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【sdtzyunhao】业务员摆摊7天卖一部手机 本土产品六线市场寻出路

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业务员摆摊7天卖一部手机 本土产品六线市场寻出路


1楼2012-11-05 16:38回复

    转型遭遇困难转战五、六线市场寻找新机会
    这不是笑谈!手机研发生产出来面临销路不畅,深圳福田一本土手机企业业务人员,不得不天天去东莞夜市摆地摊,结果七天才卖了一部手机。深圳自主低端品牌手机行业经历短暂繁荣之后迅速走进低谷,随着自主品牌转型,受限于很多企业产品本身不具备核心竞争力,产品不被渠道所接纳,转型变得步履维艰。
    


    3楼2012-11-05 16:39
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      研发难
      不具备研发实力成瓶颈
      据深圳市移动通信联合会执行会长、秘书长唐瑞金称,2007年、2008年的仿制高峰期, 深圳分布在华强北、天安数码城、车公庙等地的中小手机厂商共有3000多家左右,其中华强北就有上千家。目前,这个数量已经锐减到500多家。
      在唐瑞金看来,不具备真正的研发技术能力是深圳中小手机企业转型面临的最大瓶颈。在他看来,现在功能山寨机基本上已经完全退出市场,不少手机企业开始向智能手机转型,然而,由于缺少真正的研发创新实力,没有核心技术,目前这些企业大都还停留在高仿阶段。“一味地模仿下去必定还是一条死路。”
      一家手机企业的区域总监肖月也承认,目前的转型企业都在仿高端手机。“连国内一流的品牌企业技术都和人家差距一大截,更何况我们这些正在转型、缺兵又缺粮的小小民企?” 成本压力也是目前深圳所有手机企业面临的共同难题。现在中小企业在原材料采购市场并不具备杀价实力,因此要研制出一款性价比高、在市场具有核心竞争力的手机已经越来越难。
      


      5楼2012-11-05 16:40
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        留人难
        核心部门每月都有人要走
        市场的锐减带来的不仅是行业的衰退,还有人才的大量流失。湖南妹子肖月在深圳手机行业已经从业七年,是一家手机企业的区域总监,她亲眼见证了这个行业的兴衰。市场部门是企业的核心部门,目前,肖月所在的部门每个月都有人要走,“元老基本都走光了,目前独剩我一位所谓的元老,招的新人也留不住”。
        肖月也计划走,如果她一走,就只能靠老板亲自来做市场了。“现在每天上班也没啥事做,一个月也卖不了几部手机,每天都是在网上开着QQ和客户聊聊天,互相诉诉苦。”肖月说到这里,面带无奈。离职的同事们境遇也不太好,目前整个行业不景气,工作不好找,鲜有自己有实力和门路去做老板的,这一行仅有的几家大企业如华为、中兴、酷派等又很难进,肖月说自己只能“煎熬”着。和她一样“煎熬”着的其实还有公司老板,“老板6月又向银行贷了3000万元,他已经将自己早年在深圳攒下的数套豪宅都抵押给银行了,公司每个月都投入几百万元,希望获得发展机会。”
        其实,肖月所在的公司也是在做自主品牌。该公司也是从山寨机起步,2008年就已经瞄到趋势转行做品牌,顶峰时公司还花上千万元巨资从香港请了两名一线明星做代言。“公司开年会的时候明星也来了,全国近千家销售商云集深圳,在五星级酒店包场,风光无限,这种场面如今是想都不敢想了!”
        


        6楼2012-11-05 16:40
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