广西青云众，广西品牌咨询公司

广西青云众是企业的品牌战略营销增长顾问，致力于为中小微企业创造新商业竞争力实现可持续增长，协助企业破解增长困境，助力企业可持续增长！
广西青云众从品牌与组织两大系统、六大层面，为中小微企业提供9大增长服务板块，直击商业增长核心：
一、品牌年度全案
二、品牌战略规划设计
三、品牌设计策划
四、产品包装设计
五、品牌数字化营销
六、品牌招商推广
七、品牌广告宣传片
八、终端成交转化设计
九、组织培训与管理
我们用智力资源赋能中小微企业的品牌化建设，为客户提供整体品牌解决方案，帮助客户转变为以品牌战略驱动增长，找到品牌突围、致胜之道，陪伴客户企业持续打赢每一场品牌战役，成就新商业强势品牌。
企业要增长，当然找青云众！

青云众品牌战略营销携手中柚食品集团深入中国沙田柚之乡容县进行项目调研共创新增长
作者：青云众品牌战略营销咨询的唐高远
青云众携手广西中柚食品集团，为其旗下广西容县锦香食品有限公司提供数字化营销传播推广，通过双方协力共创，共同提升其沙田柚食品品牌“柚缘堂”的知名度与美誉度，为“柚缘堂”今后的战略发展进行前期铺垫。
在中国沙田柚之乡的两天项目调研过程中，通过对容县的历史文化、沙田柚产业现状及中柚食品集团的深入了解，加深了青云众对沙田柚产业现状与未来发展的认知。
沙田柚，在未来几年内，有很大机会成为容县甚至广西走访全国的一张名片，而中柚食品集团，将成为推动沙田柚产业快速发展的中坚力量。
通过青云众的观察与了解到，在容县多年以来对沙田柚产业的大力扶持，当下的沙田柚产业，正处于产业培育后期，即将进入产业快速发展期。
在这个产业阶段更换之际，势必将产生大量商业机遇由此引来众多市场竞争者，纷纷入局抢占沙田柚赛道，共同将现有沙田柚市场空间扩大几倍，乃至几十倍。以沙田柚为基础的新品牌将会层出不穷，这也会将逐渐改变现有行业品牌的市场竞争格局。
新消费带来新商业环境的变化，由此产生新的商业机遇与增长机会，这正是沙田柚类品牌即将进入快速发展的关键因素。如果找准市场切入口，是有很大机会只需2-3年时间快速发展以实现市场破局成为行业中的新力量。
当下，市场已经从渠道主导转变为以心智主导的消费时代，消费者才是商业的核心。而消费者在商品过剩的今天，难以分辨产品的品质，则需要依靠品牌来进行消费决策，品牌能给消费者带来信任度、安全感。
所以，不管是现有沙田柚品牌，还是即将创建沙田柚品牌的企业，都须顺势而为，切实从消费者需求出发，倒推品牌建设、产品研发-生产及规划企业发展。毕竟，是消费者成就的品牌，推动企业的发展。
面对当下的沙田柚产业现状，青云众与中柚食品集团携手合作共创增长，青云众通过自身的品牌战略营销服务，推动中柚食品集团的品牌化进程，助力中柚食品集团在沙田柚领域更进一步发展，打造沙田柚产业强势品牌，推动产业发展。

我们接触到的“定位”90%都是无效的，只会让我们陷入增长危机！
观点/原创：唐高远
青云众·首席品牌增长官
在中国营销界近三十年的时间里面有一个理论最火，那就是定位。
定位理论指出：
“要想在这个传播过度的社会取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中占据一个有利的位置。这个位置不仅需要考虑企业自身的优势和劣势，还需要考虑竞争对手的优势与劣势”。
简单来说，定位就是“如何让你在潜在顾客的心智中与众不同”。
本质是在潜在顾客心智中占据一个具有唯一特性的话语，不同品牌占据的话语是不一样的，从而实现与其他品牌的区隔。
定位最好聚焦在一个词上，话语越少，认知越强，就越有力量。从这个意义上来说，品牌就是要在市场上争夺自己的“话语权”。

定位，说到底就是一句关于自我介绍的简单话语，方便别人在极短的时间内认识“我是谁”。
接触过定位的大多数企业家总天真的以为，企业发展遭遇瓶颈：业绩增长难、发展迷茫找不到方向、深陷价格战等，只有定位好就可以解决这些问题，从而“一劳永逸”。
先不说企业家能为这样的“定位”付出多少成本，但就在我们常年作为企业的品牌战略营销增长顾问的经历中发现，我们日常所能接触到的“定位”90%都是无效定位，所以才会让品牌陷入增长危机，尤其是我们中小微企业，听听就好千万别当真！
对于我们中小微企业，我可以负责任的说，光有定位是没有办法推动增长的，别太迷信与依赖定位。定位只是外部视角，传播与推广概念，只能让品牌了解外部（用户如何看待品牌的视角）思维从而引导品牌的内部建设而已。
品牌增长，本质还是得找到增长的核心驱动力，并且这个驱动力只在企业内部。
品牌增长的核心驱动力就是来源于品牌内部的核心价值。
无核心价值，就无品牌可言，但可以有定位。

什么是品牌核心价值？
是指一个品牌承诺并兑现给消费者的最主要、最具差异性与持续性的理性价值、感性价值或象征性价值，它是一个品牌最中心、最独一无二、最不具时间’性的要素。
这个核心价值是根植于品牌的基因（DNA）当中，也就是在企业的资源禀赋中，从文化、执行力、个人能力、资源、供应链、产品、技术、渠道等具备优势的基因中去挖掘出来，必须是具备独有性、唯一性、排他性三大特征，真正是“人无我有、人有我优”的价值特性或利益点，才能称之为“核心价值”。
品牌的核心价值，就是我们的品牌到底能为客户提供什么不一样的独特价值，从而让客户感知到我们的品牌与众不同，这是品牌差异化的底层逻辑。

我们的品牌之所以会同质化，不仅是因为产品同质化、卖点同质化、定位同质化，更关键的一点是核心价值也同质化了。比如只要是茶饮都是“鲜”、只要餐饮都是“鲜”、只要是食材与原料都是“甄选”等，如此相似，已经让我们分不清谁是谁了。

只有核心价值对客户而言是独有的、唯一的，哪怕产品同质化、定位同质化，品牌也不会同质化，更不会陷入同质化竞争，因为潜在客户会通过各方面感知到品牌是具备与众不同的独特价值。
我们青云众所服务的柠檬茶新锐品牌——沁口香柠，短时间内在市场获得先机从而脱颖而出，备受消费者喜爱与同行关注。本质就是由于市面上各大柠檬茶品牌都没有挖掘出自己鲜明的核心价值，都是千篇一律的宣传“上瘾”、“上头”、“鲜”等特点。而我们沁口香柠则从消费者对于“轻爽”的欲望，这一品牌核心价值出发，从而让潜在客户在面临消费决策时不自觉地选择了我们沁口香柠。
我们给企业做品牌战略营销咨询，绝不仅仅只是看企业的品牌发展混乱、业绩增长难、缺乏组织力、发展规划不清晰、产品吸引力不足等一眼明了的表层问题，我们而是要深入了解一家企业的发展历程与生存现状，找到制约企业生存能力提升的内部关键因素，只有这样我们才能真正能帮助到企业打造长期持续成长和增长的能力。
所有外向的增长都是短暂的，没有客户长期核心价值，短暂的增长后很快就会退回原型，甚至陷入负增长状态。

所以，定位只是清楚介绍了“我是谁”而已，并非是品牌增长的驱动力。比如，农夫山泉的定位是“饮用天然水”，增长的驱动力是“有点甜”，元气森林的定位是“无糖饮料”，品牌增长的驱动力是“0糖0卡0脂”，王老吉的定位是“预防上火的饮料”，增长的驱动力是“怕上火”，瓜子二手车的定位是“二手车直卖网”，品牌增长的驱动力是“没有中间商赚差价”。当然，还有大量的资金投入+持续重复的广告投放。
品牌真正的价值在于能为潜在客户提供一个与众不同的核心价值。只有这样，当潜在客户有消费需求时才会想起并选择我们，这些并不是光靠定位（介绍我们是谁）就能解决的。
定位背后的主导因素是品类，因为消费者是以品类思考、品牌表达。那为什么消费者是以品类思考呢？
因为品类才能提供独特价值以解决他们的问题。但是品类过于抽象，得靠品类的具象代表——品牌，来作为载体发挥作用。所以说，消费者对于品类（品牌）思考而言，本质在于品类提供的核心价值。
定位本身是一个多选题，本身定位方向就很多，任何一个方向都可以定位。只要能顺应消费者认知即可，而不是生搬硬造的概念（要是有足够的资源与资金，生搬硬套其实也是可以的）。但是这样的定位只是从不同角度介绍清楚“我是谁”而已，并不能有效推动品牌的增长。
对于消费者而言，我们是什么品类与品牌这个不重要，重要的是我们能给消费者提供什么样与众不同的核心价值，值得选择我们，这个才是关键。
成功的品牌都深谙其中奥妙，而不是去纠结什么定位，才会有波司登-专注羽绒服46年、雅迪电动车-更高端的电动车、西贝-莜面村、瑞幸-中国新零售咖啡、蜜雪冰城-始于1997，冰淇淋与茶专注等定位。
打蛇打七寸，做事要抓关键、分主次，而不是眉毛胡子一把抓。只要关键环节没有问题，其他地方就不会过多影响到最终结果。
就从我们自身来说，当我们产生有某种需求时，首先想起的是某个品牌，还是先想起要解决自己什么问题然后才会想起某个品牌。
很多人都知道品牌很重要，一定要做品牌，但是却没有人知道如何做好一个品牌。
既然都不清楚，怎么能做好一个品牌？
根本就无从下手。
所以只能眉毛胡子一把抓，到最后都是各种浪费。
因为打心里认为每一个方面都是至关重要的，但资源、时间、资金与人手都有限，以至于每一件事每一个环节都只是蜻蜓点水而已。
关键的核心就在这里，因为心里只有自己想要的事，以及始终盯着竞争对手正在做的事，从不关注自身究竟能为、应该为潜在客户提供何种与众不同的核心价值。
特别对于我们中小微企业而言，不要总想着靠一个多么与众不同的定位就能一步登天了。有时候不是想得不够好，而是我们根本做不到。既然我们能存活于市场那么久，自然有我们不可替代的核心价值，只要把这个核心价值挖掘出来并投入压倒性资源与动作去不断强化，最终成为别人难以模仿、超越、跟上的时候，就成为了我们品牌的壁垒与护城河。

在一个针尖上强过别人十倍、百倍，这个才是我们当下要做的。在市场上脱颖而出的原理很简单，就是“就算我告诉你我是怎样干的，你也干不过我”，这背后都是“凡事彻底、日日坚持、功不唐捐”的结果。
通过持续聚焦核心价值以持续解决消费者遇到的问题，兑现品牌给消费者的承诺，这个增长驱动力是无限大的。

消费者可以对品牌没有忠诚度，但是品牌必须忠诚于我们的客户。获客成本居高不下的今天，不要老想着新客户，而是要持续服务好老客户。
通过聚焦、放大、延伸、创新的方式方法持续兑现我们品牌的核心价值，成长为他们心智中不可替代的唯一，我们的品牌才能创造出新商业竞争力实现可持续增长，最终成为新商业时代下的强势品牌。

为什么我们明明做好了定位也不能实现品牌增长，难道是定位失效了？
l 观点/原创：唐高远
l 青云众品牌战略营销咨询/广西青云众品牌全案策划
l 首席品牌增长官
自定位理论传入中国到目前为止，确实成就了不少的经典品牌，像长城汽车、真功夫、王老吉、瓜子二手车、志公教育、青花郎酒、农夫山泉等。
以至于企业家做品牌，必须请专业的品牌全案策划公司、品牌咨询公司、营销咨询公司、品牌战略咨询公司等进行品牌定位。有定位，才能叫做品牌的开始。
但如今众多企业真做了定位之后，却发现没大用，还浪费了企业大量的时间、精力与资金。特别对于中小微企业而言，还不如只做一套品牌设计，至少设计可以用得上。
为什么会出现这样的情况？
定位是产生在产品同质化时代，传播时需要依靠差异化概念以在海量信息之中来占领心智从而在实现脱颖而出。
在那个年代渠道单一、传播媒介单一、受众集中，只要一个差异化概念通过“定位+央视广告”、“定位+明星代言+央视广告”就可以轻易占据消费者心智认知，就能极大推动品牌增长。这也就是造成“做品牌就是花大钱砸广告”的误解之一。
但今天在数字化时代的当下，渠道碎片化、信息爆炸、传播过度、竞争惨烈，想要再依靠定位进行传播从而占据消费者心智已异常艰难，根本就不能有效应对市场的全面竞争。如果品牌传播不能再短时间内一击击穿消费者心智壁垒，那消费者在面临消费决策时根本就联想不到我们的品牌，品牌无法引爆，品牌增长也就无从谈起。
这也是今天分众传媒主张“定位+分众+饱和式营销攻击”来引爆品牌，推动品牌增长的底层原理，但具体投放多久才能实现品牌增长又不得而知了。
那本身实力有限的中小微企业，是不是就不应该做定位了？
答案自然是否定的。
企业在进行品牌化建设的过程中，定位是不可避免的一个关键环节，无论是准确的凝练出定位语，还是只有一个大概的发展方向，又或者说是品牌愿景，基本上都是在进行定位了。
其实，定位本身是一个多选题，任何方向都是可以的，只不过是多种角度向受众介绍清楚我们品牌是谁，从而让消费者在过度信息之中一眼就能分辨我们品牌。
比如百雀羚、花西子、SK-Ⅱ、肤漾四个美妆品牌的电商主页设计，一进店就可以分辨它们分别是专注于哪个领域。
那企业到底如何通过定位才能实现品牌增长？
这里我们就得从品牌对定位的理解与使用来探究了。
第一种使用方式，是遵循了定位最原本的使用方式，只把定位当作差异化的传播概念，应用在传播层面。
最常见的定位使用，就是应用到品牌各个传播触点上，比如公众号、官网、外卖主图、电商主图、广告画面、门头、画册、包装等上面。除了传播概念上有变化之外，其他方面没有任何变化。
这样的品牌定位使用，只是只起到对外传播的作用，方便消费者在第一时间接触到时，能立即建立对品牌的认知。这就是我们常说的，品牌只向消费者介绍清楚了“我是谁”而已。这也就是现在众多品牌营销人常说的“老定位理论”、“旧定位理论”。
第二种定位使用方式，是以定位视角（外部消费者视角）来作为一个市场机遇（战略机遇/品类机遇），以指导企业内部经营，通过产品、渠道、传播、营销、组织协同作战以抢占这个市场机遇（战略机遇/品类机遇）。
产品应用：重视产品研发体系，持续迭代产品以符合定位要求。
定位这一品牌差异化概念一旦确定，就要在企业内部落地，通过产品体现品牌的差异化，这就需要极其重视产品研发能力与体系。产品是根基，产品不好，品牌无从谈起。通过对现有产品的技术升级、功能升级、原料升级、硬件升级、包装升级等各方面的研发能力与体系升级，解决市场上现有产品存在的某一方面问题，以满足消费痛点，构建了差异化的产品竞争力，让竞品难以在短时间内模仿复制，赢得必需的战略窗口期。
更适合中国宝宝体质的飞鹤奶粉、传统糕点品类第一的轩**黄酥、0糖0脂0卡的元气森林，每一个品牌都是在产品升级上下足了功夫。
没有好的差异化产品，消费者就没有买单的理由，就会失去持续复购与转介绍的机会。
好产品加上有效传播才会事半功倍，而不是盲目的停留在传播概念上自嗨。如果只是盲目的追求外包装设计、广告语去体现定位，那就无异于“皇帝的新衣”，只会让企业走向更严重的同质化、价格战，陷入更艰难的经营困局中。
渠道应用：定位决定渠道，对的渠道才能实现品牌增长。
占领心智必须依靠渠道传播，业绩增长也必须依靠渠道销售。
渠道背后是连接着不同圈层的消费者需求，渠道的本质是品牌与产品价值可规模化的低成本触达消费者。
虽然我们中小微企业在渠道方面一直受到大品牌的限制，但由于互联网高度发展所带来的渠道透明化、细分化、复杂化、专业化，也带给了我们的品牌突围提供了众多机会。
虎邦辣酱，绕过了老干妈强势的渠道壁垒，从不被关注的外卖渠道切入市场，开辟辣酱新赛道，一跃成为品类第一；轩**黄酥，转战电商渠道成就了品类第一；江小白从年轻人聚集点的“小商小贩”渠道强势破圈；王老吉基于“预防上火的饮料”的定位，聚焦餐饮、烧烤、火锅等“上火”渠道直击目标人群痛点，成为凉茶第一品牌。定位决定渠道，对的渠道才能实现品牌增长。
从客户需求识别，基于需求识别下的价值创造、传递与共鸣，以及品牌溢价和客户关系经营，渠道价值在今天空前重要。 三只松鼠、元气森林、喜茶都是依靠线下渠道建设与运营管理，从而实现品牌新增长。
渠道不是万能的，但没有渠道是万万不能的。但凡业绩很好的企业与品牌，都是在渠道上面下了苦功夫。
如何建立自己的私域渠道及如何整合供应链资源，为客户提供更全面、更深入、更个性化的产品或服务已成为当下企业与品牌成功的关键。
最终，我们不难发现，对于中小微企业而言，定位固然重要，但渠道甚至比定位更重要，渠道能决定生死，渠道能扼制品牌的命运。得渠道者得天下，拥有渠道资源，就是拥有持续正向的现金流，之后就可以慢慢完善品牌定位。
传统线下的品牌羡慕线上做抖音、直播、电商的短平快，线上做抖音、直播、电商的却又想扎根线下变得持久。渠道只有合适自己的才是最好的，并不一定要去追求所谓的“趋势”，要坚信“剩者为王”！
组织应用：组织是品企业与品牌可持续增长的根本保障。
俗话说得好“事在人为”，人不对，一切白费。一个品牌思想力贯穿始终，一个组织执行力贯彻到底，才能在激烈的市场竞争中具备更强的生存能力，打赢一场又一场的商战，从而持续改善生存状态，让品牌能脱颖而出。无论是华为、阿里巴巴、京东、脑白金、娃哈哈、老干妈、红牛、王老吉等大品牌，还是后起之秀的小米、飞鹤奶粉、轩**黄酥、元气森林、三只松鼠、喜茶、虎邦辣酱等新锐品牌，其背后无疑都是拥有一支能为消费者持续创造独特价值的强大团队。
我们不难发现，这种定位使用情况，早于超出了原有定位的应用范畴，是处于顶层战略的位置，被新一代品牌营销人士称为“战略定位”，是品牌建设最高的核心指导思想，是企业与品牌一切经营动作的出发点。
能脱颖而出的品牌，都是以战略定位为原点，统筹产品、渠道、传播、营销、组织等系统进行协同作战，从而构建出一套有独特价值的经营活动，从而获得了具备独特的价值、或总成本领先、或其他公司难以模仿的竞争优势。
通过两种定位应用情况分析我们可知：
为什么我们明明做了定位却不能实现品牌增长，归根结底，根源就是我们在对待定位、应用定位上出现了认知偏差，没有理解透彻定位的底层逻辑，没有具体分析定位的应用场景与边界，让定位变成了空中楼阁。
任何理论都是有其适用的场景与边界，定位也不例外。时代更迭，如果只是肤浅的使用定位理论，不但无法推动品牌增长，反而只会使品牌陷入反增长的危机。
后记——
我作为企业的品牌战略营销增长顾问，服务众多中小微企业进行品牌化建设，进行品牌全案策划落地，从众多落地实践当中发现：企业与品牌的成长，必须要遵循客观的发展规律，做对的事情，比把事情做对更重要。
什么阶段就该做什么事！不能忽略阶段而盲目冒进。 对于中小微企业来说，现阶段就是要重点创造品牌价值与业绩双增长！
品牌价值是持久性盈利的有效保障，品牌业绩增长是品牌价值的基础，两者相辅相成！如只重视业绩增长而忽略品牌价值建设，一旦红利褪去或面临激烈竞争时，品牌根本没有抵抗风险的能力，大概率会是“凭运气挣的钱，凭实力亏掉”。