喜欢。另外，采用实际的人分组，做类似不同的碰面次数的实验，也有同样的发现：见面次数越多，那么受人喜欢的程度越有可能增加。这个实验说明了什么问题？其实这是传销组织在进行宣传过程中最常使用的策略：反复强化。他们几乎每天在所谓工作室开会学习，定期去所谓天津总部参观学习，目的就在此。
通常，对于初入权健的新人，权健老师们往往采用以下步骤来达到洗脑的目标：
1. 激发欲望。洗脑需要是从根本上否定原有的认知，因此第一步会激发你的需求和欲望。权健利用的正是人对财富或健康的需求，而对于其中那些渴望一步成功，或者多次经历失败的人来说，这是最容易让他（她）加入权健的原始动力。
说到传销，很多人甚至还在玩弄传销和直销的概念，告诉那些新人，说自己是直销，不是传销。天津权健公司2013年获直销许可，仔细看商务部官网就知道权健直销区域为天津市属7市区，直销产品为13款化妆品。其实，传销的概念相当简单明了，只要是通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式来牟取非法利益就是传销。
在当前这个社会转型时期，那些渴望即刻成功的人，渴望一夜暴富的人，时刻都在抱着这样的心态，期待有这样的机会，能在一夜之间改变自己的命运，也往往是在这一念之间，让自己走入了万劫不复的境地。其实，每个人在接触一个新生事物时，为获得安全感，往往会自发启动自我防御机制。但为啥还是有那么多的人，甚至不惜拉自己的亲朋好友进入传销组织呢？传销组织是怎样解除个体自我防御，实现其非法牟利的目标呢？不得不说，传销组织人员充分利用了许多的心理学知识，即所谓的洗脑术。洗脑，就是利用外部信息对当事人原有思想的干扰和替换作用，并使干扰信息内化的过程。
首先我们来看一个实验：美国心理学家安斯，做了一个实验，他在毕业纪念册中随便挑出女学生的照片，再将这些照片分成 A、B、C、D、E、F 等六组，然后将照片拿给学生看。他让学生看A组的照片1 次，B组2 次，C组5 次，D组10 次，E组25 次，F组则一次也不给他们看。隔了一段时间后，他再将这些照片拿出来给这些学生看，并询问他们对照片中人的喜欢程度。结果喜欢B组的人多于A组，喜欢C组的人又多于B组，喜欢D组的人又多于C组，喜欢E组的人多于D组，也就是说看过相片的次数越多，越容易让别人喜欢。另外，采用实际的人分组，做类似不同的碰面次数的实验，也有同样的发现：见面次数越多，那么受人喜欢的程度越有可能增加。这个实验说明了什么问题？其实这是传销组织在进行宣传过程中最常使用的策略：反复强化。他们几乎每天在所谓工作室开会学习，定期去所谓天津总部参观学习，目的就在此。
通常，对于初入权健的新人，权健老师们往往采用以下步骤来达到洗脑的目标：
1. 激发欲望。洗脑需要是从根本上否定原有的认知，因此第一步会激发你的需求和欲望。权健利用的正是人对财富或健康的需求，而对于其中那些渴望一步成功，或者多次经历失败的人来说，这是最容易让他（她）加入权健的原始动力。
2. 确立梦幻目标。通过激发你的情绪，使你确立的目标扩大。权健号称一年可以让你买宝马车两年可以买别墅，月收入几万甚至几十万都不是梦，个体一旦进入这种幻想的激情状态，并在这种团体氛围下，很容易失去理性思考。
3. 脑力疲惫下的暗示。因为个体在发现确立的梦幻目标跟自己能力明显不符时，就会产生疑问，重新反思。一般人听到说做权健一年可以买宝马会很吃惊，这时的权健老师绝对不会给新人思考的时间，就算有也绝对不够。这就是去天津开会为什么时间安排很紧凑的原因，整个洗脑过程一定持续2小时以上，让你的的脑子进入一种晕晕的状态。也恰是在这个时期，是权健老师们进行催眠似地暗示的好时机。等到你脑力疲惫的时候，概念间的联系变的更松了，再把新的东西加进来，否定正常的思维，偷换的概念也就很容易形成了。权健老师会这样强调：学习火疗弘扬中医，给家人调理健康。为了避免家人担心，向家人显示自己学到的东西，给他们惊喜。我们先悄悄的学火疗，丰富自己的课余生活，要懂上进，懂学习，跟上时代潮流。
4. 巩固偏执信念。通过扮演不同角色的人来现场讲述，让参与者以为，你的不远将来就是成功的他（她），而所谓的成功的他（她）只不过是一个传销组织的成功扮演者角色。权健在总部的所谓分享大会就是由不同的代表人群上台讲述自己所谓的成功经历，讲述者甚至痛哭流涕，催人泪下，但目的只有一个。
5. 制造群体压力。在整个传销组织中，成员的目标一致，成员规范一致，成员的情绪一致。整个传销组织就是是一个狂热的团体，有无限的热情，无比的信心和一个错误的方向。整个讲课过程中，让你感觉教课的人是发自内心的想帮助你，其他早来的学员也是坚定的信徒，作为新手，如何才能不被群体排斥呢？只能妥协，选择妥协的那一刻起你就渐渐被同化了。
3. 脑力疲惫下的暗示。因为个体在发现确立的梦幻目标跟自己能力明显不符时，就会产生疑问，重新反思。一般人听到说做权健一年可以买宝马会很吃惊，这时的权健老师绝对不会给新人思考的时间，就算有也绝对不够。这就是去天津开会为什么时间安排很紧凑的原因，整个洗脑过程一定持续2小时以上，让你的的脑子进入一种晕晕的状态。也恰是在这个时期，是权健老师们进行催眠似地暗示的好时机。等到你脑力疲惫的时候，概念间的联系变的更松了，再把新的东西加进来，否定正常的思维，偷换的概念也就很容易形成了。权健老师会这样强调：学习火疗弘扬中医，给家人调理健康。为了避免家人担心，向家人显示自己学到的东西，给他们惊喜。我们先悄悄的学火疗，丰富自己的课余生活，要懂上进，懂学习，跟上时代潮流。
4. 巩固偏执信念。通过扮演不同角色的人来现场讲述，让参与者以为，你的不远将来就是成功的他（她），而所谓的成功的他（她）只不过是一个传销组织的成功扮演者角色。权健在总部的所谓分享大会就是由不同的代表人群上台讲述自己所谓的成功经历，讲述者甚至痛哭流涕，催人泪下，但目的只有一个。
5. 制造群体压力。在整个传销组织中，成员的目标一致，成员规范一致，成员的情绪一致。整个传销组织就是是一个狂热的团体，有无限的热情，无比的信心和一个错误的方向。整个讲课过程中，让你感觉教课的人是发自内心的想帮助你，其他早来的学员也是坚定的信徒，作为新手，如何才能不被群体排斥呢？只能妥协，选择妥协的那一刻起你就渐渐被同化了。
9. 将所有的事情都神圣化、意义化：在权健传销团队中，权健老师将所有的事都赋予某种意义，并让人产生价值感，在天津开会吃咸菜馒头，住多人混合铺也都成了卧薪尝胆砥砺意志，“吃得苦中苦，方为人上人”，她们感觉所做的一切都因为即将到来的幸福而有了无比重要的意义。同时，她们都深信，他们去骗亲人，去拉人入伙，都是在帮助别人成就事业，都是在做世界上最善良的事情。这样，欺骗便成了“爱”。因为她们在传播健康，传播爱，权健老师会这样强调：我们权健是可以继承发展弘扬的，你现在做不了多少没关系，这个占点以后是可以传播给我们孩子的，它是可以继承的，你现在做相当于给你孩子，铺设了一条好的成功道路。就算为了我们的孩子也不过7500块我们先试一个，凡事没有第一步怎么会成功。
10. 充分利用个体的高峰体验：通过发展下线、通过“帮助人”就能迅速实现致富的梦想，并且即使有一天自己不工作了，还能继续拥有高额收入。同时，权健人让你相信，在“做事业”的过程中，可以结交很多知心朋友，获得充实感和幸福感。于是，在权健团队中，每个参与者都变得生机勃勃、踌躇满志，这种感觉类似于宗教中修炼多年得道升天的感觉。心理学上把那种无比充实的成就感称为“高峰体验”，而传销就是通过洗脑让人迅速达到一种类似高峰体验的感觉。这种感觉的不断出现让人沉迷而不能自拔。
11. 秩序营造的归属感。通过鼓吹所谓的晋级制度，让参与者有登梯的感觉，使他们感到一直都有奋斗的乐趣。权健传销有两种加盟资格、七大奖项、十一个级别，（关于权健奖金制度另文分析）权健从普通会员到初级经理，甚至再到高级经理，他们能够感觉到自己在步步高升，并且每一级的收入是相差很大的，这种登梯的感觉让他们越陷越深。
洗脑最早来源于军事，是KGB（前苏联谍报机构）发明的东西，已经经历了无数的考验，到现在是相当成熟的一种技术，只要是人，只要时间足够，就没办法抵抗住。洗脑不是以人的意志力可抗衡，切勿轻易去试探！特别对心理学、哲学或传媒学了解不多的人，或者意志薄弱的人，3天可能就被洗脑了。理性思维较好的人估计可以抗一个星期左右。因为，一个星期左右，即使你的逻辑思维没有被“洗”，但是你的情绪已经被严重传染，只要意志稍不留神，就会进去了。洗脑常用的手段有5个：偷换概念、反复强化、自我暗示、他人暗示、群体施压。
洗脑的原理有3点：1与外界相对封闭，在小范围内制造以多打少的局面。比如权健天津的洗脑会议，大会完了还有团队会议，然后还有寝室小会，甚至在坐车途中还有会议。2用多数去战胜少数，使少数人对自己的价值观产生疑问.每到一个新人，权健老师们会集中对付一个。3通过共同的幸福感或者罪恶感，来使转化对象的心态转向我方（斯德哥尔摩综合症）。权健老师会提前灌输这些信息，反对权健的就是我们的敌人，是负能量，包括家人的反对都有具体的策略对付。
10. 充分利用个体的高峰体验：通过发展下线、通过“帮助人”就能迅速实现致富的梦想，并且即使有一天自己不工作了，还能继续拥有高额收入。同时，权健人让你相信，在“做事业”的过程中，可以结交很多知心朋友，获得充实感和幸福感。于是，在权健团队中，每个参与者都变得生机勃勃、踌躇满志，这种感觉类似于宗教中修炼多年得道升天的感觉。心理学上把那种无比充实的成就感称为“高峰体验”，而传销就是通过洗脑让人迅速达到一种类似高峰体验的感觉。这种感觉的不断出现让人沉迷而不能自拔。
11. 秩序营造的归属感。通过鼓吹所谓的晋级制度，让参与者有登梯的感觉，使他们感到一直都有奋斗的乐趣。权健传销有两种加盟资格、七大奖项、十一个级别，（关于权健奖金制度另文分析）权健从普通会员到初级经理，甚至再到高级经理，他们能够感觉到自己在步步高升，并且每一级的收入是相差很大的，这种登梯的感觉让他们越陷越深。
洗脑最早来源于军事，是KGB（前苏联谍报机构）发明的东西，已经经历了无数的考验，到现在是相当成熟的一种技术，只要是人，只要时间足够，就没办法抵抗住。洗脑不是以人的意志力可抗衡，切勿轻易去试探！特别对心理学、哲学或传媒学了解不多的人，或者意志薄弱的人，3天可能就被洗脑了。理性思维较好的人估计可以抗一个星期左右。因为，一个星期左右，即使你的逻辑思维没有被“洗”，但是你的情绪已经被严重传染，只要意志稍不留神，就会进去了。洗脑常用的手段有5个：偷换概念、反复强化、自我暗示、他人暗示、群体施压。
洗脑的原理有3点：1与外界相对封闭，在小范围内制造以多打少的局面。比如权健天津的洗脑会议，大会完了还有团队会议，然后还有寝室小会，甚至在坐车途中还有会议。2用多数去战胜少数，使少数人对自己的价值观产生疑问.每到一个新人，权健老师们会集中对付一个。3通过共同的幸福感或者罪恶感，来使转化对象的心态转向我方（斯德哥尔摩综合症）。权健老师会提前灌输这些信息，反对权健的就是我们的敌人，是负能量，包括家人的反对都有具体的策略对付。
