中赫学员|学完陈列以后，她给自己定了个小目标：明年300w业绩！

“因为学了陈列，所以知道自己的组货是有问题的，（调陈列的时候就会发现）货品要么是风格不搭，要么就是面料不搭，要么就是颜色不统一。表面上看起来只是学了一次陈列，但实际收获真的不少！
现在回头看看自己之前的店面，发现自己好像隐隐约约有陈列的概念，但不知道怎样做才是对的。”
“其实回来以后，我觉得可以把店里的陈列做得更好。但是因为之前不懂，进的货就特别杂，所以有些时候你做陈列调整，比如色系上呀，或者其他方面，由于货品的限制，就没办法做到那么整齐，那么统一。”

《木子·遇》，藏在店名里的爱情故事。
“我们现在注册的品牌叫木子·遇，因为我老公姓李，我姓俞，取谐音“遇”也有遇见的意思，是为了纪念我们俩的爱情。
我跟我老公从认识到结婚，到现在有孩子， 已经五年了。我跟他刚开始谈对象大概半年吧。他知道我想开服装店后，就全力支持我了。那时候他一个小年轻，也没有什么钱，但他几乎把他所有的存款都给我了，差不多一年的工资！”
“所以从开店到现在，我觉得军功章有他一大半儿。因为不懂，在这个行业里一直在摸着石头过河，所以创业初期也是遇到了很多问题，但他就特别理解，非常支持我，不断地往店里垫钱，由着我的性子来，现在店做起来了，回过头去想如果没有他支持，我可能就坚持不下去，所以真的是特别特别感谢我老公。后面在注册品牌的时候，我就觉得用这个做品牌名字特别好。”

“做服装到现在已经四年了，刚开始的时候，只是一个小店儿，实用面积只有24平，现在想起来，真的是乱的不成系统。后来好在坚持了下来，中间也是各种痛并快乐着。
目前这个新店，做的是自己的注册的品牌，然后去市场组货，主要做的是针对就是三十岁到四十岁，经济实力比较稳定的客户群体，风格上，相对来说会比较简约大气，像冬天的大衣价位一般在在两千左右，单品最高价在五千多将近六千。”

“现在这个店面积120左右，一年的营业额差不多两百万，比去年增加了百分之三十！客单价不算高，像夏天的衣服就是一千多块，如果到冬天，平均下来两三千。我觉得今年应该会比往年会好更多，所以给自己定了个小目标：三百万！月营业额30w左右吧~”
今年学完陈列之后，店铺的业绩上升明显吗？
“进店以后的感觉不一样了，档次上来了。我刚从中赫回来把店里调完陈列的时候，大家都说你真的是学到宝贝了，因为调完以后，店里的成交率就高了，毕竟陈列好了，衣服看起来也更值钱了”

之后会考虑品牌升级吗？
“会，因为我们现在注册有两个品牌，还有一个店叫《弥风》。是我跟我朋友周昕两个人的品牌。对于这个店定位是做设计师品牌或者买手集合店！因为兰州相对而言，这块的市场还是比较空缺的，但目前我们的实力还不够，以后会去中赫学习买手。
升级是必须的，要么转型成为设计师品牌店，要么转成买手集合店，最好的结果成立自己的服装品牌，我自己来做设计。”