企业销售工作的性质是指销售工作所特有的属性，它通过销售运行工作得以体现，企业的销售运行需要有战略思路的支配、系统的管理、营销工作的配合、销售团队的合作，还需要销售人员个人的销售能力。
1）销售工作是一项战略运行工作，需要从战略的高度给予思考，即从全局性、纲领性、前瞻性、长远性、竞争性、风险性等各个方面进行系统性思考，销售前做好充分的准备，以提高销售工作的准确性，确保销售运行的入轨率更高、质量更好、效果更佳。
2）销售是一项管理工作，在销售运行的过程中要始终坚持将管理职能融入其中的原则，做好计划（规划）、组织工作，指挥与运营得当，监控销售的各个环节不出差错，保持顺畅的沟通与协调。
3）销售是一项营销工作，销售工作属于营销工作中的最重要部分，是营销工作的追求目标。企业所有的营销工作，包括市场调研与预测，市场细分及目标市场的选择，4P’s（产品、价格、渠道、促销四要素）市场营销组合的运用等均是围绕着销售工作而展开的。
4）销售是一项需要团队合作的工作。任何企业的销售工作都不是一个人、两个人将其能承担起来的工作，它需要有一支团结能干、善打硬仗的销售团队，这就是企业的销售队伍。这支队伍在实际工作中要团结、目标一致、遵守规则、机会均等。
5）销售是一项体现个人英雄主义的工作。销售工作团队作战固然重要，但在从事具体业务工作时，可能单枪匹马的现象会经常出现，有些销售工作可能并没有现成的政策和制度的指导，需要销售人员凭借自己的销售经验和应变能力进行处理，因此，个人价值至关重要。